【全球快播報】楊求良：讓絲綢講述“上海故事”
作為“上海故事”創(chuàng)始人，楊求良引領品牌近二十年的經(jīng)營和發(fā)展，已然不僅僅是絲巾本身，更是成為上海的一張柔軟且炫彩的城市名片，實現(xiàn)了文化與商業(yè)雙價值。
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來源 | 經(jīng)理人傳媒旗下《經(jīng)理人》雜志
■ 本刊記者/ ? 景川
在中國，談到絲巾品牌，“上海故事”絕對會是那個閃入人們腦海的名字。作為中國絲巾界的知名品牌，在20年的發(fā)展中，“上海故事”憑借其獨特的品牌風格和文化情懷俘獲了無數(shù)消費者的喜愛，逐漸形成了集絲巾、披肩、時尚圍巾、絲綢家居服等為一體的絲綢名品。它不僅在上海各大知名商圈持續(xù)熱銷，創(chuàng)造近億元的年銷售業(yè)績；并在全國近四十個城市開設近100余家線下店；同時還打通線上銷售渠道，不斷擴大全域銷售規(guī)模，多年來在絲巾品牌排行榜上穩(wěn)居前三；更是成為中國世博會、故宮文創(chuàng)的合作品牌，在商業(yè)價值和文化傳播兩方面都影響重大。
而“上海故事”的創(chuàng)始人，中國絲綢行業(yè)龍頭企業(yè)家和代表人物楊求良也正如絲巾一樣儒雅內秀，用“上海故事”獨特的品牌韻味豐富著行業(yè)內蘊，成為中國絲巾界獨一無二的存在。
品牌書寫城市名片
七零后的楊求良其實是金融系的高材生，大學畢業(yè)后進入到農(nóng)業(yè)銀行工作，這在當時是所有金融系學生畢業(yè)后擠破腦袋想要的金飯碗。但兼具著文化情懷和夢想激情的楊求良卻有著更大的抱負，在當時的經(jīng)濟大環(huán)境下，他一心籌劃著自主創(chuàng)業(yè)。他先后去了海南、深圳、福建等多個城市探察、調研，進行創(chuàng)業(yè)項目的嘗試，最終于2002年來到了上海。
楊求良發(fā)現(xiàn)上海街頭的眾多女性打扮得非常時髦靚麗，海派文化的包羅萬象正體現(xiàn)在人們的裝扮上，各種新奇潮流的絲巾花色和用法，讓摩登與時尚的氣息彌漫，更使這座城市散發(fā)出獨特的魅力，而幾乎人人都佩戴的絲巾，無疑是構成這份魅力的“點睛之筆”。這讓楊求良看到了商機，他決定進軍絲綢行業(yè)，打造能夠代表上海文化情懷與都市魅力的絲巾品牌。
在當時的中國，海外品牌逐漸進駐，而中國本土絲巾更多只看重產(chǎn)地，沒有什么品牌之說。楊求良卻萌生了不一樣的想法，做產(chǎn)品固然重要，但“品牌”的打造卻會賦予產(chǎn)品更獨特和持久的價值。那什么樣的品牌名稱能讓大眾更好地記住，且能產(chǎn)生美的、時尚的聯(lián)想呢？
通過大量的市場調研和楊求良自己對上海的切身感受，他最終將品牌命名為“上海故事”，意在把上海獨特的摩登、時尚、經(jīng)典融入品牌調性，以特有的設計款式體現(xiàn)出獨特的上海風情，并由此給傳統(tǒng)的絲巾市場注入一股新鮮力量，也為消費者帶來一種融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的美的體驗。
“上海故事”這簡單的四個字，加上純正的中國紅包裝，無形中賦予了絲巾更風情萬種的遐想空間，讓產(chǎn)品自帶深厚的故事感。
在打造品牌的過程中，楊求良在產(chǎn)品設計上投入了眾多精力和研發(fā)資金，他邀請海派藝術家進行聯(lián)合創(chuàng)作，推出“上海之戀”“浦江兩岸”“上海早晨”等眾多火爆的主題產(chǎn)品，從產(chǎn)品命名上就能體現(xiàn)出濃厚的上海特色；同時，楊求良還著力挖掘、傳承中國絲綢文化，與故宮文創(chuàng)強強聯(lián)手推出聯(lián)名絲巾“十殿下”系列，首次以故宮博物院內太和殿上的屋脊獸為藍本進行二次創(chuàng)作，實現(xiàn)了古典與時尚的完美融合，傳統(tǒng)與海派的激情碰撞。楊求良希望在設計中用極致的文化創(chuàng)意與匠心工藝彰顯中國風范，讓更多的人能通過“上海故事”了解中國絲綢，愛上中國絲綢。
在楊求良的帶領下，“上海故事”歷經(jīng)近二十年的經(jīng)營和發(fā)展，已然不僅僅是絲巾本身，更是成為上海的一張柔軟且炫彩的城市名片，成功入選上海市重點商標保護名錄，更被上海市商品品牌協(xié)會評為“上海好商標”。
而伴隨著上海這座城市在中國舉足輕重的地位，“上海故事”絲巾的影響力更是從上海走向全國，受到了無數(shù)消費者的認可與喜愛，它不僅是上海乃至全國最具代表性的絲巾品牌之一，更成為上至知名企業(yè)、下至普通百姓在接待外賓、出國訪問等重要時刻的首選禮品。在其影響下，國內也陸續(xù)誕生了一系列以絲巾為專業(yè)品類的全新品牌，改變了過往絲巾僅僅作為服裝品牌下屬配飾，缺乏獨立絲巾品牌的行業(yè)狀況。
根據(jù)中國品牌門戶網(wǎng)站CNPP品牌榜中榜大數(shù)據(jù)“研究院”的數(shù)據(jù)顯示，“上海故事”和HERMES愛馬仕一起位居世界十大絲巾品牌中的前三。
文化商業(yè)雙成功
回憶起“上海故事”的發(fā)展歷程，楊求良感慨萬分。他表示，要打造一個兼顧中國絲綢文化推廣和商業(yè)價值雙成功的品牌，其過程并不是一帆風順的。楊求良深知過硬的產(chǎn)品是品牌持久發(fā)展的根基，為此他投入大量的精力和資金，提升產(chǎn)品質量，并與“上海故事”的特邀設計師共同研發(fā)創(chuàng)新，首次在絲綢上以水墨畫的中國味、印象派油畫的筆觸展現(xiàn)上海灘“萬國建筑博覽群”的景象，用噴印和印花的雙重手法作用于同一條絲巾，將藝術的表達嵌入到柔柔綢緞里，開拓了更多藝術與技術完美融合的創(chuàng)新產(chǎn)品，突破了以往人們對絲巾圖樣的固有認知，深度挖掘不同女性的需求，延伸了絲巾的應用場景，并擴大了絲綢市場。
而在市場銷售模式上，過往的絲綢產(chǎn)品因為缺乏品牌力度，要么是作為服裝品牌的配飾展示，要么就是以產(chǎn)品類別形式統(tǒng)一陳列在綜合柜臺中，而楊求良卻率先開創(chuàng)了絲巾獨立品牌專營店的全新模式。2003年～2005年，“上海故事”以直營的模式迅速發(fā)展，僅僅2年的時間內，“上海故事”的專營點從石門路開到了南京東路、百聯(lián)集團的時裝商廈、淮海中路、豫園商城、徐家匯六百等商業(yè)中心，20多家的直營店創(chuàng)造了近1億元的年銷售額。
隨后，“上海故事“在楊求良的布局中，迎來了第二個發(fā)展階段——即2005年～2008年的加盟店擴充階段。這3年內，“上海故事”從上海開到了南京、杭州、成都、昆明、沈陽、太原等城市，覆蓋了全國近四十個城市、近100余家加盟店。而第三個階段正是2012年～至今的線上渠道發(fā)力階段，通過在淘寶、京東電商平臺入駐自營旗艦店，并將“上海故事”的IP對外授權進行線上渠道的銷售經(jīng)營，線上線下銷售額達3億元之多。而這每一步的經(jīng)營，都離不開楊求良精準的研判和對市場發(fā)展的把握，“也許這就是我當年的金融背景發(fā)揮了優(yōu)勢吧?！睏钋罅夹χf。
說到絲巾就會聯(lián)想到的“上海故事”到底有多火呢？由于其品牌影響力和商業(yè)價值的不斷擴大，除了正規(guī)的加盟和品牌授權之外，不斷有他人仿冒該品牌的行為發(fā)生。楊求良在“上海故事”原創(chuàng)品牌的維權路上就先后走了十年。從2009年起，他通過法律武器打擊了多個仿冒品牌，在2019年還一直維權到了最高法院，“上海故事”商標的維權勝利案件還被國家知識產(chǎn)權局商標局選為對外推廣展示的知產(chǎn)典型案例，真是又心酸又好笑，也從側面說明了其“出名”的程度。
提及未來，楊求良表示，中國絲綢行業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊，他將會持續(xù)在線上電商渠道發(fā)力，繼續(xù)布局直播、短視頻等電商新賽道，還將穩(wěn)步推進品牌年輕化的各項措施落地實施，吸引年輕人關注中國絲綢。同時海外跨境業(yè)務也是楊求良近年來在布局的重點，“‘上海故事’一直以來就是一個兼具傳統(tǒng)和海派文化融合的品牌，我們相信各國藝術、以及中國絲綢技藝的交融會賦予絲巾更長久的生命力?！?
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