近日，由新浪科技攜手TD-SCDMA技術(shù)論壇聯(lián)合舉行的TD-SCDMA 廠商高層系列訪談開始舉行，作為本次系列訪談的開場白，新浪科技特意邀請TD-SCDMA論壇的代理秘書長王靜博士作為本次系列訪談的主持人，對安捷倫科技中國通信產(chǎn)品中心總經(jīng)理夏倩妮和安捷倫科技中國通信產(chǎn)品中心市場部經(jīng)理杜睿理進(jìn)行了訪談。

嘉賓簡介：

夏倩妮 (Gail Heck-Sweeney)，安捷倫科技中國通信產(chǎn)品中心 總經(jīng)理, 主管通信產(chǎn)品的研發(fā)、市場拓展和技術(shù)支持工作。

夏倩妮在惠普和安捷倫科技有著豐富的經(jīng)驗，在銷售與市場、生產(chǎn)、維修及計量及研發(fā)等領(lǐng)域都有涉獵。

曾在Palo Alto CA, South Queensferry Scotland, Spokane, Washington, Amsterdam The Netherlands和香港等地的安捷倫分部擔(dān)任要職，現(xiàn)在北京工作。

杜睿理 (Mario Narduzzi)，中國通信產(chǎn)品中心 市場部經(jīng)理，目前在北京工作。

在安捷倫公司工作的25年中, 杜睿理一直專注于電子測量領(lǐng)域，在很多射頻和微波相關(guān)產(chǎn)品部門擔(dān)任市場管理要職。自去年來到中國工作，參與組建了中國通信產(chǎn)品中心的射頻微波產(chǎn)品市場部。在此之前，杜睿理曾在美國加利弗尼亞州圣羅莎市工作，曾任射頻信號源事業(yè)部市場部經(jīng)理(5年)和產(chǎn)品規(guī)劃部經(jīng)理(3 年)。

?　以下為訪談實錄：

中國是安捷倫非常重要的市場

主持人王靜：非常感謝您能跟我們一起做這個訪談。目前TD論壇正在組織一系列的高層訪談活動，是以Q&A的形式，和中國一流網(wǎng)絡(luò)媒體新浪網(wǎng)進(jìn)行合作發(fā)布,目的是讓外界能夠原汁原味地了解你們對TD的考慮，計劃，產(chǎn)品，以及未來的策略。近期我們已經(jīng)發(fā)布了二次高層專訪，一次是普天的陶雄強(qiáng)博士，另一次是聯(lián)發(fā)科公司的大中華區(qū)總經(jīng)理喻銘鐸先生。安捷倫是我們高層專訪中第一個外資企業(yè)，也是第一個測試儀器儀表企業(yè)。

外資企業(yè)在中國進(jìn)行TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)的投入并不是一個十分容易的決定。但事實上，安捷倫很早就在關(guān)注并已經(jīng)投入到TD—SCDMA。

首先能不能就安捷倫的業(yè)務(wù)給我們做一個簡單的介紹？

夏倩妮: 非常高興能夠和TD論壇一塊兒做這個見面會，大家可以看到安捷倫在北京有一個非常大的大樓，其實安捷倫并沒有把自己當(dāng)成是一個外國企業(yè)。我們是一個非常純粹的測試和測量的公司。我們著重于電子測試與測量，還有生命與化學(xué)分析這兩個領(lǐng)域。安捷倫北京的大樓可以容納一千一百人，在這個大樓里有我們的銷售部門、市場部門、行政部門以及研發(fā)部門，而且還包括我們提供的培訓(xùn)設(shè)施和面向社會開放的實驗室。

作為一個世界上領(lǐng)先的測試公司,安捷倫在世界上110多個國家和地區(qū)有自己的分公司，我們的總部是在美國的SANTA CLARA。

王靜：你們什么時候進(jìn)入中國的？

夏倩妮:我們是1979年第一次進(jìn)入中國，實際上我們在尼克松總統(tǒng)訪華之前就已經(jīng)開展在華業(yè)務(wù),正式在華成立機(jī)構(gòu)是在1981年，具有了獨立的法人實體。安捷倫中國公司是一個本地注冊的公司，我們還有一個合資企業(yè)在成都。

王靜：在我的印象里，所有的外資企業(yè)都要經(jīng)過一個漫長的本地化的過程才能真正在中國生存。

夏倩妮:因為中國是一個非常重要的市場，所以安捷倫很早就開始在中國市場進(jìn)行投入。我們的目標(biāo)是盡快地融入本地市場。你也知道安捷倫公司是從惠普(HP)公司分離出來的。1999年11月1日，作為惠普公司最大的部門，電子測試測量儀器部從惠普公司分離出來，成為現(xiàn)在的安捷倫公司。

王靜：所以你們進(jìn)入中國是從HP時代開始的。作為一個測試測量儀表公司，全世界的市場份額有多少？

夏倩妮:安捷倫現(xiàn)在是世界上最大的測試測量儀器公司。

?　相信TD—SCDMA會真正地在中國投入使用

王靜： 在電信領(lǐng)域里,你們有哪些重要的產(chǎn)品？

夏倩妮:在電信測試測量領(lǐng)域里我們有一整套的設(shè)備，我們提供仿真工具、研發(fā)工具、信號發(fā)生器、信號分析儀、綜合測試儀。我們的產(chǎn)品幾乎覆蓋所有生產(chǎn)和研發(fā)領(lǐng)域。同時我們還和中國的系統(tǒng)集成商合作，開發(fā)、研制更多針對于特殊需要的企業(yè)。

王靜：目前TD—SCDMA的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)完全形成，但是其中有某些環(huán)節(jié)是比較薄弱的，特別是測試測量這一環(huán)節(jié)。安捷倫作為外企，在測試測量方面是一流的公司，而投資TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)并不是一個容易的決定，必須弄清市場的走向才能開始投資。我想知道安捷倫是從什么時候開始認(rèn)真地投入TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)的？

夏倩妮:安捷倫是從2001年秋天開始投入TD—SCDMA的市場開發(fā)與產(chǎn)品研發(fā)的，在那個時候我們已經(jīng)和CCSA(中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會)合作，開始投入到TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)中。據(jù)我所知，安捷倫是世界上第一個進(jìn)行TD—SCDMA產(chǎn)品研發(fā)的測試測量公司。我們首先提供TD—SCDMA研發(fā)的仿真軟件，接著又推出了信號源、頻譜儀等TD—SCDMA研發(fā)的工具。我們知道在世界上有很多很多的商業(yè)機(jī)會，但是如何選擇一個能夠給我們帶來巨大利潤的機(jī)會呢？我們自始至終都相信TD—SCDMA能有一個比較好的前景。

王靜：安捷倫公司是第一個加入TD—SCDMA技術(shù)論壇的測試測量外資企業(yè)。你們TD是在北京的研發(fā)中心做嗎？

夏倩妮:我們在北京的總部有研發(fā)中心，可以支持全球范圍內(nèi)技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，當(dāng)然其中也包括TD—SCDMA。

杜睿理：我們把TD—SCDMA作為一個例子，在TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈中每一個環(huán)節(jié)都有安捷倫的儀器來支持他們包括生產(chǎn)和研發(fā)的工作。

王靜：你們有沒有一個專門的組織或部門來負(fù)責(zé)TD—SCDMA的業(yè)務(wù)？

夏倩妮:我們提供了一個完整的平臺來支撐我們的各種解決方案，TD解決方案也是基于這個平臺。

杜睿理：所有的軟件平臺和硬件平臺都是在中國的研發(fā)中心研制完成的。

王靜：你們是在原有的開發(fā)平臺上加入了TD—SCDMA這個應(yīng)用？

夏倩妮:是的?，F(xiàn)在人們關(guān)心的是如何在一個具有持續(xù)性和一致性的平臺上來開發(fā)不同的技術(shù)和應(yīng)用。

王靜：所以你們是多制式的研發(fā)平臺，產(chǎn)品也是多制式的?在你們的研發(fā)平臺上，是不是所有的測試設(shè)備都能夠滿足多制式的測試要求?

杜睿理：我們提供相同的硬件平臺，通過不同的軟件來實現(xiàn)不同的應(yīng)用。

夏倩妮:事實上這些是客戶十分關(guān)心的一個問題，我們的這種解決方法也是客戶所非常樂意接受的。在不同的軟件上實現(xiàn)不同的技術(shù)應(yīng)用，而硬件平臺并不會頻繁地改變。我們也是在業(yè)界第一個采取這種方式的公司，接下來有很多公司效仿了我們。

夏倩妮: 是的。

王靜：安捷倫現(xiàn)在是否已經(jīng)有現(xiàn)成的產(chǎn)品支持TD—SCDMA的實驗網(wǎng)和商用？

杜睿理：當(dāng)然我們已經(jīng)有全套的TD—SCDMA產(chǎn)品，包括信號仿真軟件、信號源頻譜儀、綜測校正，事實上我對此十分驕傲，在市場上安捷倫是唯一能夠提供全套解決方案的測試與測量廠商，我們相信中國會成功地對TD—SCDMA進(jìn)行商用，因此安捷倫的投資一直沒有間斷。

王靜：安捷倫是什么時候最先提供TD—SCDMA的儀器？

杜睿理：實際上在2002年已經(jīng)可以提供關(guān)于TD—SCDMA的信號解調(diào)軟件，那時大唐移動剛剛成立。我們飛速地進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)，并且和信產(chǎn)部進(jìn)行密切的合作。安捷倫公司的高層也把TD—SCDMA當(dāng)做是一個對中國市場的重要策略。

王靜：TD—SCDMA很快就會進(jìn)入商用階段。所以我相信對于TD的測試測量這個領(lǐng)域來說,你們這樣的公司還有很多商機(jī)。

杜睿理：個商用城市的TD—SCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，我們提供了大量的測試測量設(shè)備給中國移 動和信產(chǎn)部，作為標(biāo)準(zhǔn)化的測試儀器。從基站到終端，我們的儀器一直發(fā)揮著積極的作用和優(yōu)良的性能。正因為我們是世界上第一個提供TD—SCDMA測試測量解決方案的公司，所以我們有很多寶貴的經(jīng)驗，可以幫助我們更好地解決一些問題。

王靜：撇開安捷倫和安捷倫的產(chǎn)品不談，對于TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)的信心是來自于公司高層的意見,還是你們?nèi)栽谟^望，看看TD是否會實現(xiàn)真的產(chǎn)業(yè)繁榮？

夏倩妮:我們認(rèn)為中國的市場是非常非常有潛力的。這里有巨大的商機(jī)。我們看到中國是一個真正的市場，我們會很積極地投入到這個市場中來。我們相信TD—SCDMA會真正地在中國投入使用。我在中國已經(jīng)一年了，在去年一年時間里我拜訪了很多中國的客戶。我知道關(guān)于TD—SCDMA網(wǎng)絡(luò)目前還是有很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、輻射、終端等等各方面的問題，但我相信TD—SCDMA會在中國成功地商用。

未來的挑戰(zhàn)、競爭與風(fēng)險承擔(dān)?　　　　王靜： 你們的競爭來自于什么方面？包括國內(nèi)和國外的廠商，安捷倫認(rèn)為自己的優(yōu)勢在什么地方？

夏倩妮:當(dāng)進(jìn)入一個新的技術(shù)領(lǐng)域，我們在全球范圍內(nèi)擁有非常好的銷售與技術(shù)支持，客戶們購買的不僅僅只是一個單個的機(jī)器，更多的是我們的人力與支持。我們提供世界上最好的客戶支持，提供從軟件到硬件，到維修以及售后服務(wù)全方位的支持。我們的客戶在全球范圍內(nèi)的投資降低了風(fēng)險。所以客戶常常和我們成為合作伙伴，而非單純的客戶與提供商的關(guān)系。這是我們的優(yōu)勢。

王靜：根據(jù)市場的規(guī)模，安捷倫怎樣決定投入自己的資金和研發(fā)力量？

夏倩妮:安捷倫會一直跟蹤新技術(shù)與新機(jī)會的發(fā)展，我們往往是在三年或更長的時間之前就開始投入力量。我們在研究一個行業(yè)的循環(huán)系統(tǒng)時會發(fā)現(xiàn)，在很多時候一個技術(shù)的R&D還沒有開始之前就要提供相應(yīng)的測試測量設(shè)備了，所以對于測試測量儀器公司來講我們需要花更長的時間來適應(yīng)市場的需求。我們也成為世界上為數(shù)不多的、能夠正確預(yù)測市場動向的公司。所以關(guān)注整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展是非常有價值的。

杜睿理：TD—SCDMA和世界上其他兩種3G制式W—CDMA和CDMA2000在市場上的比例并不是一致的。所以在這個問題上并不是如何投資，而是如何承擔(dān)風(fēng)險的問題，所以我們會希望能在未來有回報。

夏倩妮: 同時我們也看到在臺灣、韓國，包括日本，TD—SCDMA都開始嶄露競爭力。我認(rèn)為還是有很多機(jī)會，特別是在中國和周邊的亞洲地區(qū)。

王靜：能夠提供一些一般的客戶名稱嗎？

夏倩妮:關(guān)于TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)的商用網(wǎng)試驗中，我們的客戶幾乎是所有參加網(wǎng)絡(luò)試驗的廠商和公司，我們提供設(shè)備來滿足他們的測試需求。

杜睿理：舉個例子，在中國移 動組織的直放站測試中，你可以看到我們的產(chǎn)品，在京信公司其他直放站公司中都有我們大量的產(chǎn)品。

王靜：看起來，安捷倫的品牌在市場上還是非常有競爭力的，但是你們有沒有覺得有時會因為激烈的價格競爭而犧牲自己的利潤率？

夏倩妮:坦白來講，我們的價格不是最低的。

杜睿理：一個很重要的挑戰(zhàn)是移動終端的成本正在急劇下降，所以作為測試測量儀表公司我們要面對壓力，找出能夠替客戶解決降低成本的方法。同時我們也會考慮到如何降低我們的生產(chǎn)和研發(fā)成本，從而能給客戶帶來更大的價值。

我們和很多的TD—SCDMA軟件開發(fā)人員一起合作。在北京，我們作為世界領(lǐng)先的測試測量公司，一直著力于提供一個明顯的信息，就是安捷倫會致力于TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)的支持和投入。我們的EXA信號分析儀已經(jīng)可以具有TD—SCDMA測試測量的功能，這個產(chǎn)品也是我們能夠幫助到整個價值鏈的例子。

王靜：希望安捷倫也會成為在TD—SCDMA中最好的測試測量設(shè)備公司。你們也注意到，這個領(lǐng)域也有本地企業(yè)，安捷倫認(rèn)為，本地新興企業(yè)要面臨的挑戰(zhàn)是什么？

夏倩妮:我們認(rèn)為在技術(shù)上的門檻已經(jīng)越來越弱化，但是在成本上的挑戰(zhàn)越來越大。對于新興的企業(yè)來講，需要花很高的價錢來購買各種器件，所以成本的壓力是新興企業(yè)能否成功地關(guān)鍵，相對而言技術(shù)的研發(fā)已經(jīng)并不是生存的瓶頸。在中國，技術(shù)勞動力、知識都處在很高的發(fā)展水平，所以對科技的適應(yīng)能力越來越強(qiáng)。但更大的挑戰(zhàn)是如何能夠提供滿足不同廠商需求的產(chǎn)品。 　　杜睿理：我認(rèn)為對于一些新興企業(yè)來講，深厚的研發(fā)和技術(shù)積累常常成為他們發(fā)展的桎梏。其實我們可以把能夠提供給客戶的支持和我們雄厚的研發(fā)實力，變成客戶能夠利用的巨大資源和有利價值。

王靜：我們非常高興能看到像安捷倫這么優(yōu)秀的公司加入到TD—SCDMA的產(chǎn)業(yè)建設(shè)中來，像你們所說的，安捷倫已經(jīng)是一個中國的公司。安捷倫提供給TD—SCDMA的不僅僅是產(chǎn)品，也包括了技術(shù)上的支持，所以我也相信TD—SCDMA在中國能夠有一個廣闊的前景。

TD—SCDMA用很短的時間就已經(jīng)證明能夠和世界上其他兩種3G制式同時并存，這是一個擁有自己自主知識產(chǎn)權(quán)的通信制式，再加上中國巨大的市場，中國TD—SCDMA的產(chǎn)業(yè)將會有一個非常廣闊的前景。

TD論壇也會盡全力來幫助安捷倫公司在中國TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)上的持續(xù)進(jìn)步和發(fā)展。

夏倩妮: 謝謝！

杜睿理：我們也非常希望能夠和TD-SCDMA技術(shù)論壇建立長久的合作關(guān)系。