流動供銷社進了小區(qū)
(資料圖片)
2022年，供銷全系統(tǒng)實現(xiàn)農產品銷售額2.8萬億元，算得上社會零售領域的一頭“大象”。只不過，這頭大象行事低調，知者甚少。如今低調的“大象”開始直面電商平臺、遍地商超—想重回消費者生活，只能通過競爭。
最近，供銷社進城了，還在小區(qū)擺起了地攤。看著用提漏從大缸里打出來的老陳醋、印著紅字的痰盂、友誼牌潤膚霜、詠梅頭油，上了年紀的鄰居們好像遇到了久別重逢的老友，年輕人瞧著也新鮮，紛紛搶購。據主辦方北京市朝陽區(qū)供銷社介紹，這個小區(qū)只是“流動供銷社”的第一站，接下來，他們還會在北京多個小區(qū)流動擺攤。
這個小區(qū)周邊有很多生活超市、社區(qū)集市，但流動供銷社的帳篷就扎在小區(qū)內。別看只隔了一扇門，省了幾步路，對消費者來說還是方便了不少，很多習慣了網購的年輕人都愿意下樓湊個熱鬧。小區(qū)定期還有新發(fā)地菜市場來擺攤，生意同樣很好。這說明只要離消費者近一點，哪怕就一點，都是優(yōu)勢。
近，還方便“種草”。一家賣山西老陳醋的攤主帶來了60元一斤的藍莓醋，圍觀的人聞一聞、看一看、嘗一嘗，有些就掏錢打了一壺，全然忘記了超市一瓶醋才賣10元至20元。直播間可能帶不動的沖動消費，被擺攤的商家促成了。這提醒很多正在發(fā)愁銷售渠道、苦于高價流量的商家，線下依然是高效銷售渠道，要想辦法把商品和服務送到消費者身邊去。
小區(qū)是個很有潛力的消費場景。有商家可能會說，我也想進小區(qū)，可小區(qū)不讓我進啊。這就涉及市場競爭是不是公平，社區(qū)管理夠不夠人性化。引入外部商家肯定會增加社區(qū)、物業(yè)的工作量，需要社區(qū)、物業(yè)本著方便群眾生活的原則，多承擔些工作，并一視同仁地對接前來接洽的商戶。
流動供銷社向外界傳遞出市場競爭的必要性。去年底，全國多地宣布重啟供銷社，引起了人們關注。不管是供銷社這樣的國企，還是美團買菜、盒馬等民企，甚至周邊開小超市的個體戶，都得使盡渾身解數(shù)揣摩消費者喜好，遵循市場經濟法則。
有報道顯示，2022年，供銷全系統(tǒng)實現(xiàn)農產品銷售額2.8萬億元，算得上社會零售領域的一頭“大象”。只不過，這頭大象行事低調，知者少。如今低調的“大象”開始直面電商平臺、遍地商超——想重回消費者生活，只能通過競爭。
就拿流動供銷社來說，它沾了點回憶濾鏡的光，但主要靠發(fā)揮自身優(yōu)勢來吸引消費者：免費磨剪子、磨菜刀、修鞋的招牌一掛，消費者心理上自然就覺得親近；帶來的商品大都是米面糧油菜之類的大宗生活必需品，容易激發(fā)民以食為天的購買欲。跟著他們一起來擺攤的商家有國企也有民企，山西大同的地標產品黃花菜，天津非遺產品醬驢肉、供應盒馬超市的小番茄……每家都經過精挑細選，主辦方還說“動態(tài)調整”，哪個受歡迎就保留哪個，可見競爭相當激烈。
最后盤點，第一場流動供銷社賣了6萬元。這6萬元，是一頭“大象”進小區(qū)參與市場競爭的成果，也是小區(qū)消費潛力的見證。全國那么多小區(qū)，如果能開拓好，不失為促消費的大舞臺。（佘穎）
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