直播帶貨別迷信明星效應(yīng)
(資料圖片僅供參考)
原標題：直播帶貨別迷信明星效應(yīng)
近日，廣西南寧法院宣判的一起明星帶貨糾紛案引發(fā)網(wǎng)友熱議，并全網(wǎng)尋找曹姓明星是誰。原來，南寧一家商家花費20萬元，請了一名曹姓明星在直播平臺上為其產(chǎn)品進行推廣，按合同約定，3個月直播銷售額須達100萬元。但是3個月過后，只賣出了278元的貨物。由于未完成預(yù)期帶貨目標，明星及所在公司除退還服務(wù)費外，還需支付等額違約金。（據(jù)3月19日《浙江日報》）
實際上，明星直播帶貨如此“翻車”的，早已屢見不鮮。2020年被稱為直播帶貨的井噴之年，明星們扎堆涌入直播間，與此同時，帶貨“翻車”的新聞層出不窮?！?60萬人觀看只賣出15罐奶粉”“下單20單第二天退貨16單”……一時之間，明星帶貨與商家只能“同甘”不能“共苦”的亂象，屢屢被人詬病。
或許明星本人和商家，都過于自信聚光燈下的人氣和粉絲效應(yīng)。隔行如隔山，明星面對銷售本來就是外行，有的缺乏相應(yīng)的能力和水平，且大多情況下對要推銷的商品沒有使用體驗，對商品性能不了解，又缺乏推介技巧，只想著輕輕松松靠粉絲賺快錢，如此，又如何“帶”動網(wǎng)友買“貨”？
直播帶貨并不是一件容易的事。固然大明星會帶來大流量，直播間涌進粉絲無數(shù)，但直播的人氣再旺也并不意味著會轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。吃一塹長一智，直播業(yè)經(jīng)過數(shù)年的成長，商家終于選擇拿起法律武器，厘清雙方的責任和義務(wù)，以此降低慘淡銷量帶來的損失。此次廣西南寧法院宣判的明星直播帶貨糾紛案，又一次給出了清晰的法律指引。既然雙方的合同有事先約定，明星作為直播主體的另一方，承擔部分折損就是必然的結(jié)果。這也是規(guī)范直播帶貨運營體制，在合理層面上保障品牌方利益的題中之義。
明星帶貨，并非個個都能將流量轉(zhuǎn)化為銷量。隨著品牌方和消費者越來越理性，直播想憑借明星身份一本萬利的時期已經(jīng)結(jié)束了。商家和明星都應(yīng)重新審視雙方的合作關(guān)系，明星要想在直播間“折騰”得風(fēng)生水起，需要展現(xiàn)出更加專業(yè)的帶貨實力；而商家想要真金白銀的銷量，就要拿出過硬的產(chǎn)品與服務(wù)，這才是實現(xiàn)雙贏的根本之道。（錢夙偉）
標簽：
