微資訊！市場觀潮丨借世界杯營銷要有的放矢
【市場觀潮】?
(資料圖)
原標(biāo)題：借世界杯營銷要有的放矢
趙昂
本周日，萬眾期待的世界杯將在卡塔爾舉辦，“世界杯經(jīng)濟(jì)”也受到業(yè)界關(guān)注。不少企業(yè)經(jīng)營者在思考一個事情：自己的生意，或者說企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，如何能與四年一度的世界杯靠上邊，提升熱度。
和世界杯靠上邊，其實并不是一件容易事。這是因為，世界杯相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，是有嚴(yán)格的授權(quán)限制，比如吉祥物、相關(guān)標(biāo)志等，如果沒有得到授權(quán)就硬靠上去，損失的不只是成本。
除卻衍生產(chǎn)品，“世界杯經(jīng)濟(jì)”另一大看點就是文化衍生產(chǎn)品，比如各類相關(guān)電視、網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，比如各類衍生文化作品等，這也是各大平臺在得到相應(yīng)權(quán)限后，目前正在布局的。但對于普通企業(yè)而言，這樣的生意機(jī)會也是很難觸碰到的，要知道，世界杯相應(yīng)的視頻和圖像同樣有一定的授權(quán)限制，輕易使用很容易越界。
那么，其他企業(yè)就真的借不上世界杯的春風(fēng)了嗎？
其實不然。按照往屆慣例，有許多產(chǎn)業(yè)都能和世界杯搭上邊，借世界杯營銷。以食品飲料為例，往年，一些啤酒廠商就向消費者灌輸“邊喝酒邊看球”的娛樂方式，以促進(jìn)商品銷售，與此同類的還有各種產(chǎn)品可供佐酒的零食廠商。啤酒廠商可以將球隊旗幟的相應(yīng)色彩印在啤酒瓶上，以吸引球迷購買。這一點，家居飾品廠商也能做到，他們把色彩印在了抱枕上、床單上……
換言之，只要動腦子，在不觸碰特許經(jīng)營權(quán)和版權(quán)紅線的情況下，借世界杯營銷自家產(chǎn)品或服務(wù)，還是有很多可操作空間的。不過，今年世界杯與往年有所不同，卡塔爾世界杯是自新冠疫情暴發(fā)以來，首個不受限制的國際大型體育盛事，并且這也是世界杯第一次在冬季的北半球舉行，比賽時間與一些職業(yè)聯(lián)賽存在一定程度的重合，加之舉辦地有自己特有的風(fēng)俗習(xí)慣和人文色彩，所以這都會對世界杯營銷產(chǎn)生影響。
對于不同產(chǎn)品而言，這些外部條件中，有的是積極的，但有的則需要適應(yīng)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身產(chǎn)品或服務(wù)的特點，有的放矢。
還有一點不容忽視，受諸多客觀因素影響，許多球迷可能是在家通過電視、電腦或新潮的投影儀觀賽，而非與好友們舉杯齊聚酒吧。我國投影儀產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國有投影儀企業(yè)8.4萬余家，46.8%的投影儀相關(guān)企業(yè)成立于1~5年之內(nèi)，成立于1年之內(nèi)的企業(yè)占比達(dá)32.1%。
消費者的行為模式發(fā)生變化，企業(yè)的營銷策略也要有所調(diào)整，不能完全照搬過往方案。
