【新要聞】看工程機械企業(yè)如何以技術(shù)實力提升全球競爭力
原標(biāo)題：不斷搭建全球研發(fā)、生產(chǎn)、營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（引題）
看工程機械企業(yè)如何以技術(shù)實力提升全球競爭力（主題）
(資料圖)
工人日報—中工網(wǎng)記者 王鑫 方大豐
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以往裝備制造企業(yè)走出去，需要大量既懂產(chǎn)品、又了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻粜枨蟮娜瞬牛@是一件很難的事。依賴于少數(shù)代理商，業(yè)務(wù)量又難以取得突破。當(dāng)前，湖南工程機械企業(yè)正積極在海外進行“本地化”布局。
三一重工一款“充電一小時，干活一整天”的純電動微型挖掘機，一亮相就引爆客戶購買熱情；中聯(lián)重科攜一股“綠色風(fēng)暴”席卷現(xiàn)場，共7大類55款產(chǎn)品參展；山河智能向全世界展示自主研發(fā)的系列挖掘機、滑移裝載機等20余款高端產(chǎn)品；鐵建重工通過云平臺讓觀眾身臨其境感受全球最大的地下工程裝備制造基地……近日，世界矚目的機械盛宴——德國寶馬展在慕尼黑舉行，以湖南工程機械裝備為代表的“中國展團”收獲滿滿，成為展會中耀眼的“明星”。
這無疑是湖南工程機械企業(yè)面對國內(nèi)市場困局，積極“邁開腿”走出去的一個縮影。近兩年，受國內(nèi)基建和地產(chǎn)市場下行、鋼材等大宗商品漲價等多重因素影響，工程機械行業(yè)增速回落。這種情況下，掘金國際市場，成為企業(yè)煥發(fā)新生的共同選擇。機遇來了，該如何走出去，走出去的關(guān)鍵又是什么？領(lǐng)先的技術(shù)實力是最好的“敲門磚”。
推進國際化戰(zhàn)略
今年5月，三一集團獎勵海外員工的新聞，曾一度在行業(yè)內(nèi)引發(fā)轟動?？偨痤~近億元的獎勵，覆蓋了集團各個海外大區(qū)和事業(yè)部自營區(qū)。
巨額激勵背后，有國際市場高速增長的現(xiàn)實背景，也彰顯了三一集團堅定推進國際化戰(zhàn)略的決心。
三一重工近期發(fā)布的一份公告顯示：今年1月至9月，三一重工實現(xiàn)國際銷售收入258.8億元，同比大增43.7%。從挖掘機械到起重機械，再到樁工機械，主要產(chǎn)品在海外持續(xù)走俏。
“今年前5個月，三一在英國的挖機銷量已超去年全年?！奔瘓F相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
山河智能的國際營銷步伐也進入了“提檔加速期”。
隨著一陣火車鳴笛聲，搭載著數(shù)百臺挖掘機的中歐班列（長沙）山河智能專列，從長沙出發(fā)前往歐洲?，F(xiàn)如今，山河智能挖掘機在歐洲保有量已超2萬臺。
“今年上半年公司出口同比增長60%，其中礦用設(shè)備這一品類的增長達到了200%?！鄙胶又悄車H市場發(fā)展中心總監(jiān)李莎說。
受疫情影響，國外客戶無法到廠對設(shè)備進行實地驗收，鐵建重工便在線開啟云驗收模式。今年前9個月，鐵建重工新簽合同（中標(biāo)）117.06億元，同比增長26.92%；其中境外12.25億元，同比增長116.04%。
“我們正全面推進盾構(gòu)機等隧道裝備實現(xiàn)‘中國裝備，裝備世界’?！辫F建重工相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
“全球?qū)A(chǔ)設(shè)施投資的需求日益加大，為海外業(yè)務(wù)的增長提供了空間。”長沙市工程機械行業(yè)協(xié)會執(zhí)行秘書長袁振認(rèn)為，今年湖南工程機械企業(yè)海外市場持續(xù)向好，既有企業(yè)主動突破的原因，也有國外基建需求不斷提升的現(xiàn)實因素。在他看來，雖然國外市場訂單火熱，但占比還不算高，未來還有很大提升空間。
做當(dāng)?shù)仄髽I(yè)
以往裝備制造企業(yè)走出去，需要大量既懂產(chǎn)品、又了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻粜枨蟮娜瞬?，這是一件很難的事。依賴于少數(shù)代理商，業(yè)務(wù)量又難以取得突破。當(dāng)前，湖南工程機械企業(yè)正積極拓展海外市場，進行“本地化”布局。
當(dāng)?shù)貢r間8月15日，三一印尼“燈塔工廠”生產(chǎn)的首臺挖掘機下線，標(biāo)志著中國工程機械行業(yè)第一座海外“燈塔工廠”建成投產(chǎn)。這個總投資2億元的工廠，主要生產(chǎn)面向東南亞市場的13噸到55噸挖掘機，一期規(guī)劃年產(chǎn)能3000臺。
中聯(lián)重科則搭建起整套全球研發(fā)、生產(chǎn)、營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。去年，中聯(lián)重科建設(shè)的歐洲新工廠有序運營，海外生產(chǎn)基地布局升級；該企業(yè)還在印度推出拖泵半散件新組裝模式，本地化制造體系進一步完善。
目前，中聯(lián)重科在全球40多個國家擁有分子公司及營銷、科研機構(gòu)，100多個銷售網(wǎng)點，打造了9個生產(chǎn)基地、38個貿(mào)易平臺、10個備件中心庫，產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋至130多個國家和地區(qū)。值得一提的是，在今年的德國寶馬展上，中聯(lián)重科帶來的各類高端產(chǎn)品中，超過50%為歐洲本地化制造。
“中國企業(yè)走出去是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，關(guān)鍵是要本土化，要融入當(dāng)?shù)匚幕?，做?dāng)?shù)仄髽I(yè)。”中聯(lián)重科董事長詹純新曾斷言。
如今，這句話正在包括中聯(lián)重科在內(nèi)的湖南工程機械企業(yè)身上得到驗證。
自2013年進入韓國市場以來，山河智能不僅推出了多款創(chuàng)新型的樁架產(chǎn)品，并于2018年成立了韓國子公司——山河韓國株式會社，保證更短交貨周期和更好售后服務(wù)。目前，山河智能樁架類產(chǎn)品銷售連續(xù)3年在韓國市場占有率第一且逐年增長。
有技術(shù)還要有服務(wù)
中聯(lián)重科50噸“雙子”超大動臂塔機攜手參建環(huán)地中海區(qū)域最高樓——伊斯坦布爾國際金融中心，成為點綴未來土耳其地標(biāo)性建筑的靚麗風(fēng)景線；在莫斯科地鐵工程，鐵建重工五臺盾構(gòu)機如同“五朵金花”，成功挑戰(zhàn)零下35攝氏度的極寒作業(yè)環(huán)境，成為中國掘進機海外施工典范……想要在國際市場占得一席之地，領(lǐng)先的技術(shù)實力無疑是“敲門磚”。
德國寶馬展上，三一的純電動起重機、純電動攪拌車、純電動挖掘機等新品吸睛無數(shù)。其中，由三一和普茨邁斯特聯(lián)合研發(fā)的中國第一款獲得歐洲市場準(zhǔn)入資格的電動攪拌車先后通過近80項嚴(yán)苛的認(rèn)證測試。
為響應(yīng)國際國內(nèi)對綠色節(jié)能的市場需求，電動化正成為三一集團的重要發(fā)展方向。“預(yù)計到今年年底，整個集團的研發(fā)人員將有超過50%從事電動化研發(fā)業(yè)務(wù)。”三一集團研發(fā)管理總部產(chǎn)品規(guī)劃負(fù)責(zé)人孫春華說。
有技術(shù)還要有服務(wù)。憑借出色的研發(fā)實力、服務(wù)能力和品牌影響力，鐵建重工在國內(nèi)外市場上贏得良好口碑，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊蜻M機王牌軍。鐵建重工的盾構(gòu)機在印度地鐵、意大利高鐵、斯里蘭卡引水項目等工程建設(shè)中多點開花。
“中國高端地下工程裝備從跟跑、并跑再到領(lǐng)跑，‘世界裝備，裝備中國’已成為過去，‘中國裝備，裝備世界’正在變成現(xiàn)實?！拌F建重工黨委書記、董事長劉飛香感慨。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，以鐵建重工為代表的國產(chǎn)隧道掘進機占據(jù)了全球三分之二的市場份額，實現(xiàn)“逆襲”。
標(biāo)簽： 中聯(lián)重科 山河智能 湖南工程
