多年前，我在買投影儀和買電視中搖擺不定，于是問我一個朋友：我到底是選投影儀好呢，還是電視好呢？

他回答我：我都買。

我說都買沒必要啊，多貴啊，而且我一個人，也不需要又看電視又看投影吧！

他回答我：我有女朋友。

我說是是是，但是你想，兩個設(shè)備多占位置??！而且到時候搬家也麻煩。

他回答我：我有房。想了想，又加了一句：還挺大。

從此我就懂了。不要跟有錢人討論到底是選 A 還是選 B 的問題。因為他會回答你：什么是選擇？

這期我就想聊聊投影儀的生意，還有它和電視機到底是個什么關(guān)系。

01

從 1958 年，天津無線電子廠制造出中國第一臺黑白電視機開始到現(xiàn)在，我國的電視機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)過了 60 多年的發(fā)展，無論是從產(chǎn)能還是從技術(shù)指標(biāo)等各方面來看，都已相當(dāng)成熟。

可以說，從 80 年代電視機晉升為「四大件」之首開始，電視機在國人心中的形象符號就是大家電，也是家庭內(nèi)容娛樂的中心。

一直到 2013 年，樂視與小米相繼推出互聯(lián)網(wǎng)電視，才讓人們開始把電視視作電子產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)電視這個概念，市場一開始是非常買單的。

畢竟當(dāng)時智能手機的發(fā)展已經(jīng)開始趨同，人們開始幻想下一代的智能設(shè)備。而電視則被認(rèn)為是未來的智能家庭中心。另外，視頻網(wǎng)站的資源加持，讓智能電視和傳統(tǒng)有線電視內(nèi)容有了足夠的差異化。

樂視電視一度成為樂視的現(xiàn)金牛，幾乎是它七大生態(tài)里唯一能夠盈利造血的業(yè)務(wù)。而小米電視幾年前就成了中國電視的市占率之王。

而智能投影儀的崛起，其實是借了電視的東風(fēng)。

傳統(tǒng)意義上的投影儀其實與幻燈片投影高度相關(guān)，后來又成為了電腦的配件，用于商務(wù)、教育工作。

所以這東西從一開始就是電子產(chǎn)品。一直到 2010 年左右，明基、愛普生這些原本做商用投影儀的專業(yè)老品牌，才開始把目光轉(zhuǎn)向家用。

但真正的家用智能投影儀元年，應(yīng)該是 2014 年。

非常巧合，恰好就在互聯(lián)網(wǎng)電視崛起的后一年。

這一年，極米推出了首款智能投影儀產(chǎn)品 Z3，主打「無屏電視」。

而堅果發(fā)布以形如和氏璧為噱頭的投影儀 G1，主打「移動智能影院」的概念。

在市場教育上，投影儀很大程度上是以電視機作為對標(biāo)品類的。因此這也給市場釋放了一個信號，那就是投影儀也可以擁有像電視一樣的效果。

「電視的替代品」這個概念，資本市場也是很看好的。如果電視能成為智能手機級別的瘋狂，那投影儀作為電視的替代品，天花板自然也不低。

雖然彼時的投影儀市場還處于「造概念」的初創(chuàng)階段，其總銷量也只有幾萬臺的級別。但投資人已經(jīng)紛紛入場。

就在 2014 年 8 月，極米獲得創(chuàng)東方 1 億元的 A 輪融資；堅果緊隨其后，在當(dāng)年 12 月獲得 IDG 資本、達(dá)晨創(chuàng)投等資方的 6000 萬元 A 輪融資。

2015 年，堅果獲得松禾資本、時代伯樂等領(lǐng)投的 2 億元 B 輪融資；極米緊隨其后拿下芒果文創(chuàng) 3 億元 Pre-B 輪融資。

這兩個品牌多年來彼此追趕，相愛相殺，也帶動了整個投影儀市場的發(fā)展。直到去 2021 年，極米成功上市，成為行業(yè)內(nèi)第一家；堅果也在 2022 年 3 月完成了近 10 億元的 Pre-IPO 融資，就等著上市了。

02

在我看來，投影儀更像是電視的平替型產(chǎn)品。

這個平替并不是價格平替，畢竟投影儀也不便宜，電視也沒那么貴，我這里的平替更多是使用條件的放寬，門檻的降低和適用性的增強。

雖然都是提供大屏娛樂內(nèi)容功能，但一個最簡單的區(qū)別就是，投影儀的主場景在臥室，因此與租房市場、年輕人群體高度關(guān)聯(lián)。而電視機的主場景在客廳，與購房市場和成家后人群高度關(guān)聯(lián)。

大家想想，投影儀都是誰在買？

根據(jù)天貓和京東的用戶畫像可以看到，投影儀的購買人群就是以 35 歲以下人群為主，特別是位于一二線城市的 95 后。

對于大部分年輕人而言，投影儀是在你還沒有買房、結(jié)婚成家，還沒有一個空間意義上的家，也還沒有足夠大的客廳可以容納電視機的情況下的一個備胎選擇，它是符合當(dāng)下年輕人消費習(xí)慣的，尤其是還需要租房的，漂泊異鄉(xiāng)的年輕人。

根據(jù)《2020 年年輕人租房大數(shù)據(jù)報告》顯示，我國的租房人口達(dá)到了 2.12 億，總租賃面積為 67.33 億平方米。算下來人均使用面積也就差不多 20 來個平米，其中北上深這三個城市的人均租房面積更是只有 17 平米。大概也就是一個次臥外加三分之一個客廳的水平。

真正的私人空間，能不能有 10 平米都不好說。

差不多兩年過去了，我想這個租房狀況應(yīng)該沒有改善太多。

在這個面積下，留出空間放電視，太天方夜譚了，還是整個投影儀湊合一下吧。

另外，投影儀本體很小。買臺電視機，搬家的時候多半是要找搬家公司，但家用智能投影儀就不一樣了，它在外觀上的主要賣點就是微型、便攜、輕巧。

簡單來說，你可以隨便移動，來回搬家折騰也不費事；就算你不想要了，看幾次就閑置了，那掛個咸魚賣個二手也方便，這也是為什么投影儀會越來越受年輕人歡迎的原因。

當(dāng)然，最重要的還是，投影儀真的大。

無論是 100 寸還是 150 寸，只要你房間的那面白墻夠大，投影儀就一定有辦法。只要它夠大，就能在某種程度上滿足大家想要的沉浸式觀看效果。

所謂大就是好，好就是大，這也是為什么在過去幾年，投影儀成為了網(wǎng)紅裝修風(fēng)必備單品。

如果你打開小紅書或是一些生活方式相關(guān)的平臺，無論是神仙民宿打卡，還是租房精致改造，都少不了一臺投影儀。一到晚上，往白墻上一投，碩大的畫面出現(xiàn)在眼前，就是屬于自己的深夜電影時光。聽起來就很美好對不對。

當(dāng)然，色準(zhǔn)清晰度，還有白天投影畫質(zhì)感人之類的雷點，網(wǎng)紅裝修博主是不會和你討論的。

總結(jié)一下，便攜、不挑場地、能滿足基本需求，投影儀是很典型的萬金油產(chǎn)品。

而當(dāng)人的財力無法滿足各種細(xì)分需求的頂級體驗時，萬金油產(chǎn)品就是很適合的選項。

03

2021 年，國內(nèi)投影儀的總出貨量達(dá)到了 470 萬臺，同比增長 12.6%，銷售額突破 214 億元人民幣，同比增長 15.5%。

從 2016 年到 2021 年，五年的時間，其銷量增長就達(dá)到了 6.3 倍，年復(fù)合增長率達(dá)到 36.2%。而根據(jù)奧維云網(wǎng)全渠道的數(shù)據(jù)顯示，2022 年投影儀的銷量預(yù)計達(dá) 645 萬臺。

如果把時間線再往回拉，差不多有十來年時間，整個投影儀市場幾乎是經(jīng)歷了從無到有的跨越式發(fā)展。

這背后，其實是 90 后 95 后的城市新白領(lǐng)階級在消費市場上話語權(quán)越來越重。

反過來再看電視市場，日子就不那么好過了。

一個指標(biāo)是，這幾年電視機的出貨量，一直在不斷下降。2016 年，當(dāng)年電視機銷量還曾達(dá)到 5089 萬臺的高位，但到了 2021 年，銷量僅為 3835 萬臺，而這也是近十年來電視機出貨量首次跌破 4000 萬臺大關(guān)。

而且無論是智能電視，還是智能投影儀，發(fā)展到如今，天花板都清晰可見。

因為它們上面，有一個終極的數(shù)碼產(chǎn)品：手機。

短視頻可以用手機刷，游戲可以用手機打，電視劇電影也可以在手機上找到源源不斷的資源。現(xiàn)在人手一臺智能手機的當(dāng)下，消費者并不需要電視和投影儀有多智能。他們需要的只是一塊大屏幕來提升體驗罷了。

只不過，現(xiàn)在的電視和投影儀體驗遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上完美。付費內(nèi)容我可以接受，但如今內(nèi)容分布在各個平臺，各平臺的電視會員和移動端會員也不打通，我買完手機會員還要花一大筆錢買電視會員，或者投屏看不那么清晰的片源，體驗堪稱吃屎。

從這個角度來說，使用智能電視的成本，無形中又提高了一些。

電視的打開率，從 2016 年還有 70%，到 2021 年下降到了 27.7%，很能說明問題。

我自己現(xiàn)在回到家，雖然家里有房東留下的大電視，也有自己買的投影儀，但我更愿意做的，還是往床上一躺，打開B站開始刷自己喜歡的 up 主。

開什么電視啊。

04

說到底，無論是投影儀還是電視，都不算是多么貴的東西。

但我們會發(fā)現(xiàn)，我們的生活里很難騰出地兒去容納它們。無論是時間，還是空間。

對很多人來說，每天晚上回到家，能騰出一個小時來看個劇，每個周末能騰出時間看個電影，其實已經(jīng)是非常奢侈的事情了。

更多人的狀態(tài)是玩玩手機，回回消息，就發(fā)現(xiàn)時鐘已經(jīng)走到了后半夜。更何況還有各種無窮無盡的奶頭樂和碎片化信息，在切割我們的生活。

而我們生活無法容納的，又何止是電視。

花了精力布置租來的房子，卻發(fā)現(xiàn)每天都在公司加班，精心裝飾的屋子變成了宿舍。

買了各種廚具和餐具，想要每周給自己做頓大餐，可是到了周末就懶得動手做飯。

在公司樓下辦了健身卡，想每天花點時間出出汗，結(jié)果光是工作就耗盡了每天的意志力。

凡是消費品，從來都不是最貴的，哪怕是奢侈品，咬咬牙，攢攢錢，也都不至于買不起。

真正昂貴的是我們生活的容量。

這個容量關(guān)乎時間，關(guān)乎空間，也關(guān)乎我們的精力和熱情。而我們?nèi)绾稳ミ\用我們有限的生活容量，才真正決定了我們會成為怎樣的人。

我們可以去創(chuàng)作，可以去學(xué)習(xí)，當(dāng)然也可以去消費，去享受。這中間并沒有那么明確的高下之分。

我們要清楚的是，消費，花錢，購物，買來的只是生活的一種可能性。真正的生活，還是需要我們自己一秒一秒地去度過。

參考資料：

《智能投影儀的新戰(zhàn)事》創(chuàng)業(yè)最前線

《智能投影硝煙再起：極米大哥難當(dāng)，二線梯隊?wèi)?zhàn)事膠著》鋅財經(jīng)

《液晶電視 200 元賣不動，電視行業(yè)到底怎么了？》鈦媒體

《投影儀興起的背后，是這屆年輕人的生活態(tài)度》UDC 潮電說

《電視機 @2022：降價、焦慮與機遇》潮汐商業(yè)評論

《“氛圍感好物”投影儀走紅 但這些問題也不容忽視》中國商報

本文來自微信公眾號：IC 實驗室 （ID：InsightPlusClub）