良品鋪?zhàn)?021年新開門店619家 線上流量獲取成本增加
良品鋪?zhàn)?603719.SH)3月21日晚間發(fā)布2021年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2021年公司實(shí)現(xiàn)營收93.24億元，同比增長18.11%，近五年?duì)I收翻番。凈利潤方面，2021年良品鋪?zhàn)託w母凈利潤2.82億元，同比下降18.06%，下滑原因系開拓直播電商、社區(qū)電商等新渠道，營銷推廣費(fèi)用增加所致。
2021年新開門店619家
年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，良品鋪?zhàn)又鳡I業(yè)務(wù)收入為91.44億元，較同期上升18.97%，線上收入占比為53.13%，線下收入占比為46.87%。各渠道收入均有增長，其中線上收入較同期增長21.42%，線下收入較同期增長16.31%。
線下方面，2021年，良品鋪?zhàn)有麻_門店共計(jì)619家，其中直營門店185家，加盟門店434家。2021年，公司進(jìn)一步在10個(gè)省份的19個(gè)城市進(jìn)行新市場開拓布局，其中西南地區(qū)全年新開門店139家，華南地區(qū)深挖新資源與大業(yè)主合作模式，全年新開門店72家。截至報(bào)告期末，公司的線下門店數(shù)量為2974家，分布于22個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)179個(gè)城市。
為增強(qiáng)門店盈利能力，良品鋪?zhàn)油ㄟ^本地生活服務(wù)、阿里生態(tài)、微信生態(tài)拓寬門店服務(wù)范疇及半徑，多維度拓展和經(jīng)營店圈流量，沉淀私域用戶，2021年度微信公眾號凈增粉絲269萬，同比增加81.2%，企微私域好友數(shù)達(dá)成1,606萬，2021年離店業(yè)務(wù)終端銷售額增長32.74%。
線上業(yè)務(wù)方面，良品鋪?zhàn)泳劢苟兑艨焓制脚_，進(jìn)一步拓展社交電商市場規(guī)模。報(bào)告期內(nèi)，公司深度與抖音、快手超頭部達(dá)人合作，在報(bào)告期年貨節(jié)期間，與重點(diǎn)合作達(dá)人合作，實(shí)現(xiàn)單場直播成交額突破5800萬元。抖音平臺營業(yè)收入同比增長3.62倍，對線上原營收增長提供了支持。
隨著社區(qū)電商的興起和規(guī)模的快速擴(kuò)張，良品鋪?zhàn)油ㄟ^美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購平臺，實(shí)現(xiàn)對社區(qū)用戶的滲透覆蓋。
線上流量獲取成本增加
值得注意的是，營收快速增長，渠道開拓的背后，是良品鋪?zhàn)訝I銷費(fèi)用投入的增加。
為應(yīng)對經(jīng)營環(huán)境變化、部分原材料價(jià)格上漲以及多點(diǎn)散發(fā)疫情的持續(xù)影響等情況，良品鋪?zhàn)?021年進(jìn)一步拓展傳統(tǒng)平臺電商市場份額、加大布局社交(直播)電商、社區(qū)電商等新興流量渠道，加大營銷推廣費(fèi)用投放，提升全渠道市場占有份額。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，這幾年，休閑食品電商主要通過創(chuàng)新玩法吸引流量關(guān)注，從而擴(kuò)大銷售。一直以來，良品鋪?zhàn)右彩沁@樣做的。可以看到良品鋪?zhàn)雍炏马斄鞯消悷岚偷软斄鳟?dāng)代言人，將品牌包裝成為“網(wǎng)紅食品”。
2021年公司銷售費(fèi)用16.7億元，較2020年12.9億元增加約30%，增幅高于營業(yè)收入18%的增長，一定程度上拖累凈利潤增長，2021年良品鋪?zhàn)託w母凈利潤2.82億元，同比下降18.06%。
對線上、線下銷售幾乎對半的良品鋪?zhàn)佣?，線上流量成本的增長，已經(jīng)成為其增長的掣肘。2021年，良品鋪?zhàn)又鳡I業(yè)務(wù)毛利率為26.98%，較同期下降0.47個(gè)百分點(diǎn)。線上渠道毛利率較同期下降1.25個(gè)百分點(diǎn)，線下渠道銷售毛利率較同期上升0.54個(gè)百分點(diǎn)。
其實(shí)，從2019年開始，伴隨著良品鋪?zhàn)泳€上銷售的拓展，其毛利率一直在下滑，從此前的31.87%、30.47%到26.98%，流量帶來營收的同時(shí)，卻在一定程度上擠壓著良品鋪?zhàn)拥挠芰Α?/p>
如何平衡好營收與凈利潤、線上與線下等關(guān)系，已經(jīng)成為良品鋪?zhàn)硬豢苫乇艿膯栴}。(記者 陳薇 楊霄)
標(biāo)簽： 良品鋪?zhàn)?/span> 線上銷售 線下渠道銷售 線上流量成本
