把一次電話“變成”一個(gè)項(xiàng)目的招商故事
日前，德國(guó)舒馳容器(揚(yáng)州)有限公司舉行開業(yè)儀式，年產(chǎn)71萬只化學(xué)容器桶的一期項(xiàng)目正式投入生產(chǎn)。據(jù)悉，其滿產(chǎn)后，畝均稅收將是揚(yáng)州經(jīng)開區(qū)平均水平的兩倍。
回望項(xiàng)目招引和建設(shè)歷程，揚(yáng)州招商一線人員在“盲點(diǎn)”“難點(diǎn)”面前不退縮、不停步，以“破圈”思維推動(dòng)招商逆勢(shì)突圍，用專業(yè)執(zhí)著贏得客商信任。
【資料圖】
破解“盲點(diǎn)”，機(jī)會(huì)不負(fù)“有心人”
五年前春季的一天，市商務(wù)局投資促進(jìn)處負(fù)責(zé)人接到了一個(gè)來自第三方投資咨詢機(jī)構(gòu)朋友的電話，詢問一個(gè)化學(xué)容器桶外資項(xiàng)目有沒有落戶揚(yáng)州的可能。
“最初，他們選址定在蘇南的一個(gè)城市?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人介紹，或許因?yàn)橘Y方較為苛刻的建設(shè)條件，對(duì)方城市一直躊躇不前，項(xiàng)目遲遲沒有落地。
了解到這是德國(guó)舒馳集團(tuán)投資的項(xiàng)目后，市商務(wù)局迅速組織對(duì)接，根據(jù)各開發(fā)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，聯(lián)系揚(yáng)州經(jīng)開區(qū)、儀征經(jīng)開區(qū)洽談，并邀請(qǐng)德國(guó)舒馳集團(tuán)高管來?yè)P(yáng)考察選址，實(shí)地查看預(yù)選地塊?！爱?dāng)時(shí)，我們首先看中的是德國(guó)舒馳集團(tuán)?！痹撠?fù)責(zé)人回憶說。
作為一個(gè)全球性工業(yè)包裝生產(chǎn)企業(yè)，德國(guó)舒馳的業(yè)務(wù)遍布世界各大洲。為了更好地拓展長(zhǎng)江中下游地區(qū)業(yè)務(wù)，舒馳計(jì)劃在上海、天津、佛山已有三家中國(guó)工廠的基礎(chǔ)上，布局第四家工廠。
“聽到這個(gè)消息后，我們喜出望外。”揚(yáng)州經(jīng)開區(qū)招商集團(tuán)工作人員韋顏回憶道，說來也巧，德國(guó)舒馳上?？偛渴菆@區(qū)內(nèi)馬鋼(揚(yáng)州)公司的核心客戶，“他們采購(gòu)我們的鋼材加工后，用作其明星產(chǎn)品方桶的護(hù)框。早就聽說這家公司生意好，但苦于沒有渠道，一直聯(lián)系不上。”
然而，天上不會(huì)掉餡餅。在分析項(xiàng)目時(shí)，市商務(wù)局發(fā)現(xiàn)，舒馳業(yè)務(wù)涉及化學(xué)容器回收，存在廢液處理事項(xiàng)。環(huán)保要求高肯定是一個(gè)難題，但他們上海工廠是怎么解決的?
思路決定出路。隨即，市商務(wù)局會(huì)同市環(huán)保局、固廢中心及相關(guān)開發(fā)園區(qū)負(fù)責(zé)人，一同前往舒馳上海工廠，考察工藝流程，就環(huán)保問題溝通交流，并全程跟進(jìn)。
經(jīng)過一年半的洽談和溝通，2019年10月，揚(yáng)州經(jīng)開區(qū)與德國(guó)舒馳項(xiàng)目投資協(xié)議正式確定。
攻堅(jiān)“難點(diǎn)”，做好服務(wù)“用心人”
項(xiàng)目簽約落地，只能算完成“前半程”。
在施工中，揚(yáng)州經(jīng)開區(qū)人員遇到了“土地密實(shí)度”這個(gè)新鮮詞。韋顏告訴記者，舒馳項(xiàng)目方提出他們地塊的土地密實(shí)度必須達(dá)到95%，“這相當(dāng)于建設(shè)飛機(jī)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)陧?xiàng)目建設(shè)中，還是第一次遇到資方提出這樣的要求?！?/p>
鋪上一層土，再來回反復(fù)碾壓幾次，最深的地方達(dá)5米?！鞍蠢碚f，這是施工方的事，但每次平整、碾壓，我們招商人員都會(huì)守在一線，確保工程質(zhì)量經(jīng)得起檢查?！表f顏說。
“選擇揚(yáng)州是正確的?！蓖恋孛軐?shí)度檢測(cè)合格后，揚(yáng)州投資環(huán)境贏得了舒馳的稱贊，其按照協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行投資。
舒馳揚(yáng)州項(xiàng)目占地63畝，總投資2.5億元，引進(jìn)德國(guó)舒馳圓桶和方桶兩條最先進(jìn)的生產(chǎn)線，并建立一條可年回收10萬只方桶的生產(chǎn)線?！皬乃芰狭Ｗ虞斶M(jìn)來到成型桶下線，圓桶需要72秒，方桶則要82秒。生產(chǎn)線自動(dòng)化一氣呵成，全程只需一名操作工?！笔骜Y揚(yáng)州公司負(fù)責(zé)人趙志軍說。
在全新的舒馳揚(yáng)州公司生產(chǎn)車間，記者看到了主打的兩款容器產(chǎn)品，一個(gè)是容量為220升的藍(lán)色塑料閉口圓桶，另一個(gè)是舒馳的明星產(chǎn)品——鋼塑復(fù)合方桶?！胺酵叭萘繛?000升，我們也稱之為噸桶?！壁w志軍介紹，舒馳集團(tuán)擁有該類產(chǎn)品第一個(gè)世界性發(fā)明專利，下游客戶多為巴斯夫、杜邦、道康寧、古越龍山、可口可樂等化工、醫(yī)藥、新能源及食品飲料相關(guān)行業(yè)巨頭。
高技術(shù)設(shè)備、高性能產(chǎn)品、高效率生產(chǎn)，舒馳揚(yáng)州項(xiàng)目展現(xiàn)出良好發(fā)展前景。項(xiàng)目一期年產(chǎn)能為71萬只，滿產(chǎn)后預(yù)計(jì)產(chǎn)值達(dá)2.5億元，綜合稅收達(dá)3000萬元。以占地63畝計(jì)算，舒馳揚(yáng)州項(xiàng)目畝均稅收達(dá)到了揚(yáng)州經(jīng)開區(qū)平均水平的2倍。“公司已做好二期項(xiàng)目投資準(zhǔn)備，計(jì)劃規(guī)模再擴(kuò)大一倍，一、二期產(chǎn)能將達(dá)142萬只?！壁w志軍說。
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