過去十幾年，國產(chǎn)漫畫平臺已經(jīng)走過了好幾個(gè)階段。

(資料圖片僅供參考)

2010左右，有妖氣、91PAC等一批線上漫畫平臺取代了《畫書大王》《知音漫客》，更多原創(chuàng)出現(xiàn)。緊接著，騰訊等平臺型公司陸續(xù)入場，版權(quán)、生態(tài)成了行業(yè)熱詞。

之后數(shù)年，有妖氣、咚漫、看漫畫、快看等一批頭部平臺迅速出現(xiàn)，其中多數(shù)，又迅速被騰訊、B站、字節(jié)跳動等平臺型企業(yè)收編。

如今，光看漫畫創(chuàng)業(yè)市場，近兩年只有10家國產(chǎn)企業(yè)拿到了新的融資，漫畫平臺有3家，其中PODO被騰訊和Kakao并購，一直看漫畫被字節(jié)跳動并購，真正意義上還在持續(xù)融資的只有快看一家。

在光源資本和前網(wǎng)易漫畫資深從業(yè)者看來，近兩年漫畫行業(yè)，尤其是漫畫平臺的融資遇冷主要有兩個(gè)主要原因。第一，近兩年文創(chuàng)這邊的資本環(huán)境都差。第二，也是純漫畫平臺的想象空間不多，單靠付費(fèi)閱讀與不那么成熟的版權(quán)運(yùn)營很難講出“元宇宙”那樣龐大、誘人的故事。

于是，在怎么吸收創(chuàng)作者、怎么盈利之后，如何更好地發(fā)展，把漫畫平臺做成B站，甚至騰訊、Netflix成了如今最新的行業(yè)問題。

在這塊兒，近兩年在漫畫市場幾乎一騎絕塵的快看已經(jīng)有了些嘗試，他們把產(chǎn)品從快看漫畫，改成了快看，要從漫畫平臺轉(zhuǎn)型成一個(gè)承載年輕人各種生活方式的一站式娛樂平臺。

最近的動作，是在線下漫展KKWORLD之后，又辦了一場豎屏、短視頻形式的紙片人晚會，KK夢幻夜。

一場豎屏短視頻漫畫“晚會”

老實(shí)講，第一次聽到KK夢幻夜的時(shí)候，我并沒覺得這事兒有什么意思。

一方面，這幾年所謂“年輕人的晚會”“二次元春晚”已經(jīng)不新鮮了，甚至從2019年開始，不少游戲公司、科技公司的線上發(fā)布會也都會用相似的概念、形式來做：為年輕人準(zhǔn)備，請明星表演，順帶發(fā)產(chǎn)品、講戰(zhàn)略。

另外，一些平臺型企業(yè)會把這些晚會的性質(zhì)說作“社區(qū)活動”，但實(shí)際上，社區(qū)用戶并不能和喜愛的IP、明星進(jìn)行有效互動。本質(zhì)上來說，這種晚會同樣是一種PGC內(nèi)容發(fā)行，和平常的漫畫發(fā)行、動畫發(fā)行沒什么兩樣。他們不過是做了一個(gè)內(nèi)容合集，在跨年、春節(jié)這樣的的特殊時(shí)間放出來，在短期內(nèi)秀個(gè)肌肉，讓更多人共情從而產(chǎn)生討論。

驚喜的是，快看沒有這么做。

據(jù)CEO陳安妮說法，KK夢幻夜的定位是一個(gè)新的“活動廠牌”，是一個(gè)平臺和社區(qū)用戶一起創(chuàng)作、持續(xù)更新的內(nèi)容合集。用她自己的話說，這是快看給KKer搭的一個(gè)線上舞臺，表演者是那些IP和用戶自己。

如果你在1月5號去看了KK夢幻夜，那你就能發(fā)現(xiàn)幾個(gè)有意思的事兒。

首先，意料之外的用戶反應(yīng)。

這場“晚會”本來是定在晚19點(diǎn)開播，因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)訪問人數(shù)過多，服務(wù)器出了些問題，所以開始時(shí)間延后了幾十分鐘。

在這期間，部分用戶在19點(diǎn)就發(fā)現(xiàn)了異常并在微博發(fā)起討論，不到10分鐘，相關(guān)話題閱讀量超過了10萬。

到19:30左右，“快看”關(guān)鍵詞迅速進(jìn)入新浪微博第七，相關(guān)熱度超過70萬，排在了“電費(fèi)漲價(jià)”這件民生熱點(diǎn)事件之前。相關(guān)用戶評論，以“急”“期待”為主，批評聲音倒是不多。

這事兒說明了兩點(diǎn)，快看沒有準(zhǔn)確預(yù)判活動規(guī)模，同時(shí)，這次活動是真的有熱度，有這些熱愛線上社交、愛漫畫的年輕圈子的熱度。

事實(shí)上后來的播放數(shù)據(jù)也說明了熱度，到1月6日中午，KK夢幻夜這個(gè)在快看APP上獨(dú)播的節(jié)目的播放量超過385萬，總彈幕數(shù)超過了40萬。

那，為什么會有這么高的熱度？服務(wù)器都炸了，為什么大部分的用戶是著急、期待，而不是咒罵呢？

這就要說到第二個(gè)有意思的地方，KK夢幻夜本身。

嚴(yán)格意義上說，這并不是傳統(tǒng)意義上的直播晚會，而是一個(gè)25個(gè)豎屏短視頻作品組成的內(nèi)容合集。

這些短視頻作品以快看旗下漫畫IP、人物為核心，形式包括衍生音樂、群像剪輯、小動畫、真人宅舞、COS、知名CV和漫畫家互動游戲等。

其中如IP群像、快看2022回憶錄、寒假片單、CV真人秀等節(jié)目，由快看官方制作。部分IP的衍生動畫、音樂、互動游戲和宅舞作品則由社區(qū)用戶制作。在節(jié)目播出時(shí)，由用戶制作的內(nèi)容會在開始前顯示制作者名字，并標(biāo)注“KKer”。

比如浮夢若薇、傷洛、孫路路等CV的真人秀晚宴，由官方制作，會顯示聲優(yōu)名單。快看旗下知名IP里的男性角色混剪作品《188獵殺時(shí)刻》由用戶創(chuàng)作，則標(biāo)明制作人KKer：桂圓味冰淇淋。

COS節(jié)目《KK COS接力》由專業(yè)創(chuàng)作者制作，用戶出鏡表演，則標(biāo)注出鏡：KKer。

除了邀請用戶制作內(nèi)容、出鏡拍攝，平臺官方也會針對部分內(nèi)容在社區(qū)內(nèi)投票征求創(chuàng)意和意見，去決定部分內(nèi)容安排。比如快看明星人物版的你畫我猜游戲里的畫作謎題就是由社區(qū)用戶提供。

節(jié)目主角是自己喜愛的IP，內(nèi)容還是自己做的，那些在集體磕糖、同好狂歡時(shí)之前小瑕疵也就變得無關(guān)痛癢。

陳安妮說，KK夢幻夜將作為一個(gè)持續(xù)更新的內(nèi)容合集和活動廠牌長期存在。在首屆夢幻夜之后，官方會繼續(xù)鼓勵(lì)用戶進(jìn)行二創(chuàng)，生產(chǎn)大量衍生內(nèi)容，平臺則持續(xù)收集和共創(chuàng)，并選擇多個(gè)時(shí)間段集中放出，供用戶們一起狂歡，幫助用戶更好地進(jìn)行創(chuàng)作、分享，也保障漫畫IP二創(chuàng)生態(tài)和社區(qū)的活躍。

在她看來，這種搭建舞臺，供用戶創(chuàng)作、分享的一個(gè)個(gè)夢幻夜，是快看從漫畫平臺轉(zhuǎn)向娛樂平臺的重要一步。

能做，也必須做

漫畫平臺不是只要多搞內(nèi)容，做付費(fèi)閱讀、版權(quán)和廣告就好嗎？為什么快看還要做服務(wù)器壓力大、社區(qū)投入更高的KK夢幻夜么？

基礎(chǔ)又官方的答案是，快看不想再做一個(gè)單一的，做分發(fā)的漫畫平臺，而是一個(gè)面向年輕人的一站式娛樂平臺。

細(xì)致一點(diǎn)說，主要是兩點(diǎn)。

首先，快看有積累，能做點(diǎn)新東西了。

資本方面，從2014年至今，快看已經(jīng)至少完成了6輪融資，總額超過40億元。另外，據(jù)陳安妮說法，快看的漫畫業(yè)務(wù)在2020年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。在2022年，快看內(nèi)容付費(fèi)、廣告、海外分發(fā)等多條業(yè)務(wù)線都實(shí)現(xiàn)了超100%的增長，是在相對慘淡的大環(huán)境里的逆勢增長。

和其他幾家頭部漫畫平臺相比，快看是最不差錢的。

內(nèi)容和用戶積累方面，截至2022年底，快看平臺注冊創(chuàng)作者數(shù)過12萬、漫畫作品數(shù)1.3萬部、用戶則超過3.4億。他們占據(jù)著更多的市場份額、創(chuàng)作者資源，有更可靠的用戶數(shù)據(jù)。

作為漫畫平臺，快看也有了相對成熟的方法論的積累。

據(jù)快看內(nèi)容及版權(quán)負(fù)責(zé)人劉志鵬透露，快看目前已經(jīng)分別針對漫畫創(chuàng)作、發(fā)行建立了成熟體系，近兩年還建立了一整套“奈飛式”內(nèi)容打造流程，由專門團(tuán)隊(duì)把控全渠道商業(yè)及用戶數(shù)據(jù)分析、選題策劃、創(chuàng)作、最優(yōu)資源配置宣發(fā)及持續(xù)數(shù)據(jù)監(jiān)測反哺內(nèi)容等漫畫內(nèi)容生產(chǎn)全流程，并通過綠燈會和頭部IP審讀機(jī)制進(jìn)一步提升IP孵化的質(zhì)量與效率。

這一整套專業(yè)的漫畫孵化體系，也讓全網(wǎng)80%頭部漫畫都集中于快看。此外，在海外市場，快看已經(jīng)在全球200個(gè)國家和地區(qū)累計(jì)上線超過3100次的國漫作品，其中《閃婚總裁契約妻》《魔皇大管家》等多部作品的全球年流水已經(jīng)超過1000萬元。

能做之后，是需要做，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了用戶和公司發(fā)展的新需求。

用戶方面，據(jù)快看社區(qū)運(yùn)營負(fù)責(zé)人康若冰稱，公司在2022年對快看用戶做了新一輪的分析，這一批用戶以千禧年一代的00后為主，占比超過85%，互聯(lián)網(wǎng)滲透率約為96.8%，圈層化更明顯。

這群人在網(wǎng)絡(luò)、同好圈子里的社交更活躍，熱愛表達(dá)，愿意為精神需求花時(shí)間、花錢。

所以，除了持續(xù)分發(fā)多樣的漫畫作品，想保持這些用戶的粘性、提高付費(fèi)率，就要為他們營造更好的文化圈層社交，供給更多樣的內(nèi)容。

比如社交，有官方社區(qū)、同人圈，也有線下的KK WORLD和這次的KK夢幻夜。內(nèi)容，除了漫畫，還要有漫?。?短視頻）、音樂、動畫等二創(chuàng)，手辦、服飾等衍生品等等。

至于公司發(fā)展，就回到了開頭提到的漫畫平臺想象空間的問題，想講更大的故事，做成更大的企業(yè)，漫畫平臺就不能再只做漫畫的分發(fā)。

陳安妮稱，快看接下來的發(fā)展目標(biāo)有兩個(gè)。

第一個(gè)，是成為全球化的，漫威式的公司。也就是有海外能力，內(nèi)容、IP在全球范圍內(nèi)有影響力。同時(shí)，公司兼具漫畫、動畫、衍生品等多種產(chǎn)品能力，在付費(fèi)閱讀、廣告、分發(fā)之外，能做IP的版權(quán)生意。

第二個(gè)，就是在國內(nèi)做成新一代用戶的生活方式平臺。一方面，公司還在持續(xù)投入資源做漫畫內(nèi)容的孵化，扶持創(chuàng)作者。另一方面，就是如漫劇、KKWORLD、KK夢幻夜一類的嘗試，希望能以內(nèi)容、IP為紐帶，使快看成為這批用戶實(shí)現(xiàn)各種娛樂、生活的場景。在2023年，公司還會在降本增效，完善漫畫基礎(chǔ)業(yè)務(wù)模式，鏈接更多創(chuàng)作者、用戶的同時(shí)繼續(xù)做多種形式的探索。

在她看來，國產(chǎn)漫畫行業(yè)一直在持續(xù)進(jìn)步，那些每年都在喊著國漫寒冬的人大多是因?yàn)楂@取的信息不夠多。在研究商業(yè)模式、用戶心理一類現(xiàn)實(shí)但冰冷的東西之前，想要在這個(gè)行業(yè)走下去，取得長久的成功，還是要先學(xué)會相信。