許多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初都會選擇一個對標(biāo)模式，在不同的階段去調(diào)整自己的構(gòu)架和戰(zhàn)略，找到更適合的方向與目標(biāo)。在創(chuàng)業(yè)的道路上未必一帆風(fēng)順，但是有了對標(biāo)，至少稱得上有跡可循，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，更讓投資人能夠更清楚的預(yù)見未來。

前不久剛剛刷新了中國漫畫行業(yè)融資額紀(jì)錄的快看，將重金投入到漫劇之中。在這條路上，各個大平臺早有相應(yīng)投入，包括騰訊動漫、嗶哩嗶哩、微博動漫、愛奇藝、優(yōu)酷等等，而快看到現(xiàn)在才入局，到底現(xiàn)在才是決勝時刻，還是快看的背水一戰(zhàn)?

作為“月活過5000萬，超過市場第二名到第六名總和，市場占有率超過50%”的快看，在漫畫的路上走得比許多大平臺都快得多。但是，快疾速行走的快看已經(jīng)到了一個關(guān)鍵的岔路口，中國漫畫的下一步在哪里?誰是快看對標(biāo)的模式，或者是快看下一步想要成為誰?如今，快看只能摸著石頭過河，就像是一座孤島，矗立在海上。

從A輪到F輪，快看七年之路

起步

2014年12月13日，快看漫畫App上線，因為《對不起，我只過1%的生活》的走紅，在不到 24 個小時的時間里，快看漫畫的下載量突破 30 萬。兩周后，這個數(shù)據(jù)突破了100萬。

突如其來的增長不僅讓快看漫畫獲得了投資人的關(guān)注，也讓它遭遇到了第一個問題——侵權(quán)。關(guān)于這點，無論是在知乎上還是在網(wǎng)上都容易找到當(dāng)時的資料。因為用戶的快速增長，為了延長用戶的停留時間，當(dāng)時在快看漫畫中有著許多未授權(quán)作品，這也讓其在網(wǎng)上充滿了爭議。而在拿到了投資之后，快看漫畫啟動了一個創(chuàng)作者計劃——30 萬元正版計劃，用高額稿費吸引作者來平臺投稿。雖然這個計劃的成本并不高，但是作為漫畫作者出身的陳安妮更清楚，中國漫畫作者需要的是什么。

這個計劃推出之后，快看漫畫迅速獲得了大量原創(chuàng)作品。一方面是以一種營銷的方式來重新包裝自己;另一方面則是直接用金錢鼓勵漫畫作者的創(chuàng)作行為，并與其它漫畫平臺迅速拉開差距。

超越

在當(dāng)時移動互聯(lián)網(wǎng)投資熱潮正盛之際，快看漫畫獲得的A輪300萬美元融資并不顯眼，但是彼時的漫畫平臺卻是一個比較冷門的投資項目。一年之后的2015年底，快看漫畫獲得了超1億元人民幣B輪投資，但是過億的融資的確讓中國漫畫行業(yè)轟動了，不只是是快看漫畫，包括奧飛動漫9億元收購有妖氣在內(nèi)的融投資新聞不斷，可見這個賽道在當(dāng)時得到很大一批投資者的認(rèn)可。

獲得B輪融資之后，陳安妮對這筆錢有著非常詳細(xì)的計劃，包括原創(chuàng)IP、引進(jìn)國內(nèi)外IP、提高稿費標(biāo)準(zhǔn)等等?？炜碆輪融資的時間點是一個很微妙的時間，這是一個中國文娛市場剛剛開啟IP元年的時間。在這個大前提下，漫畫作為IP內(nèi)容源頭，有著非常大的想象空間，無論是改影視還是改游戲，漫畫IP的價值都即將得到驗證。所以在B輪融資的時候，陳安妮對B輪資金的用途有著非常符合當(dāng)時設(shè)定以及投資者利益角度的出發(fā)點：原創(chuàng)以及引進(jìn)IP。

除了數(shù)據(jù)的增長之外，在2015年，圍繞日常坑妹的哥哥和暴走妹妹的原創(chuàng)漫畫《快把我哥帶走》在快看上一炮而紅?！犊彀盐腋鐜ё摺返脑嬍怯煞瓌勇煜潞诵钠放屏贾甲鞴ぷ魇液灱s的漫畫師姐妹幽·靈的作品，曾在快看漫畫APP上獨家連載，隨后該漫畫被改編成動畫、電影、真人劇集?？炜磳@部作品在平臺上的運作模式讓外界看到了一次成功的爆款I(lǐng)P孵化過程，其中蘊含的商業(yè)模式和價值讓不少投資機(jī)構(gòu)看好。

在2017年初的C輪融資中，快看獲得了2.5億元人民幣融資，投資機(jī)構(gòu)包括天圖資本，紅杉資本、今日頭條、光信資本、亦聯(lián)資本、前海母基金、紅柳投資等。C輪融資之后，陳安妮提供了當(dāng)時快看的數(shù)據(jù)，2017年初快看的用戶就超過7000萬，月活突破2460萬，日活突破727萬。在內(nèi)容儲備上，快看漫畫簽約作品超過1000部，簽約作者超過500位，還推出了100余萬冊實體出版物等等，這是一份相當(dāng)漂亮的成績單，而且這家企業(yè)并沒有和大的互聯(lián)網(wǎng)公司綁定，這也是后續(xù)快看持續(xù)融資的重要原因。

轉(zhuǎn)身

C輪之后，陳安妮詳解了當(dāng)時快看的打法和運營思路。在打法上，快看靠的是內(nèi)容團(tuán)隊和包裝運作團(tuán)隊上的組合拳，用技術(shù)的方式?jīng)Q定快看的內(nèi)容走向，簡單來說，這是一種算法模式。而關(guān)于技術(shù)的問題，在快看獲得E輪融資之后，陳安妮在內(nèi)部信中曾強調(diào)過：快看不僅是一家內(nèi)容公司，還是一家互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，公司最大的部門不是內(nèi)容部，而是擁有228人的產(chǎn)品研發(fā)部。

在運營思路上，快看采用了IP 制作→ IP 增值→ IP 開發(fā)的模式，確保在自己旗下的IP能夠得到進(jìn)一步的成長。所以在C輪后，快看堅持以輕內(nèi)容為導(dǎo)向的自制內(nèi)容，輔以平臺流量路線，與市場上的漫畫CP合作，成為中國漫畫市場的主流渠道。其實在這個時候，陳安妮似乎已經(jīng)看到了動態(tài)漫畫的可能性，她曾在C輪后接受媒體采訪表示，“我們用戶的日平均使用時長超過40分鐘，其實也能非常說明問題，未來不管你是漫畫還是其他形式的內(nèi)容，如何搶占用戶的時間非常重要，這也是平臺非常重要的商業(yè)價值。”

當(dāng)時國內(nèi)動漫行業(yè)的現(xiàn)狀是，一方面大量漫畫IP找不到孵化出路，另一方面動畫產(chǎn)能嚴(yán)重不足。大量動畫公司以代工方式維持運轉(zhuǎn)，同時在孵化自有原創(chuàng)動畫IP。只有較大漫畫平臺的頭部IP能夠?qū)崿F(xiàn)動畫化，即使是這樣也要等至少1年才能實現(xiàn)動畫化，而一些有著好故事的漫畫小IP則苦無推廣之路。在這種狀況下，動態(tài)漫畫的作用就凸顯出來了。不過行業(yè)和大眾對這種內(nèi)容形式褒貶不一，對行業(yè)來說，動態(tài)漫畫的優(yōu)勢在于傳播途徑更加廣闊，但是由于畫面和真正的動畫相距甚遠(yuǎn)，看慣了動畫的觀眾不太能適應(yīng)動態(tài)漫畫。再加上當(dāng)時市場還是比較傳統(tǒng)，用戶要么偏向于動畫、要么偏向于漫畫，所以這種處于中間狀態(tài)的動態(tài)漫畫更像是一個工具，屬于一種特殊的存在。

雖然不知道陳安妮口中的“其他形式的內(nèi)容”是什么，但是在漫畫和動畫中間，動態(tài)漫畫可能也是最適合快看的選擇了。2017年底，迅速成長的快看又迎來了新一輪的融資——1.77億美元的D輪融資，在這輪融資中，快看再次更新了自己的數(shù)據(jù)：截止到 2017 年 12 月，快看漫畫總用戶量達(dá) 1.3 億，月活近 4000 萬，日活近 1000 萬。相比年初的數(shù)據(jù)又再一次提升了不少。

同時，快看還宣布了“3S計劃”：Service(打造作者服務(wù)體系)，Super (制造頂級漫畫內(nèi)容)，Star (培養(yǎng)漫畫新星)。快看表示，從2018年起，將在3年內(nèi)投入5億元人民幣，重點用于扶植漫畫作者，制造精品內(nèi)容，打造漫畫上游產(chǎn)業(yè)鏈。3S計劃其實就是30 萬元正版計劃的升級版，一方面是投入的資金更多，另一方面是從挖掘、培養(yǎng)、簽約等一系列流程上完善了作者與快看之間的合作體系。

困境

一直到這個時候，快看的商業(yè)模式都是專注于IP變現(xiàn)和流量變現(xiàn)。快看從上線之初就專注于條漫形式，這也剛好打中了移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利期，所以在流量運營模式上，快看表現(xiàn)得很成熟。然而在IP變現(xiàn)上，雖然前面有《快把我哥帶走》作為快看IP運作的標(biāo)桿，但是在此之外，卻再難見到同級別的熱門IP在快看上出現(xiàn)，所以在外界看來，快看在原創(chuàng)IP的運作上始終缺少代表性作品，而這一點也正是流量型內(nèi)容平臺在原創(chuàng)IP打造上的通病。但是不得不承認(rèn)的是，在快看運作的流量變現(xiàn)下，中國漫畫讀者的付費習(xí)慣有了很大的改變。

2018年，受到文娛行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)、二級市場股價下跌的傳導(dǎo)等因素影響，文娛行業(yè)投資數(shù)量銳減，進(jìn)入資本寒冬。同時，市場上還屢屢傳出漫畫平臺拖欠稿費、缺錢的聲音，讓整個市場更是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

雖然2018年對文娛市場不太友好，但是快看在這年還是有所收獲。一個是2017年底開始在快看上面改編連載的《魔道祖師》漫畫，讓快看在市場前景迷茫的環(huán)境下看到了新的出路。而后，由于用戶對娛樂內(nèi)容需求發(fā)生的改變，漫畫在產(chǎn)業(yè)鏈上的作用也發(fā)生了改變，網(wǎng)文改編漫畫的形式開始逐漸成為漫畫內(nèi)容市場的主流模式。另一個則是快看首次主題展&明星作者簽售會，其實以漫畫作者出身的陳安妮對簽售會的模式非常清楚，這是一個可以把作者往偶像化方向發(fā)展的一個極佳途徑，這套操作之后，便可以充實快看App中的社區(qū)內(nèi)容，加強用戶和粉絲與快看之后的粘性。這也是在D輪融資時候，快看定下的公司戰(zhàn)略：IP+社區(qū)。

熬過了艱難的2018年，直到2019年下半年，快看才敲定了下一輪的融資，而這輪的投資方卻是來自于騰訊。騰訊的投資讓外界有很大的疑惑：快看這是“賣身”了嗎?

陳安妮又發(fā)了一封內(nèi)部信，說是內(nèi)部信，不妨說更像是內(nèi)推信，一方面解釋了快看依然保持獨立發(fā)展，另一方面則向外界表示了快看不僅是一家內(nèi)容公司，還是一家互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司。

所謂的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司其實就是所有平臺都會涉足的算法推薦，算法推薦最大的優(yōu)點就是會抓取用戶的習(xí)慣，讓用戶感受到平臺上的內(nèi)容都是自己感興趣的東西，從而形成用戶習(xí)慣。算法推薦是一種非常具有互聯(lián)網(wǎng)特性的技術(shù)，能夠為平臺吸取大量的流量，但是其缺點也是顯而易見，就是需要平臺有大量的內(nèi)容供應(yīng)，以確保用戶找到自己的喜好。這種方式對于漫畫這種內(nèi)容形式來說，卻相當(dāng)致命，一方面行業(yè)和市場希望出現(xiàn)有深度的高質(zhì)量作品，另一方面平臺卻希望作者快速產(chǎn)出填充內(nèi)容池。在中國漫畫市場排名第一的平臺，出現(xiàn)了一種奇怪的狀態(tài)，以流量為驅(qū)動，以輕內(nèi)容為主，內(nèi)容缺乏深度，作品一旦出現(xiàn)更新緩慢的情況就很容易被腰斬。在各個社交平臺上網(wǎng)友們推薦快看漫畫上的好作品，往往并不是榜單頭部的那些。所以這么多年來，快看在優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)IP的孵化上進(jìn)度非常緩慢，這也是目前外界對快看最大的質(zhì)疑。

獲得騰訊投資的快看，又一次坐穩(wěn)了自己在中國漫畫行業(yè)的龍頭位置。但是此時的中國漫畫市場早已發(fā)生了巨變，一方面是之前和快看同樣專注漫畫市場的騰訊動漫早已在文娛領(lǐng)域上下游取得了不少的成績，另一方面由于資本寒冬，其他漫畫平臺已經(jīng)是步履蹣跚，難以為繼。

2021年8月，快看成立七年之后的第一場發(fā)布會，也是以2.4億美元刷新中國漫畫業(yè)融資紀(jì)錄的“肌肉秀”，除了宣布快看漫畫升級為快看，打造以00后為主的“超新Z世代”社區(qū)，以及宣布融資消息之外，還宣布All in 漫劇。只是發(fā)布會并非一片叫好，比如在2017年的“3S計劃”中的稿費一項，快看表示超額完成，一共發(fā)放了7.8 億元稿費，不過在快看的官方微博上卻引來不少知名漫畫作者的質(zhì)疑。而當(dāng)快看All in 漫劇這個賽道的時候，有人卻發(fā)現(xiàn)，漫劇這個新產(chǎn)品也就是動態(tài)漫畫的一種形式，在2019年的時候就已經(jīng)在中國市場全面綻放了。雖然陳安妮在會后采訪表示，快看的漫劇是豎屏，時間長度為2-3分鐘，成本更高之外，就再無獨特之處。被快看寄予眾望的漫劇，在當(dāng)今中國動漫市場到底是什么樣的格局呢?

快看的下一步

2019年1月，騰訊動漫對外公布進(jìn)軍動態(tài)漫畫，于新年之際推出了13部全新豎屏“漫動畫”，涵蓋了多種題材。根據(jù)該新聞內(nèi)容顯示，“其實早在2017年初，制作公司Production I.G在日本就已經(jīng)推出了專門的豎屏動漫觀看應(yīng)用，好評反響巨大，接連上線的《孤獨的美食家》等人氣作品，深受廣大二次元愛好者的喜愛。”這種內(nèi)容形態(tài)解鎖了中國漫畫提升影響力的新姿勢。

既然騰訊動漫都上了，其他平臺沒理由不跟，優(yōu)酷的動態(tài)漫、愛奇藝的輕動畫、貓耳fm的有聲漫畫、小明太極等都先后入局。有資料顯示，2019年新上線動態(tài)漫畫共計225部，其中愛奇藝上線156部、優(yōu)酷148部、騰訊視頻78部，包括主打短視頻的抖音也發(fā)布了“輕漫計劃”。但是當(dāng)時的熱火朝天到今日來看，動態(tài)漫畫一直都不是各個平臺在動漫內(nèi)容方面的主推產(chǎn)品，依然是對自有IP上進(jìn)行全內(nèi)容形態(tài)開發(fā)。所以，如今快看希望用漫劇這一產(chǎn)品推動漫畫行業(yè)進(jìn)入視頻時代，似乎并不是一件容易的事情。

回顧快看從A輪到F輪的融資，快看非常好運的踩在了每一個市場的節(jié)奏點，這也使得快看能夠一直保持在漫畫行業(yè)的頭部地位。如今，昔日的對手要么已經(jīng)不在，要么已經(jīng)轉(zhuǎn)身向更廣闊的內(nèi)容領(lǐng)域發(fā)展，而一路領(lǐng)先的快看卻難以找到模仿和對標(biāo)的模式。

同時，中國漫畫市場也正處于一個極為微妙的局面。一方面是網(wǎng)文改漫畫成風(fēng)，漫畫行業(yè)難見原創(chuàng)作品;另一面是平臺視流量制勝，內(nèi)容難稱王。在F輪的內(nèi)部信中，陳安妮表示兩年前快看就開始放棄唯流量論。然而要把漫畫行業(yè)進(jìn)入視頻時代的漫劇，第一點就需要完全掌握短視頻的流量公式——碎片化、易于傳播、制作周期短、更新頻率高、善于挖掘熱點等。如此來看，漫劇依然無法跳出流量的怪圈。即使從去年到今年，快看平臺上的作品《不說謊戀人》《甜美的咬痕》《怦然心動》等頭部作品相繼被改編成真人劇或動畫，然而進(jìn)入到了更廣闊的文娛市場，它們的改編作品是否還具有足夠競爭性，就要打個問號了。

對快看而言，重要的不是形態(tài)，依然是內(nèi)容。

在過去的七年時間里面，中國漫畫行業(yè)進(jìn)行了多種嘗試，不少平臺也曾試過復(fù)制日本、韓國、美國的漫畫路線，但是始終沒有找到合適的方向。從用戶角度來看，希望看到屬于中國的有趣、有深度的漫畫;從資本角度來看，是希望漫畫能夠成為內(nèi)容源頭，為IP助力。但是就目前來看，漫畫平臺的著力點已經(jīng)從原創(chuàng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)文改漫畫，漫畫已經(jīng)開始逐漸失去成為內(nèi)容源頭的優(yōu)勢。和網(wǎng)文寫作比較，漫畫創(chuàng)作的門檻實在是太高，而同樣是頭部的漫畫作者的收益卻與網(wǎng)文作者相差甚遠(yuǎn)，這也是為什么在這次的快看發(fā)布會上，陳安妮再次將“國漫作者能不能掙到錢”這個話題拿出來進(jìn)行討論。除了傳統(tǒng)的稿費收入，快看如今還能為漫畫作者提供包括動畫影視、內(nèi)容付費、廣告、會員、圖書出版、虛擬卡片、IP衍生等十余項收入源。雖然看似有了多項的收入來源，但是在快看的這條微博下，質(zhì)疑聲還是大過了鼓掌聲。

無論出于何種緣由質(zhì)疑，快看能夠?qū)ν庹f出10億扶持，那么也意味著將會接受來自外界和作者的監(jiān)督，所以到底未來會是怎么樣，還需時間來驗證。

中國漫畫群體到底需要什么樣的漫畫內(nèi)容?現(xiàn)在已經(jīng)不能再用幾年前的那套標(biāo)準(zhǔn)來評判了，有太多的主客觀因素改變了中國漫畫市場。比如Z世代用戶對短視頻更感興趣;比如漫畫難以成為中國內(nèi)容源頭;比如網(wǎng)文用戶群體遠(yuǎn)超漫畫用戶群體……因為有了太多因素的影響，所以中國漫畫很難去走日本、韓國、美國漫畫市場的老路，所以在快看的前面已經(jīng)沒有了可以對標(biāo)的企業(yè)和模式，只能尋找一個新的方向來驗證中國漫畫市場的出路在哪。

漫畫與短視頻的結(jié)合看似是一種破局思路，但是再過兩個月，業(yè)界討論已久的《中華人民共和國個人信息保護(hù)法》就將于11月1日正式施行，同時，在8月27日，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室就《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)算法推薦管理規(guī)定(征求意見稿)》公開征求意見，其中有一條明確表示算法推薦服務(wù)提供者應(yīng)當(dāng)向用戶提供不針對其個人特征的選項，或者向用戶提供便捷的關(guān)閉算法推薦服務(wù)的選項。用戶選擇關(guān)閉算法推薦服務(wù)的，算法推薦服務(wù)提供者應(yīng)當(dāng)立即停止提供相關(guān)服務(wù)。此后，中國互聯(lián)網(wǎng)也將進(jìn)入數(shù)據(jù)監(jiān)管的新時代。這對于包括陳安妮在內(nèi)引以為傲的中國互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容公司將會是一個巨大的沖擊，如果將算法和大數(shù)據(jù)鎖緊了柜子，快看的內(nèi)容是否能夠撐到它的Pre-IPO呢?

如今，才是快看到了真正的關(guān)鍵時刻，正如一座孤島，矗立在海上，靜待自己的遠(yuǎn)方。