二季度新增商家同比增長417%，中小商家為何鐘情京東
8月16日晚，京東發(fā)布了2023年第二季度及中期業(yè)績，利潤水平增幅明顯。
【資料圖】
隨著劉強(qiáng)東回歸一線大眾視野，首位女性CEO許冉上任，成立二十年的京東在二季度以來經(jīng)歷了大規(guī)模的組織架構(gòu)變革，重新向內(nèi)尋求增長突破。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度，京東集團(tuán)收入達(dá)到2879億元（約397億美元），同比增加7.6%；歸屬于普通股股東的凈利潤為66億元（約9億美元），相比去年同期的44億元增長50%；非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下（Non-GAAP）歸屬于普通股股東的凈利潤為86億元，去年同期為65億元，同比增長32%，超出市場預(yù)期。
“二季度，得益于持續(xù)優(yōu)化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以及領(lǐng)先的供應(yīng)鏈能力，京東取得穩(wěn)健的財(cái)務(wù)和經(jīng)營表現(xiàn)，”京東首席執(zhí)行官許冉表示，“我們也很高興看到，二季度第三方商家數(shù)量增加超過一倍，并達(dá)到歷史新高。這一成果充分體現(xiàn)了我們?cè)谧鳛閼?zhàn)略重點(diǎn)之一的開放生態(tài)建設(shè)方面所作出的努力，也賦能我們以更優(yōu)性價(jià)比為用戶提供豐富的商品選擇。我相信京東對(duì)‘多快好省’的堅(jiān)持將繼續(xù)得到用戶的認(rèn)可，并為我們的長期成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>
在業(yè)績說明會(huì)上，許冉再次表示，隨著京東的戰(zhàn)略落地、組織架構(gòu)調(diào)整，效果將逐步體現(xiàn)。
“京東今年所有的策略，換句話說，我們最重要的KPI還是會(huì)回歸到GMV、利潤和現(xiàn)金流?！本〇|集團(tuán)CFO單甦表示。
電商平臺(tái)向內(nèi)拼效率
在過去的幾個(gè)月間，“低價(jià)”成為電商賽道頻頻提起的關(guān)鍵詞。
根據(jù)《第51次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，2022年，國內(nèi)電商用戶數(shù)增速為0.38%。在新用戶增長乏力的大背景下，不管是“百億補(bǔ)貼”，還是“價(jià)格力”，電商平臺(tái)不約而同地打起了“價(jià)格牌”。
“低價(jià)是京東過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器?！眲?qiáng)東再次提起，低價(jià)之于京東的重要性。
互聯(lián)網(wǎng)流量增長見頂，電商玩家的競爭已經(jīng)從向外要用戶，轉(zhuǎn)向向內(nèi)拼效率。
對(duì)京東來說，低價(jià)策略的底氣，主要來自于不斷提高的供應(yīng)鏈效率，而不是一味的降低底線。
第二季度，在自營商品SKU達(dá)到千萬級(jí)的基礎(chǔ)上，京東的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)繼續(xù)保持著31.7天的全球領(lǐng)先水平。庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)越少，意味著公司存貨變現(xiàn)的速度越快，業(yè)內(nèi)普遍的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)在30-60天左右。
同時(shí)，京東的履約費(fèi)用率從去年第二季度的6.1%，降至今年第二季度的5.8%。盡管僅降低了0.3個(gè)百分點(diǎn)，但換算成具體金額，一個(gè)季度可以節(jié)省下7-8億元的履約費(fèi)用，全年就能省下30億元左右。節(jié)省下來的成本，可以反哺到運(yùn)營環(huán)節(jié)當(dāng)中。
在業(yè)績會(huì)上，許冉表示，有競爭力的價(jià)格，在大促季節(jié)，帶動(dòng)了京東的核心優(yōu)勢品類，特別是帶電品類，持續(xù)獲取市場份額。具體來看，第二季度，來自電子產(chǎn)品及家用電器商品的收入同比增長11.4%。
另一方面，低價(jià)也盤活了存量用戶。單甦以市場關(guān)注的“百億補(bǔ)貼”為例，該活動(dòng)在二季度對(duì)用戶的購物頻次、跨品類購物都有積極帶動(dòng)作用，同時(shí)對(duì)新用戶，特別是低頻用戶的激活都有著較大的拉伸作用。
而供應(yīng)鏈效率的背后是京東長期以來的技術(shù)投入。截至二季度末，京東供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)規(guī)模達(dá)1408億元，同比增長24%。
第二季度，物流及其他服務(wù)收入為315.67億元，同比增速達(dá)到51.5%。截至二季度末，京東物流運(yùn)營超過1600個(gè)倉庫，包含云倉生態(tài)平臺(tái)的管理面積在內(nèi)，京東物流倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)總管理面積超過3200萬平方米。
在二季度正式投入使用的京東物流昆山“亞一”智能產(chǎn)業(yè)園二期，與毗鄰的一期項(xiàng)目組成的昆山“亞一”整體園區(qū)，面積超50萬平方米，相當(dāng)于70個(gè)足球場，這一園區(qū)分揀中心全天24小時(shí)不間斷作業(yè)，具備日均分揀超450萬件包裹的能力。
自2017年初全面向技術(shù)轉(zhuǎn)型以來，京東體系已在技術(shù)上累計(jì)投入超過1000億元。技術(shù)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈效率和成本的優(yōu)化，又帶來了利潤水平的持續(xù)提升。第二季度，京東的凈利潤率為3.0%，創(chuàng)下歷史同期最高水平。
商家數(shù)量達(dá)歷史新高
值得一提的是，在“春曉計(jì)劃”等一系列商家扶持政策的助推下，第二季度，京東開放生態(tài)的新增商家數(shù)量再創(chuàng)歷史新高。
今年二季度，京東新增商家數(shù)量同比增長417%，較一季度呈加速增長態(tài)勢；截至二季度末，在京東運(yùn)營的有效商家數(shù)量同比增速超三位數(shù)。
在二季度新入駐商家中，新農(nóng)人、手工匠人、設(shè)計(jì)師及非遺傳承等自產(chǎn)型商家占比20%，具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的工廠型商家、品牌型商家占比達(dá)38%。
豐富的商家供給，給用戶提供了更多的選擇空間，在平臺(tái)上形成積極向上的競爭態(tài)勢，從而進(jìn)一步推動(dòng)商品種類、質(zhì)量和服務(wù)水平的提升，配合低價(jià)策略，能夠吸引更多用戶留存，再次進(jìn)入選購環(huán)節(jié)，形成可以持續(xù)的低價(jià)消費(fèi)體驗(yàn)。
“今年6月，我們店鋪的垃圾袋、一次性手套等單品參加了京東9.9包郵活動(dòng)，流量增長非常明顯，轉(zhuǎn)化率也很高，基本上有7%到8%?！痹诹x烏，吳祥炬經(jīng)營著一家名為歐凱斯的日用品百貨公司。
他在今年6月入駐京東，到目前店鋪訪客量對(duì)比剛?cè)腭v時(shí)增加了100多倍。選擇什么樣的平臺(tái)，吳祥炬也有自己的考量，自己的產(chǎn)品“可以低價(jià)，但是不能低品質(zhì)”， 在他看來，京東的平臺(tái)定位符合這一要求。
作為商家，他也明顯感受到了今年京東對(duì)中小商家的流量扶持，“有好的效果，我們也愿意加大力度?！?/p>
在618期間，京東零售CEO辛利軍公開表示，“今年將是京東助力商家增長投入最多、推出舉措最強(qiáng)的一年”。
事實(shí)上，今年二季度開始，京東不斷升級(jí)流量生態(tài)，讓第三方商家自主參與流量運(yùn)營，京東APP首頁的百億補(bǔ)貼、9.9包郵、京東秒殺等低價(jià)流量頻道向商家全面開放，讓商家實(shí)現(xiàn)自主提報(bào)、公平競價(jià)。
尤其是9.9包郵頻道上線以來，為來自產(chǎn)業(yè)帶具有低價(jià)優(yōu)勢的商家提供了更多曝光機(jī)會(huì)，眾多參與活動(dòng)的商家獲得了銷量爆發(fā)式增長。
不過，面對(duì)增長迅猛的商家數(shù)量，許冉也坦言，整個(gè)生態(tài)的繁榮需要時(shí)間去積累的，流量分發(fā)機(jī)制和規(guī)則也需要逐步調(diào)整。盡管目前，京東平臺(tái)上招商和商家入駐已經(jīng)取得了良好進(jìn)展，但接下來，在平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則、流量分發(fā)算法機(jī)制方面依然還有很大的改善空間。
值得一提的是，在供應(yīng)鏈效率和商家生態(tài)服務(wù)雙雙提高的背景下，也給京東帶來了拓展線下消費(fèi)市場的可能。
在過去的第二季度，京東到家服務(wù)的實(shí)體門店數(shù)同比增長80%。截至目前，京東MALL和超級(jí)體驗(yàn)店已經(jīng)在全國七座城市開業(yè)，有60座城市擁有京東城市旗艦店，1.7萬家京東家電專賣店覆蓋60萬個(gè)行政村。
京東的線下征程也走的更遠(yuǎn)。繼京東的物流服務(wù)和家電專賣店之后，京東養(yǎng)車在西藏拉薩的第一家門店已在二季度開業(yè)。
（文章來源：時(shí)代財(cái)經(jīng)）
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