中國利郎上半年利潤增幅輸給同行 但這可能不算太壞的消息
8月16日，男裝品牌中國利郎發(fā)布2023年上半年業(yè)績報(bào)告。在截至6月30日的6個(gè)月內(nèi)，利郎銷售收入增長6.7%至人民幣14.91億元，毛利潤和凈利潤增長13.4%和5.2%，分別為7.72億元和2.71億元。
作為對比，七匹狼預(yù)計(jì)2023年上半年凈利潤為1.36億元至1.72億元，同比增長50%至90%。九牧王預(yù)計(jì)歸母凈利潤錄得8200萬元至9800萬元，將實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。男裝品牌GXG母公司慕尚集團(tuán)同樣發(fā)布正面盈利公告，預(yù)計(jì)稅后利潤為2500萬元至3000萬元，增長595%至714%。
高增幅建立在2022年同期的低基數(shù)上。
(資料圖片)
七匹狼在2022年上半年的銷售收入下跌6.06%至14.48億元，歸母凈利潤上升9.23%至9034萬元，但扣非凈利潤下跌43.82%至4614萬元。九牧王收入下跌7.8%至12.87億元，歸母凈利潤虧損5999萬元。而慕尚集團(tuán)在2022年上半年的稅后利潤只有420萬元。
而利郎的表現(xiàn)較為平穩(wěn)。
在2022年上半年，其銷售收入增長3.2%至13.98億元，毛利潤增長1.6%至6.81億元，凈利潤則下跌5.3%至2.57億元，但表現(xiàn)仍好于同行。根據(jù)年報(bào)，利郎2022年銷售收入下跌8.7%至30.86億元，毛利潤卻仍微增0.4%至14.2億元。
基數(shù)相對較高，這解釋了為何利郎在2023年上半年的銷售收入和利潤增長表現(xiàn)會低于同行。
但從另一個(gè)角度來看，受到疫情影響，2022年上半年零售環(huán)境高度承壓，在當(dāng)時(shí)業(yè)績錄得增長的前提下，2023年的表現(xiàn)本應(yīng)再進(jìn)一步。但現(xiàn)實(shí)情況是，利郎并沒有因?yàn)樯虡I(yè)復(fù)常而受益頗多，消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的購買需求并未被繼續(xù)激發(fā)。
無法忽略的背景是，如今鞋服消費(fèi)的反彈表現(xiàn)一般。
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年上半年服裝鞋帽、針紡織品類零售總額相較2020年增長33.7%，其中6月增長12.8%。同樣是從疫情中恢復(fù)，2023年服裝鞋帽、針紡織品類零售總額增幅為12.8%。即使有“6.18”這樣的營銷節(jié)點(diǎn)刺激，6月零售額增幅也為6.9%。
消費(fèi)者對價(jià)格更為敏感，而處于轉(zhuǎn)型期的利郎選擇以提價(jià)和推出高價(jià)單品來重塑形象。這樣做的好處十分明顯，利郎的利潤率顯著提升，在2023年上半年達(dá)到51.8%，而2019年同期只有38.4%。但問題卻也在于它能否贏得更多潛在消費(fèi)者，并持續(xù)推動形象轉(zhuǎn)變。
當(dāng)前利郎旗下共有兩個(gè)子品牌，分別是針對成熟男性群體的LILANZ和面向年輕消費(fèi)者的LESS IS MORE，二者分別對應(yīng)下沉市場和一、二線城市市場。利郎在財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)加大對兩個(gè)品牌的原創(chuàng)設(shè)計(jì)投入，期內(nèi)原創(chuàng)比例維持在75%，同時(shí)有50%的使用面料為集團(tuán)獨(dú)有。
運(yùn)營模式也在轉(zhuǎn)變，加大自營渠道投入和提高貨品掌控權(quán)是利郎近年轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。它在2021年將線上網(wǎng)店從分銷模式轉(zhuǎn)為自營模式，同時(shí)將LILANZ約40%店鋪轉(zhuǎn)代銷模式，由總部統(tǒng)一控制鋪貨，而LESS IS MORE已經(jīng)全面專為自營。
這樣做能夠更為有效地控制庫存，尤其是至今仍然倚靠加盟商的本土品牌來說。財(cái)報(bào)顯示，利郎在2023年上半年內(nèi)庫存結(jié)余減少9230萬元。但加大自營比例也意味著自持資產(chǎn)更重，集團(tuán)本身需要支出的資金更多。
加碼自營模式是許多本土服裝品牌過去幾年轉(zhuǎn)型的首選。但隨著社會零售環(huán)境變動，部分品牌也在資金壓力下重新開始強(qiáng)調(diào)加盟制，以期通過較輕的模式快速擴(kuò)張從而提升業(yè)績?？紤]不同，選擇的對錯(cuò)也無從判斷，最重要的仍是品牌在執(zhí)行過程中的精確度，能否有適應(yīng)的配套舉措同樣重要。
根據(jù)財(cái)報(bào)，在2023年上半年，利郎共開設(shè)有2646家門店，相較于2022年年末增加2家，其中自營店數(shù)量為252家。為了推動形象升級，利郎計(jì)劃開進(jìn)更多購物中心。報(bào)告期內(nèi)，購物中心店達(dá)到1454家，在總店數(shù)中占比為55%。
（文章來源：界面新聞）
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