東方甄選要單飛?出圈一年多之后 東方甄選首次啟動(dòng)自有APP直播 觀點(diǎn)
如今距離東方甄選“ 一炮走紅 ”已經(jīng)過去了一年有余。靠“知識(shí)帶貨” 出圈的東方甄選不僅已經(jīng)造出了第二個(gè)爆款賬號(hào)“美麗生活”,還將首次在自有APP啟動(dòng)直播活動(dòng)。
東方甄選推出新版APP,進(jìn)一步推進(jìn)直播業(yè)務(wù)
(相關(guān)資料圖)
據(jù)澎湃新聞,東方甄選已推出新版APP,并將于7月5日至11日在自有APP上開展甘肅專場直播活動(dòng)。一位接近東方甄選人士向記者透露,推出新版APP的主要原因是為了進(jìn)一步開展直播業(yè)務(wù)。
去年9月,新東方旗下電商APP東方甄選在各大應(yīng)用市場上線,稱將“提供一站式購物體驗(yàn),源頭直采、嚴(yán)格品控、貼心售后”,除自營商品外,共有生鮮果蔬、海鮮水產(chǎn)、美妝護(hù)膚、圖書文娛等11個(gè)類目。彼時(shí),其中自有品牌的SKU約20個(gè),是平臺(tái)主推商品。
經(jīng)過10個(gè)月的發(fā)展,經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì),目前東方甄選APP的自有品牌SKU數(shù)量已經(jīng)達(dá)到近200個(gè),增長約10倍。
上游新聞留意到,最新版的東方甄選APP中,已經(jīng)能看到直播一欄,但直播還并未開啟。
事實(shí)上,東方甄選從一開始就走著其他MCN不曾嘗試的一條路,他們靠內(nèi)容出圈,無需購買流量,本身就自帶流量。
東方甄選表示,“從直播帶貨開始,就定位多平臺(tái)、多渠道、多產(chǎn)品帶貨”,不希望強(qiáng)綁定任何平臺(tái),這或許是他們推出東方甄選新版APP的原因之一。
后續(xù)能否復(fù)制抖音上的成功?
據(jù)灰豚數(shù)據(jù),剛剛過去的“618”東方甄選主號(hào)實(shí)現(xiàn)GMV超4億元,場觀超過800萬,在抖音官方發(fā)布的潛力商家熱賣店鋪榜中排名首位。
此外,5月東方甄選分別邀請(qǐng)了周鴻祎、王計(jì)冰、尹燁、梁建章、劉慈欣五位嘉賓做客直播間,帶動(dòng)流量增長。自營品方面,荔枝、南美白蝦、烤腸均實(shí)現(xiàn)GMV超1000萬,鮮花餅、粽子禮盒等在專場下也實(shí)現(xiàn)了亮眼表現(xiàn)。
東方甄選在抖音直播中一炮走紅,得益于抖音龐大的流量。華福證券昨日指出,目前直播仍是承接用戶流量并轉(zhuǎn)化的核心經(jīng)營交易方式。
然而,東方甄選APP能否復(fù)制抖音的成功仍不確定,需要進(jìn)一步觀察。
東方甄選在下一盤什么棋?
“出圈”一年多的東方甄選沒有停止超越自己的步伐。
不僅已經(jīng)建立包含農(nóng)產(chǎn)品、圖書、美妝等品類在內(nèi)的產(chǎn)品矩陣,其團(tuán)隊(duì)正積極搭建自營供應(yīng)鏈、招聘新主播、擴(kuò)大選品團(tuán)隊(duì)。例如,孵化東方甄選自有APP ,發(fā)力自營產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)——今年 1 月,東方甄選宣布投資1752萬元用于自營烤腸的工廠擴(kuò)建;此前,東方甄選還與順豐物流、京東物流達(dá)成合作,在北京、廣州、成都等五個(gè)城市,計(jì)劃建立20個(gè)自營產(chǎn)品倉庫。
此外,東方甄選團(tuán)隊(duì)還在積極探索多平臺(tái)布局——不僅微信生態(tài)上線“東方甄選會(huì)員”、“東方甄選 Plus ”等小程序還運(yùn)營著兩個(gè)東方甄選視頻號(hào);小紅書也在運(yùn)營東方甄選賬號(hào),而京東、天貓等電商平臺(tái)均已開設(shè)官方旗艦店——如此,既能最大限度減少流量遷徙成本、通過私域流量加強(qiáng)渠道、供應(yīng)鏈的掌控力,又能替直播業(yè)務(wù)構(gòu)建更為穩(wěn)固的銷售渠道、提升毛利率。
或受推出新版APP的影響,今日開盤(7月4日),東方甄選股價(jià)一路上揚(yáng),截至中午收盤,其股價(jià)上漲6.02%,報(bào)28.2元/股。
(文章來源:上游新聞)
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