耐克、阿迪達(dá)斯的零售運(yùn)營(yíng)商滔搏 開始挖掘小眾品牌生意
小眾運(yùn)動(dòng)品牌近年來(lái)的高速增長(zhǎng)和崛讓不少業(yè)內(nèi)巨頭看到了潛在商機(jī)。
【資料圖】
作為耐克、阿迪達(dá)斯在國(guó)內(nèi)最大的零售運(yùn)營(yíng)商，滔搏（06110.HK）如今也瞄準(zhǔn)了這一細(xì)分賽道的機(jī)會(huì)。這家運(yùn)動(dòng)零售運(yùn)營(yíng)商近日宣布將與運(yùn)動(dòng)鞋品牌HOKAONEONE（下稱“HOKA”）以及戶外登山品牌KAILAS樂凱石合作，但具體拓店的計(jì)劃未透露。
法國(guó)跑鞋品牌HOKA于2009年創(chuàng)立。2013年4月1日，HOKA被UGG、Teva等品牌的母公司DeckersBrands收購(gòu)。
美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)NPD集團(tuán)一份研究報(bào)告顯示，自2020年疫情開始以來(lái)，跑鞋類別的銷售表現(xiàn)明顯優(yōu)于其他類型的運(yùn)動(dòng)鞋。專注于跑步、遠(yuǎn)足、步行品類的運(yùn)動(dòng)品牌成為最大贏家。這也讓HOKA超越UGG成為集團(tuán)內(nèi)部增長(zhǎng)最快的品牌。2022財(cái)年，HOKA全年收入同比增長(zhǎng)56%，達(dá)8.92億美元。
作為小眾品牌的一個(gè)典型代表，HOKA于2017年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主打?qū)I(yè)性，簽約的基本都是鐵人三項(xiàng)、越野和跑馬拉松的專業(yè)選手。隨著馬拉松在國(guó)內(nèi)的風(fēng)行，人們可以在不少參賽選手的腳上看到HOKA。專業(yè)的背書對(duì)大眾跑者也有輻射效應(yīng)和影響，如今的HOKA在中國(guó)市場(chǎng)的聲量也在變大。HOKA中國(guó)區(qū)總經(jīng)理OlivierLorans此前對(duì)媒體透露，未來(lái)5年內(nèi)，品牌計(jì)劃在中國(guó)開設(shè)大約200家新門店。
另一家KAILAS樂凱石則是中國(guó)本土品牌，主要產(chǎn)品集中在戶外登山專業(yè)裝備。滔搏稱，雙方將在門店經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)等方面開展合作。
除了與小眾運(yùn)動(dòng)品牌合作外，滔搏也注意到了滑雪領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，并于日前完成了對(duì)專業(yè)滑雪裝備零售商冷山的投資。公司方面稱，二者將合力發(fā)掘冰雪運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿?，并在專業(yè)滑雪社區(qū)平臺(tái)GOSKI展開合作。
中國(guó)滑雪市場(chǎng)在2022北京冬奧戰(zhàn)略背景下獲得了來(lái)自政策、市場(chǎng)、資本等多方的支持與促進(jìn)。據(jù)《中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，目前瑞士的滑雪市場(chǎng)滲透率為35%，位居全球第一，而日本、美國(guó)分別為9%、8%。在中國(guó)，滑雪市場(chǎng)人口滲透率僅為1%，業(yè)內(nèi)認(rèn)為未來(lái)中國(guó)滑雪服市場(chǎng)空間有一定想象空間。
滔搏曾是鞋服零售商百麗國(guó)際旗下的運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)板塊。憑借百麗早前在國(guó)內(nèi)擁有的渠道，滔搏一度成為國(guó)內(nèi)第一大運(yùn)動(dòng)鞋服零售商。2017年，“一代鞋王”百麗被高瓴、鼎輝組成的財(cái)團(tuán)私有化從港交所退市。但2019年，滔搏從百麗拆分獨(dú)立赴港上市。彼時(shí)，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展正步入快車道，中國(guó)成為僅次于美國(guó)的世界第二大運(yùn)動(dòng)鞋服零售市場(chǎng)，同時(shí)也是增長(zhǎng)最快的主要市場(chǎng)之一。運(yùn)動(dòng)鞋服零售市場(chǎng)的2018年總零售價(jià)值達(dá)到2357億元，過(guò)去四年市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)12.8%。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，目前滔搏在近幾年的年?duì)I收規(guī)模在300億元左右，耐克和阿迪達(dá)斯是滔搏目前最大的客戶，占到公司業(yè)務(wù)的80%以上。在兩大客戶之外，滔搏也運(yùn)營(yíng)彪馬、匡威、銳步、斯凱奇等國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌。除了已運(yùn)營(yíng)合作的品牌，滔搏近些年來(lái)還在豐富、拓寬自身的多元化經(jīng)營(yíng)。
滔搏方面表示，運(yùn)動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域的布局將為其在新階段的發(fā)展增添新動(dòng)能。
（文章來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)）
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