美團Q1財報出爐：經(jīng)營利潤扭虧 新營銷成看點 正研究基礎(chǔ)模型應(yīng)用
營收586.2億元，同比增長26.7%；凈利潤33.6億元；調(diào)整后凈利潤為54.9億元，同比轉(zhuǎn)虧為盈。這就是在疫情因素影響削弱、消費強勁復(fù)蘇的背景下，美團向市場交出的Q1財報核心利潤表數(shù)據(jù)。
拆解這份成績單，既有多項基本盤業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，也有新興業(yè)務(wù)的大幅減虧。平臺活躍交易用戶的交易頻率持續(xù)增加、直播短視頻等新營銷手法加持……美團的更多可能，或?qū)⒃谖磥碚宫F(xiàn)在市場面前。
新營銷“杠桿”
(相關(guān)資料圖)
1=1.5，這是美團新營銷為商戶銷售所撬動的最新杠桿。
其背后的指向意義是，在消費復(fù)蘇的背景下，美團外賣合作商戶正在享受到更大的“杠桿紅利”——平均1張直播商品券核銷帶動產(chǎn)生了商品券價值1.5倍的訂單交易額。
杠桿的核心支點是美團最新推出的營銷新玩法。今年一季度，美團為外賣和到店酒旅業(yè)務(wù)試行新的營銷模式，推出直播、短視頻、特價團購以及節(jié)假日主題活動等形式，助力商戶探索新流量和新場景，進而帶動商家整體銷售增長。
從美團披露數(shù)據(jù)來看，在4月18日的外賣“神券節(jié)”直播活動中，參加活動的頂級KA商家的外賣訂單量同比增長50%，日活躍用戶同比增長75%，GTV周增長超過30%。茶、咖啡、正餐等類別的訂單增長顯著。隨后，在5月18日第二場直播中，參與商家的銷量再次實現(xiàn)顯著增長，品類擴大到非餐。
美團在北京、上海等多個城市推出了美團團購官方直播，不僅提供了餐飲類別的深度折扣優(yōu)惠券，還與主題公園、酒店、旅行社等到店服務(wù)商家合作，為消費者提供多元化的高品質(zhì)選擇。“五一”直播活動期間，蜜雪冰城冰鮮檸檬水和瑞幸生椰拿鐵線上銷量均超過150萬杯。
美團營銷新形式，放在整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，具有某種昭示意義——在客戶需求多元融合的趨勢下，以往巨頭各自的特色工具不能繼續(xù)保持單一，更會與時俱進、多元支撐，這或會使大廠之間的服務(wù)邊界趨于模糊。
按照美團管理層的表述，未來還將進一步專注于商家服務(wù)生態(tài)建設(shè)，加強內(nèi)容創(chuàng)作和直播等營銷活動創(chuàng)新，并計劃將現(xiàn)有成功經(jīng)驗拓展至更多地區(qū)。
地域的擴圍，并非只局限在營銷層面。實際上，5月21日，美團就正式在中國香港推出全新外賣平臺KeeTa。借助逐步擴區(qū)策略，人口密集的旺角及大角咀地區(qū)為落地首站，隨后將逐步拓展新區(qū)，KeeTa計劃在今年以內(nèi)完成全港覆蓋。
據(jù)研究機構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)，目前香港外賣交易額占餐飲行業(yè)大盤比例僅為8.3%，顯著低于內(nèi)地市場的21.9%，市場潛力巨大。而經(jīng)過前幾年疫情催化，香港市場的外賣需求正快速增長。
研發(fā)支出50億元
“零售+科技”戰(zhàn)略是美團一季度繼續(xù)深入推進的戰(zhàn)略之一。財報顯示，公司持續(xù)加大對于中國消費市場及科技研發(fā)的投入力度，研發(fā)支出同比繼續(xù)保持增長，至50億元。
科技投入方面，美團繼續(xù)深耕自動配送領(lǐng)域，通過科技創(chuàng)新積極助力生活服務(wù)。今年4月，美團無人機與5A級景區(qū)深圳世界之窗合作的國內(nèi)首條景區(qū)常態(tài)化航線正式開航。用戶在景區(qū)內(nèi)點外賣，最快5分鐘即可收到無人機送來景區(qū)外門店的商品。
這只是美團科技力量的觸角之一。
在24日舉行的財報電話會上，美團管理層也就行業(yè)熱點AI話題發(fā)表了觀點。王興認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，AI可能會對社會各方面產(chǎn)生根本性的影響，美團同樣持積極探索態(tài)度，以期建設(shè)自身的AI能力并將其應(yīng)用到業(yè)務(wù)場景中。對于外界普遍關(guān)注的大模型研發(fā)進程，王興稱現(xiàn)正研究和開發(fā)基礎(chǔ)模型以及應(yīng)用，并表示，對外部技術(shù)合作和投資機會持開放態(tài)度。
縱觀美團近些年的科技脈絡(luò)，核心指向是用科技連接人和商品與服務(wù)，通過新供給，滿足新需求，助力實體經(jīng)濟發(fā)展。從這個角度來看，科技管窺鏡下的美團，還有更多可能在路上。
交易頻率成未來重要動力
美團CEO王興對Q1財報的核心總結(jié)是，“本季度，得益于本地消費的強勁復(fù)蘇，公司各項業(yè)務(wù)均實現(xiàn)健康增長?！?/p>
從主要數(shù)據(jù)來看，一季度實現(xiàn)營收586億元，同比增長26.7%；經(jīng)營利潤扭虧為盈達35.9億元；經(jīng)調(diào)整溢利54.91億元，上年同期經(jīng)調(diào)整凈虧損35.86億元。
拆解美團Q1財報來看，美團核心本地商業(yè)總收入428.85億元。外賣服務(wù)和平臺傭金提成為營收兩大主力。涵蓋了美團優(yōu)選、美團買菜的新業(yè)務(wù)方面，傭金收入4.28億元，在線服務(wù)3620.3萬元，其他服務(wù)及銷售（包括利息收入）152.68億元。
美團2023年一季度之所以盈利為正，既得益于消費市場需求快速復(fù)蘇，也得益于美團穩(wěn)健的經(jīng)營策略，以及銷售成本和營銷費用的雙降。
以美團優(yōu)選為例，便保持了行業(yè)領(lǐng)先地位并不斷提升運營效率，優(yōu)化了定價及產(chǎn)品管理能力。通過全國性的次日達物流及自提網(wǎng)絡(luò)，為消費者提供更多產(chǎn)品選擇。截至3月底，美團優(yōu)選累計交易用戶數(shù)量已經(jīng)達到4.5億。
實際上，在過去的11個季度中，美團活躍交易用戶的交易頻率持續(xù)增加。數(shù)據(jù)顯示，美團App和大眾點評App的DAU在2月份首次創(chuàng)下新高，隨后在4月下旬勞動節(jié)假期前，再次打破紀(jì)錄。公司預(yù)計，隨著中國本地服務(wù)市場的進一步復(fù)蘇，今年的用戶數(shù)量還會穩(wěn)步增長。
美團管理層對e公司記者表示，未來用戶交易頻率將成為更重要的增長動力。美團將持續(xù)在配送速度和便利性的基礎(chǔ)上，為消費者提供物有所值的商品，滿足消費者的多樣性需求，提升用戶粘性和交易頻率，努力成為消費者尋找高性價比商戶、商品以及服務(wù)的首選平臺。
（文章來源：證券時報·e公司）
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