快手電商川流計(jì)劃流量池增至600億-全球快消息
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5月9日，快手科技CEO程一笑提出低價(jià)好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、貼心服務(wù)三個(gè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)向標(biāo)，并把鼓勵(lì)商家、達(dá)人協(xié)作共贏的“川流計(jì)劃”全年流量從300億增加到至少600億。
以上述三個(gè)風(fēng)向標(biāo)為基礎(chǔ)，快手電商將原有的購(gòu)物體驗(yàn)分升級(jí)為店鋪體驗(yàn)分、帶貨口碑分和商品分。通過分?jǐn)?shù)的高低，經(jīng)營(yíng)者可以直觀地知道自己的經(jīng)營(yíng)狀況。此外，這三個(gè)分與流量、補(bǔ)貼、權(quán)益和活動(dòng)門檻等直接掛鉤，是平臺(tái)進(jìn)行資源分配的重要參考指標(biāo)之一。
當(dāng)天，快手對(duì)商家和達(dá)人做出了清晰的界定。商家指的是傳統(tǒng)意義上的賣家，以品牌和源頭好貨為主，優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈，快手希望為消費(fèi)者提供的“低價(jià)好物”主要來自商家。達(dá)人更擅長(zhǎng)以內(nèi)容和社交獲取流量，在生態(tài)中扮演的是 “買手”加“推銷員”的雙重角色。平臺(tái)的作用是在商家與達(dá)人之間不斷完善規(guī)則，把資源分配給好的經(jīng)營(yíng)者，進(jìn)行生態(tài)調(diào)優(yōu)。
簡(jiǎn)單地說，川流計(jì)劃是打通原來相對(duì)獨(dú)立的達(dá)人分銷和品牌自播：通過達(dá)人分銷幫助商家定位客戶群，并將這一群體精準(zhǔn)推薦給商家自播，同時(shí)也對(duì)分銷達(dá)人進(jìn)行流量獎(jiǎng)勵(lì)。程一笑強(qiáng)調(diào)，川流的本質(zhì)是通過商達(dá)之間的流量同向增長(zhǎng)做出新的增量，是對(duì)經(jīng)營(yíng)生態(tài)的優(yōu)化。
官方數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度川流計(jì)劃給參與的經(jīng)營(yíng)者整體帶來的GMV（商品交易總額）增量超過15%，預(yù)計(jì)二季度這一數(shù)字將達(dá)到20%。以安踏和天海藏為例，4月川流給這兩個(gè)品牌分別帶來了38%和32%的自播新增量。
（文章來源：北京商報(bào)）
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