快手電商川流計劃流量池增至600億-全球快消息
【資料圖】
5月9日，快手科技CEO程一笑提出低價好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、貼心服務(wù)三個經(jīng)營風向標，并把鼓勵商家、達人協(xié)作共贏的“川流計劃”全年流量從300億增加到至少600億。
以上述三個風向標為基礎(chǔ)，快手電商將原有的購物體驗分升級為店鋪體驗分、帶貨口碑分和商品分。通過分數(shù)的高低，經(jīng)營者可以直觀地知道自己的經(jīng)營狀況。此外，這三個分與流量、補貼、權(quán)益和活動門檻等直接掛鉤，是平臺進行資源分配的重要參考指標之一。
當天，快手對商家和達人做出了清晰的界定。商家指的是傳統(tǒng)意義上的賣家，以品牌和源頭好貨為主，優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈，快手希望為消費者提供的“低價好物”主要來自商家。達人更擅長以內(nèi)容和社交獲取流量，在生態(tài)中扮演的是 “買手”加“推銷員”的雙重角色。平臺的作用是在商家與達人之間不斷完善規(guī)則，把資源分配給好的經(jīng)營者，進行生態(tài)調(diào)優(yōu)。
簡單地說，川流計劃是打通原來相對獨立的達人分銷和品牌自播：通過達人分銷幫助商家定位客戶群，并將這一群體精準推薦給商家自播，同時也對分銷達人進行流量獎勵。程一笑強調(diào)，川流的本質(zhì)是通過商達之間的流量同向增長做出新的增量，是對經(jīng)營生態(tài)的優(yōu)化。
官方數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度川流計劃給參與的經(jīng)營者整體帶來的GMV（商品交易總額）增量超過15%，預(yù)計二季度這一數(shù)字將達到20%。以安踏和天海藏為例，4月川流給這兩個品牌分別帶來了38%和32%的自播新增量。
（文章來源：北京商報）
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