作者/張宇

圖/倍思科技

【資料圖】

自 2011年6月創(chuàng)立以來(lái)，新生活數(shù)碼品牌Baseus倍思完成了首次外部股權(quán)融資。

4月20日，Baseus倍思舉辦融資發(fā)布會(huì)，宣布獲得由深創(chuàng)投、中金資本、越秀產(chǎn)業(yè)基金、高榕資本投資的數(shù)億元A輪融資，并擬將募集總資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、海外線(xiàn)下市場(chǎng)構(gòu)建、供應(yīng)鏈構(gòu)建、工廠(chǎng)端建設(shè)、品牌推廣等等。

在投資意愿較為低迷的背景下，Baseus倍思為何還能受到投資機(jī)構(gòu)的青睞？對(duì)此，倍思科技設(shè)計(jì)創(chuàng)新負(fù)責(zé)人陳林松在融資發(fā)布會(huì)上解釋稱(chēng)：“在充電、TWS藍(lán)牙耳機(jī)等領(lǐng)域，倍思的氮化鎵快充充電器銷(xiāo)量已達(dá)到全國(guó)第一、全球領(lǐng)先，TWS藍(lán)牙耳機(jī)占全球出貨量超2.5%。目前Baseus倍思已在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本、新加坡、印尼等國(guó)家設(shè)點(diǎn)，海外銷(xiāo)售額占比為四成左右，已擁有超3億用戶(hù)，覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！?/p>

起初，Baseus倍思從智能手機(jī)配件切入，隨后逐漸拓展至20多個(gè)品類(lèi)和3000多種SKU，主要包括充電類(lèi)、移動(dòng)電源、智能音頻、智能清潔、儲(chǔ)能電源、車(chē)載周邊和生活辦公等，其中，充電類(lèi)是Baseus倍思的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，其充電類(lèi)產(chǎn)品在天貓、京東、抖音等平臺(tái)上長(zhǎng)期占據(jù)著數(shù)碼電子充電品類(lèi)第一名的位置。

不過(guò)，投資機(jī)構(gòu)的青睞并不意味著B(niǎo)aseus倍思已萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)，相反，其仍面臨著諸多困境，比如消費(fèi)電子配件行業(yè)增速放緩且同質(zhì)化較為嚴(yán)重，以及在新增長(zhǎng)引擎的構(gòu)建上，Baseus倍思暫未取得亮眼的成就。就目前而言，圍繞“新生活方式”發(fā)力的Baseus倍思，前路依舊布滿(mǎn)荊棘。

主業(yè)增速或放緩，營(yíng)銷(xiāo)熱情高漲

根據(jù)Baseus倍思披露的數(shù)據(jù)，2021年，Baseus倍思的氮化鎵快充充電器出貨量高達(dá)9000萬(wàn)件，為2021年全國(guó)充電器品類(lèi)出貨量第一名。

充電類(lèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)是Baseus倍思的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但由于Baseus倍思尚未上市，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)無(wú)從知曉，更無(wú)法詳細(xì)探究其總營(yíng)收、凈利潤(rùn)、毛利率等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，但參考已上市的安克創(chuàng)新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，或許可以窺見(jiàn)一斑。

按照產(chǎn)品構(gòu)成劃分，安克創(chuàng)新主要布局充電類(lèi)產(chǎn)品、智能創(chuàng)新類(lèi)產(chǎn)品和無(wú)線(xiàn)音頻類(lèi)產(chǎn)品三大業(yè)務(wù)，其中，充電類(lèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)在2022年的收入為68.76億元，占總營(yíng)收的比例高達(dá)48.25%，同樣為第一大業(yè)務(wù)。

2021年至2022年，安克創(chuàng)新充電類(lèi)產(chǎn)品收入的同比增速分別為33.98%和23.85%，呈現(xiàn)出明顯的下滑態(tài)勢(shì)。需要說(shuō)明的是，雖然不能以安克創(chuàng)新的充電類(lèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)直接判斷Baseus倍思的充電類(lèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)情況，但兩者處于同一賽道之中且充電類(lèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)均為各自的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，這在很大程度上意味著B(niǎo)aseus倍思也幾乎面臨著同樣的境遇。

作為優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，Baseus倍思在對(duì)充電類(lèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入上毫不吝嗇。2022年11月，Baseus倍思的快充插電板廣告強(qiáng)勢(shì)席卷深圳、武漢、長(zhǎng)沙、北京、上海、廣州、南京、杭州等30座城市，覆蓋城市黃金商圈、機(jī)場(chǎng)、電梯樓宇廣告等消費(fèi)者衣食住行的各大生活場(chǎng)景。

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高企，似乎是消費(fèi)電子配件行業(yè)難題。比如綠聯(lián)科技在2019年至2021年的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分別為6.11億元、4.52億元和5.83億元，占總營(yíng)收的比例分別為29.88%、16.53%和16.91%，而安克創(chuàng)新在2020年至2022年的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分別為18.19億元、24.45億元和29.38億元，占總營(yíng)收的比例分別為19.45%、19.44%和20.62%，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于9%-15%的行業(yè)平均水平。

結(jié)合Baseus倍思在廣告營(yíng)銷(xiāo)上的一系列動(dòng)作與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，其營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大概率同樣高于行業(yè)平均水平，而營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高企，一方面會(huì)直接影響毛利率，蠶食Baseus倍思的凈利潤(rùn)，甚至陷入“增收不增利”的漩渦，另一方面也意味著消費(fèi)電子配件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，Baseus倍思不得不加大市場(chǎng)推廣力度。

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，近五年來(lái)，手機(jī)配件相關(guān)企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)）數(shù)量持續(xù)上漲，年增速維持在15%以上。隨著入局者不斷增多，如何深耕充電類(lèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)并形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，仍是Baseus倍思需要直面的課題。

消費(fèi)電子配件生意不好做

消費(fèi)電子配件行業(yè)主要為智能手機(jī)、電腦等消費(fèi)電子提供配套及配件服務(wù)，無(wú)法獨(dú)立存在，然而在過(guò)去幾年，消費(fèi)電子行業(yè)的整體情況不容樂(lè)觀(guān)。

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的調(diào)查報(bào)告，全球智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷連續(xù)五個(gè)季度下滑，2023年第一季度再度下滑12%。市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu) Counterpoint Research在一場(chǎng)研討會(huì)上指出，未來(lái)不確定性和疲軟的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，在一定程度上影響了消費(fèi)者情緒導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)需求被推遲，2022年智能手機(jī)的更換周期達(dá)42個(gè)月，是有史以來(lái)的最高水平，并且將在一段時(shí)間內(nèi)保持在40個(gè)月以上。

智能手機(jī)需求量下滑的同時(shí)，PC出貨量也在下降。咨詢(xún)公司Gartner的數(shù)據(jù)顯示，全球PC在2023年第一季度的出貨量共計(jì)5520萬(wàn)臺(tái)，較2022年第一季度減少30%，是PC市場(chǎng)連續(xù)第二個(gè)季度出現(xiàn)歷史性同比下降的局面，同時(shí)，筆記本電腦出貨量同樣大幅下降，同比下降34%至4180萬(wàn)臺(tái)。

消費(fèi)電子行業(yè)遇冷，導(dǎo)致消費(fèi)電子配件行業(yè)也難逃需求放緩的趨勢(shì)，這對(duì)于Baseus倍思而言無(wú)疑是一個(gè)巨大的隱憂(yōu)。

此外，Baseus倍思還面臨著三座大山。

首先是消費(fèi)電子配件產(chǎn)品種類(lèi)多樣、體積小、周期短、迭代快、技術(shù)集成程度高、生產(chǎn)工藝流程復(fù)雜，需要Baseus倍思具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力、工業(yè)設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)組織能力、解決方案服務(wù)能力等等，否則極容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。

其次，出于環(huán)保、安全、品質(zhì)等方面的考慮，世界各國(guó)對(duì)于消費(fèi)電子配件產(chǎn)品制定了嚴(yán)格的產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，比如中國(guó)CCC認(rèn)證、澳洲SAA認(rèn)證、美國(guó)UL/FCC認(rèn)證、日本PSE認(rèn)證等，而取得此類(lèi)認(rèn)證，Baseus倍思無(wú)疑需要投入大量的資金和時(shí)間，同時(shí)也對(duì)技術(shù)水平提出了較高的要求。

最后，消費(fèi)的電子配件產(chǎn)品的本質(zhì)仍是消費(fèi)品，對(duì)于Baseus倍思而言，拓展渠道是提升市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵，而截至2022年年末，Baseus倍思已在全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有600多家商店，同時(shí)還擁有100多家旗艦店。不過(guò)，重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式也帶來(lái)了較重的現(xiàn)金流壓力，在市場(chǎng)環(huán)境較為低迷的情況下，多元化渠道尤其是線(xiàn)下門(mén)店渠道或成為其拖累。

還值得一提的是，現(xiàn)階段，除了安克創(chuàng)新、綠聯(lián)科技等等直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，Baseus倍思還面臨著華為、小米、OPPO等智能手機(jī)廠(chǎng)商的降維打擊。

便攜儲(chǔ)能是新增長(zhǎng)引擎嗎？

2022年8月，Baseus倍思召開(kāi)秋季新品發(fā)布會(huì)，除了充電類(lèi)、TWS藍(lán)牙耳機(jī)等核心產(chǎn)品之外，還發(fā)布了便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品，繼續(xù)加碼便攜儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。

近兩年，消費(fèi)者的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)熱情日趨高漲，野餐露營(yíng)、垂釣、自駕游等逐漸成為主流，而伴隨著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的興起，便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品的消費(fèi)需求也在激增。2022年4月，Baseus倍思推出了旗下首款便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品，正式殺入便攜儲(chǔ)能行業(yè)。

根據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告數(shù)據(jù)，2021年全球便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品出貨量為483.8萬(wàn)臺(tái)，其中用于戶(hù)外活動(dòng)的便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品出貨量為210.8萬(wàn)臺(tái)，便攜儲(chǔ)能在戶(hù)外市場(chǎng)的滲透率僅為2.3%，預(yù)計(jì)2026年滲透率將提升至15.9%。

便攜儲(chǔ)能行業(yè)不僅增長(zhǎng)速度極快，而且想象空間巨大。與歐美國(guó)家相比，中國(guó)戶(hù)外市場(chǎng)發(fā)展仍處于起步階段，目前中國(guó)每年約1.3億人參與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，占總?cè)丝诘?.5%，與美國(guó)51%的參與率相距較大。

既然如此，便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品業(yè)務(wù)能否成為Baseus倍思的新增長(zhǎng)引擎？當(dāng)前，Baseus倍思主要面臨兩個(gè)方面的困難。

一方面，便攜儲(chǔ)能行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，Baseus倍思不得不面臨著諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍追堵截，比如德賽電池、安克創(chuàng)新、華為、寧德時(shí)代、小米等，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前主流的戶(hù)外電源廠(chǎng)商已經(jīng)超過(guò)30家，推出的便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品多達(dá)上百款。

另一方面，便攜儲(chǔ)能行業(yè)存在著技術(shù)壁壘不高、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等問(wèn)題，這意味著B(niǎo)aseus倍思將難以打造堅(jiān)固的護(hù)城河，而從技術(shù)積累和品牌號(hào)召力上看，Baseus倍思的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均實(shí)力不俗，隨著入局者數(shù)量進(jìn)一步增加，其利潤(rùn)空間勢(shì)必會(huì)遭到擠壓。

現(xiàn)階段，由于便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品在中國(guó)的受眾面較窄，需求仍然較低，Baseus倍思便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)性或不如預(yù)期，短時(shí)間內(nèi)難以為業(yè)績(jī)帶來(lái)新增量。

可以預(yù)見(jiàn)的是，在消費(fèi)電子配件行業(yè)增速放緩的大背景下，如何穩(wěn)住業(yè)務(wù)基本盤(pán)并開(kāi)辟新增長(zhǎng)曲線(xiàn)，已成為Baseus倍思亟待解決的難題。