作者/卡思數(shù)據(jù)

圖/壹覽商業(yè)

“小啦來快手直播，不但是帶著人氣來的，也是帶著‘親友團’來的?！?/p>

(資料圖)

4月20日晚8點，以一首電子朋克音樂熱場，@劉小啦的直播首秀正式開啟。長達兩小時有余的直播，為早早守候在直播間的快手用戶，提供了一場堪稱演唱會級別的視聽體驗。

期間，劉小啦帶來了她的音樂新作《獨作舟》，與好友@高火火、@大萌同臺互動，并現(xiàn)場連麥@小娜娜等快手主播，臺上“笑料”與“段子”齊飛。

這一晚，劉小啦的“好人緣”也體現(xiàn)得淋漓盡致：諸多快手重量級嘉賓輪番登場，為她的首秀“站臺“，如趙紅巖、雨宗林、沈曼、半噸兄弟、白小白等，主播們一面演唱經(jīng)典歌曲，一面親密互動，將直播間氣氛推至高潮。而她的媽媽和粉絲團也在后期登場，為她送上”一路長紅“的祝福。

作為一名初來乍到的主播，劉小啦的成績十分亮眼。這場精心編排的直播，最終預(yù)約直播總?cè)藬?shù)達502.8萬人、直播總觀看人次1.1億，直播間最高同時在線人數(shù)238.7萬。當晚，劉小啦漲粉超20萬至452萬。

直播首秀只是開始。對劉小啦來說，在直播行業(yè)浮沉四年后，快手將是她的一個新起點。

她在快手重新出發(fā)

將時間回撥至2019年，出身黑龍江的劉小啦還經(jīng)營著一家服裝店，看店閑暇時偶爾刷刷短視頻。也是那個時候，她拍了第一條短視頻上傳到平臺，沒想到點贊量一下子破萬，讓她意識到或許會有人喜歡她的風(fēng)格。

“我屬于語言能力比較豐富的人，后面就慢慢拍了一些脫口秀的短視頻?！痹谥蟮膬?nèi)容創(chuàng)作中，劉小啦發(fā)現(xiàn)媽媽也很有“?！?，就將她也拉進了短視頻拍攝，她們的真實日常深受不少用戶喜愛。

粉絲量漲起來后，某天晚上，劉小啦突發(fā)奇想打開了直播功能，和幾百個人天南地北地聊，第一次直播也沒有尬場，從此就順理成章走上了直播的道路?！爱敃r沒想到要做的多好，就是覺得開直播有人說說話也挺好?！眲⑿±哺嬖V卡思數(shù)據(jù)，她可以說是當時最早的一批主播，趕上了平臺漲粉最快的時候，也因此結(jié)交了很多主播朋友。

因為家里經(jīng)營實體生意，劉小啦從小就養(yǎng)成了開朗直率的性格，也有著豐富的生活經(jīng)驗，這些都成為她的直播優(yōu)勢。一年的時間，她的粉絲量就漲至600萬。

來到快手直播，對劉小啦有著獨特的意義。

一方面，她原本就是快手老用戶，在快手積累有超400支作品，獲贊1400萬次。與此同時，這場直播首秀也有諸多老朋友前來“助陣”。

就在10天前，劉小啦還身穿粉色西裝出現(xiàn)在朋友@高火火的直播間，主持人調(diào)侃她“脫口秀直播女王要回來了?！备呋鸹鹨矠樗罢九_”：“你們看劉小啦直播絕對不后悔，只要看她直播沒有不愛上的。”

而首秀現(xiàn)場，高火火、白小白、大萌、半噸兄弟、雨宗林老師輪番出現(xiàn)在舞臺上。主播沈曼的出現(xiàn)也讓劉小啦感到驚喜，她調(diào)侃道，“快手真是太好了，我還什么都沒做的時候，就交到了一位好閨蜜?！倍脚_的全程跟進、安排舞臺細節(jié)，也讓她感受到了快手的人情味。

另一方面，劉小啦的脫口秀式直播也與快手普惠、溫暖的社區(qū)屬性十分契合。

談及自己的優(yōu)勢，劉小啦形容自己“吃百家飯”：“我是純純脫口秀主播，連麥的時候，我永遠不會讓對面的直播間覺得尷尬，人緣比較好，跟我一起連麥的人也好，都挺喜歡跟我連。”而真實、豐富、有生命力的文化恰恰是快手直播的獨有魅力。

當晚的直播中，她與大萌同騎自行車，與主持人互相拋梗，搞怪演唱《悟空》，調(diào)侃半噸兄弟組合秒變“一噸兄妹”，將直播間氣氛推至高潮。

在快手，主播看到“未來”

來到快手直播，劉小啦有自己明確的未來規(guī)劃，“希望在短視頻領(lǐng)域，多留一點時間去創(chuàng)作，同時也會保持良好的直播狀態(tài)。”她毫不避諱自己的目標：“粉絲先突破一千萬?！?/p>

四年的直播生涯給她來了諸多變化，比如走在街上會被粉絲認出來，再如作息錯位，每天凌晨4、5點才能入睡，以致于她覺得直播的時候才是白天。但讓她感觸最深的，還是常駐直播間的粉絲們。

“我直播間有穩(wěn)定的鐵粉支撐，大概有70%是女性，年齡偏35歲以上，可能我身上的一些點讓她們感到輕松?！鄙踔劣蟹劢z將她的直播作為生活的解壓良藥，說“小啦你再不開播，我抑郁癥都要犯了?！?/p>

而對粉絲的格外重視，也為劉小啦帶來了更多驚喜。讓她印象深刻的是，有一年她參加某平臺活動時，粉絲們拎著三個燈牌，在一旁為她加油鼓勁。

“所有的底氣是粉絲給的?！敝辈ナ仔阒埃瑒⑿±沧顡?dān)心的也是漲粉問題，但現(xiàn)場人氣完全打消了她的顧慮。直播末尾，她的粉絲“仙女團”紛紛登臺，為她送上最真摯的祝福。

與粉絲之間形成緊密聯(lián)系，這一點也恰恰是快手獨特的社區(qū)屬性。從社區(qū)氛圍來看，擁有強大私域的快手更溫暖，具備人情味。傳統(tǒng)平臺是基于表演的觀賞性付費，而快手是基于社交，這就使得快手主播與用戶之間的情感聯(lián)結(jié)更深。

當然，選擇加入快手，也源于劉小啦對個人發(fā)展前景的考量。此前，她進入了漲粉瓶頸期，而快手無疑可以幫助她實現(xiàn)夢想，走向更大舞臺。

從用戶數(shù)據(jù)來看，快手的流量盤子足夠誘人。

2022年第四季度，快手平均日活躍用戶3.66億人，較前一年同期的3.23億人增長13.3%；平均月活躍用戶6.40億人，同比增長10.7%。

同時，快手互相關(guān)注用戶對數(shù)同比增長63.4%，達到267億對。業(yè)內(nèi)人士分析，互關(guān)用戶對數(shù)增長，說明社區(qū)的內(nèi)生性增長能力充足，其社區(qū)依舊具備著足夠的活力。

而觀看直播已成為快手用戶的主流娛樂形式。2022年Q3季度，快手直播DAU滲透率已達近80%，意味著每100個快手用戶中，每天會有80個人來到直播間尋找快樂和感動。

平臺對主播的不吝支持亦是主播們堅定選擇快手的原因之一。平臺不僅有豐富的直播內(nèi)容，而且有不俗的營收能力。2022年，快手直播收入達到354億元，平臺重視和愿意扶持主播做好內(nèi)容。

將快手作為“再出發(fā)”舞臺的不止是劉小啦。事實上，頭部主播來到快手以及重回快手已蔚然成風(fēng)。去年以來，加入快手直播生態(tài)的大主播們還包括廣東雨神、沈曼、哇塞雅美等，如今他們已成為當下快手直播領(lǐng)域的中流砥柱。

而在今年，則有郭聰明和高火火攜千萬粉絲關(guān)注回歸了快手。在回歸首秀上，主播們線上連麥、展示才藝，提供給觀眾以演唱會一般的體驗。在高火火的直播現(xiàn)場，郭聰明、高火火的同框還被用戶稱為“夢幻聯(lián)動”“重回2018”。

快手社區(qū)的高成長性，激勵著快手主播們在站內(nèi)不斷漲粉、破圈。

快手與主播，雙向奔赴

頭部主播的紛紛回歸，源于快手對直播生態(tài)的持續(xù)加碼。

早在2022年的光合創(chuàng)作者大會上，快手直播就明確了激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、賦能主播成長、持續(xù)發(fā)力“直播+”的三大路線。在此基礎(chǔ)上，快手直播還推出了“超級新生代”主播激勵計劃，將攜手公會等直播上下游產(chǎn)業(yè)機構(gòu)，持續(xù)拿出現(xiàn)金、流量、培訓(xùn)及成長資源，為優(yōu)質(zhì)主播保駕護航。

一方面，平臺積極推動主播職業(yè)化發(fā)展，持續(xù)加強行業(yè)頭部公會和頭部主播的引入。2019年底，快手開始全面開放公會入駐，不到三年，快手直播平臺的公會體系、中長尾主播的生態(tài)都愈加豐富多元。2022年第三季度，快手簽約的直播公會數(shù)量同比增長65%，公會活躍主播數(shù)量同比增長超200% 。

另一方面，快手持續(xù)扶持直播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，針對音樂，舞蹈，顏值，脫口秀和傳統(tǒng)文化。針對通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容審核的主播，給到更多現(xiàn)金和流量獎勵。

不僅傳統(tǒng)直播間表現(xiàn)出色，快手還積極進行“直播＋”場景的拓展，涌現(xiàn)出相親業(yè)務(wù)、非遺傳承、線上招工、助農(nóng)惠農(nóng)等各色多元的直播類型。這些探索顯然落到了實處。

與此同時，快手也加大了站內(nèi)運營力度，持續(xù)打造了多個IP。

如2022年底舉辦的第二屆“快手百大主播”，基于表現(xiàn)力、內(nèi)容力、凝聚力評選出的100名平臺主播齊聚直播間，代表著快手直播的生態(tài)與面貌。盛典當晚，直播間最高同時在線人數(shù)超過500萬，顯示出粉絲和家人們對主播的信任與喜愛。

在內(nèi)容IP方面，快手則聚焦主播生態(tài)，打造了綜藝《下播之后》《進擊吧主播》，以及活動“新春超級播”、“快秀才藝”公演活動、女主播成長真人秀《聲聲如夏花》等，助力更多優(yōu)質(zhì)舞蹈、音樂等才藝主播被看見。

建設(shè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)的基礎(chǔ)上，平臺和主播們的距離被無限拉近，達成了共利互惠的“雙向奔赴”。

在未來，快手還將持續(xù)為優(yōu)秀主播們提供上升機會，和主播一起給用戶創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并進一步深化拓展直播內(nèi)容的社會價值。