今日視點(diǎn)：春糖觀察丨京東酒業(yè)計(jì)劃開放更多非自營(yíng)店，想做酒業(yè)首個(gè)破千億零售渠道
紅星資本局4月14日消息，京東酒業(yè)在2023年提出要力爭(zhēng)成為酒類行業(yè)首個(gè)破千億的零售渠道的目標(biāo)。為此，京東酒業(yè)提出四大戰(zhàn)略：突破重點(diǎn)場(chǎng)景、提升銷售效率、打造差異化供應(yīng)鏈、實(shí)現(xiàn)開放平臺(tái)生態(tài)共贏。
針對(duì)目前白酒行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，品類橫向競(jìng)爭(zhēng)加劇，庫(kù)存高企未被開瓶，部分品牌價(jià)格倒掛的問(wèn)題，京東大商超事業(yè)群酒部總經(jīng)理趙煜告訴紅星資本局，京東酒業(yè)要促進(jìn)行業(yè)和諧發(fā)展，要讓整體酒業(yè)行業(yè)生態(tài)穩(wěn)定健康發(fā)展。面對(duì)未被開瓶的庫(kù)存量，京東酒業(yè)和酒企銷售渠道會(huì)合作。
至于部分酒品價(jià)格倒掛明顯，趙煜說(shuō)，京東酒業(yè)的解決方式一方面根據(jù)線下價(jià)格來(lái)和品牌商定銷售價(jià)格，另一方面也幫助線下經(jīng)銷商入駐京東平臺(tái)，也就是其四大戰(zhàn)略中“實(shí)現(xiàn)開放平臺(tái)生態(tài)共贏”的POP業(yè)務(wù)，幫助非京東自營(yíng)的酒品商家更快上新。
(資料圖)
對(duì)于京東自營(yíng)和前述POP門店的選擇，消費(fèi)者出于價(jià)格便宜選擇POP產(chǎn)品，還是出于對(duì)京東自營(yíng)信任和服務(wù)的需要而選擇自營(yíng)產(chǎn)品，就看消費(fèi)者需求。
趙煜向紅星資本局透露，在其百億補(bǔ)貼范圍內(nèi)，POP門店銷量?jī)H略低于京東自營(yíng)門店。
前述百億補(bǔ)貼，是京東于今年2月底的試水，號(hào)稱全網(wǎng)比價(jià)。對(duì)于京東目前強(qiáng)調(diào)“性價(jià)比”的動(dòng)作，趙煜向紅星資本局解釋，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比只是結(jié)果，根本的問(wèn)題是以零售的本質(zhì)為核心，也就是成本、體驗(yàn)和效益的結(jié)合。因此，京東酒業(yè)今年推出突破重點(diǎn)場(chǎng)景、提升銷售效率、打造差異化供應(yīng)鏈、實(shí)現(xiàn)開放平臺(tái)生態(tài)共贏四大戰(zhàn)略，希望實(shí)現(xiàn)突破。
2022年度京東自營(yíng)酒類品牌排行榜顯示，白酒前三名為茅臺(tái)、五糧液和洋河，啤酒前三名為青島啤酒、百威和燕京。
2022年度京東自營(yíng)酒類品牌排行榜程璐洋/攝
同時(shí)，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)與京東超市、京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院聯(lián)合發(fā)布《2023線上酒類消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2018年至2022年，線上酒類總體保持增長(zhǎng)，洋酒、葡萄酒、白酒成交額復(fù)合年均增長(zhǎng)分別超50%、40%、25%。
在線上酒類消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，白酒的消費(fèi)金額占比連續(xù)四年超60%，人均消費(fèi)金額持續(xù)提升，2022年受外部環(huán)境影響變化不大。在不同香型白酒消費(fèi)者的偏好度上，調(diào)研顯示超半數(shù)消費(fèi)者選擇了醬香型；在白酒度數(shù)的選擇上，則呈現(xiàn)度數(shù)越高越受歡迎的趨勢(shì)。在白酒消費(fèi)場(chǎng)景的調(diào)研中，家庭/朋友聚會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)/婚宴、紀(jì)念日等場(chǎng)景下消費(fèi)者流露出更高的購(gòu)酒意愿。
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（文章來(lái)源：紅星資本局）
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