伴隨外部環(huán)境變化、新技術(shù)賦能等因素支持，游戲公司也在陸續(xù)找回發(fā)展節(jié)奏和成長動能。

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近日，創(chuàng)夢天地發(fā)布2022年度財報顯示，期內(nèi)實現(xiàn)總營收27.3億元，同比增長3.7%；其中游戲業(yè)務(wù)收入25.3億元，同比增長10.2%。

回顧2022年，在業(yè)績交流時創(chuàng)夢天地創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官陳湘宇介紹，公司游戲業(yè)務(wù)的月平均活躍用戶超過1.2億，月付費用戶數(shù)達到590萬，付費用戶的平均收入超過36元。其中核心游戲?qū)編淼氖杖胴暙I大幅提升，今年也將是證明公司自研投入的機會。

未來公司將繼續(xù)聚焦、深耕游戲主業(yè)，不斷提升創(chuàng)新能力和產(chǎn)品盈利能力；同時通過數(shù)字化工具實現(xiàn)游戲研發(fā)更細的顆粒度和前置的測試驗證，來提高產(chǎn)品確定性和玩家體驗。

首席財務(wù)官雷俊文介紹，面向2023年，公司將對資產(chǎn)負債表進行積極管理，確保穩(wěn)健經(jīng)營?！肮驹谖磥頃又匾暿杖氲馁|(zhì)量，主要是毛利率和收入的現(xiàn)金含量。”他重點提到在2022年下半年，一些財務(wù)數(shù)據(jù)已經(jīng)得到明顯改善。

“特別是2022年9-10月以來，公司經(jīng)營性現(xiàn)金流得到明顯改善，在2023年第一季度仍然保持了強勁增長態(tài)勢，2023年截止到今天，經(jīng)營現(xiàn)金流大概是2億人民幣，也體現(xiàn)了公司的現(xiàn)金造血能力?！彼m(xù)稱，預(yù)計在2023年上半年，公司毛利率將回歸正常，疊加自研產(chǎn)品陸續(xù)上線，以及借助Fanbook的運營能力，毛利率水平會進一步提升。因此2023年公司將迎來業(yè)績拐點。

2023年目標追求高質(zhì)量發(fā)展

根據(jù)業(yè)績會期間介紹，在2022年下半年開始，創(chuàng)夢天地的多項財務(wù)數(shù)據(jù)和運營數(shù)據(jù)都出現(xiàn)良好表現(xiàn)。管理層也指出，2023年公司計劃將實現(xiàn)明顯增長。

“經(jīng)過2022年的業(yè)務(wù)梳理，我們將聚焦游戲和Fanbook兩個業(yè)務(wù)，構(gòu)建以社區(qū)為載體的運營平臺，今年繼續(xù)會加大跑酷和消除等投入，擴大在跑酷和消除玩法的細分品類優(yōu)勢地位，并最大限度利用Fanbook構(gòu)建的社區(qū)運營機制，利用好二次創(chuàng)作的裂變(效應(yīng))，以及運營好現(xiàn)有存量用戶，從而增強自身的競爭優(yōu)勢?！标愊嬗畋硎?。

財務(wù)方面，根據(jù)雷俊文介紹，過去一年，創(chuàng)夢天地把更多精力放在用戶付費率提升，以及持續(xù)對游戲業(yè)務(wù)板塊的調(diào)整和優(yōu)化，通過將戰(zhàn)略核心聚焦在精品游戲發(fā)行和自研，力爭做到細分領(lǐng)域龍頭。

“在2022年國內(nèi)游戲大盤整體有所下降的情況下，我們?nèi)〉昧苏w營收增長，游戲收入特別是游戲內(nèi)購收入同比增長10.2%?！彼治?，主要得益于重點幾款游戲的健康表現(xiàn)，包括《夢幻花園》《夢幻家園》《地鐵跑酷》和《榮耀全明星》。雖然增長幅度是10%左右，但其中核心游戲的收入占比從2021年的不到50%，上升到70%?！斑@得益于我們把更多資源放在重點游戲的運營策略。在2021和2022年，公司一再強調(diào)業(yè)務(wù)聚焦，也在逐步停止和減少對非重點游戲的投入。”

陳湘宇表示，創(chuàng)夢將堅持以精品內(nèi)容取勝，而不是以量取勝的路線，發(fā)揮長生命周期、大DAU(日活躍用戶數(shù)量)和持續(xù)高用戶黏性等特色。

2023年創(chuàng)夢天地將有兩款重點游戲上線，這也被視為是公司營收增長的新驅(qū)動力。其中一款《卡拉彼丘》是二次元競技射擊游戲，也是創(chuàng)夢三大賽道里競技品類的重點產(chǎn)品，預(yù)計將于三季度上線。另一款《二之國》是吉卜力畫風(fēng)的異世界奇幻冒險RPG(角色扮演游戲)游戲，二季度上線測試。

“相信創(chuàng)夢天地今年是證明多年來投入自研成果兌現(xiàn)的一次機會，尤其隨著行業(yè)復(fù)蘇，這兩款游戲都已經(jīng)獲得版號，疊加我們在游戲業(yè)務(wù)上的長期運營經(jīng)驗和優(yōu)勢，相信2023年創(chuàng)夢的游戲業(yè)務(wù)將重新回歸快速增長軌道?！标愊嬗钊绱酥赋?。

對于未來，雷俊文分析道，在2023年、2024年，公司會把重心放在：對現(xiàn)有已上線核心游戲的商業(yè)化，進一步提高單用戶付費率，包括基于持續(xù)的內(nèi)容輸出和運營活動等，提升游戲的社交屬性、提升單個用戶價值。

隨著2023年新產(chǎn)品陸續(xù)上線，雷俊文表示，預(yù)期這也將為公司帶來收入大幅提升和毛利改善。預(yù)計年內(nèi)兩款重點項目上線后，研發(fā)投入會得到控制。因此預(yù)期2023年上半年，公司會取得經(jīng)營層面的盈利，而下半年的業(yè)績將明顯好于上半年。

“創(chuàng)夢天地將在2023年迎來業(yè)績拐點?！彼m(xù)稱，這來自前述對游戲商業(yè)化的深入，以及費用的減少?！皟H是現(xiàn)有游戲增長就可以幫助公司產(chǎn)生高質(zhì)量的收入，疊加下半年上線的新產(chǎn)品，我們對今年業(yè)績非常有信心。”雷俊文介紹。

AI賦能Fanbook工具

財報中，創(chuàng)夢天地多次強調(diào)AI對企業(yè)的生產(chǎn)力和生產(chǎn)效率的重要性。其中的用戶社區(qū)工具Fanbook是被重點提及的關(guān)鍵產(chǎn)品之一。其無論對游戲內(nèi)容的持續(xù)經(jīng)營，還是對收入的改善方面，都發(fā)揮了重要作用。

據(jù)介紹，公司在RPG品類的另一款自研游戲《榮耀全明星》，在2011年8月上線，2022年為公司貢獻了超10億元營收，保持較好收入和活躍用戶數(shù)的背后，也源于公司采用Fanbook工具的結(jié)果。

公告指出，在當下流量失去增長紅利的環(huán)境下，如何更好服務(wù)獲取的存量用戶顯得尤為重要。區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告賣量主導(dǎo)型增長，社區(qū)主導(dǎo)型增長正在被更多品牌所關(guān)注和實踐，這一新的運營邏輯也是品牌轉(zhuǎn)場私域流量的有效杠桿力，思考如何精細化運營，提高存量用戶的黏性，從而使產(chǎn)品從根本上具備有長生命周期的能力。

創(chuàng)夢天地聯(lián)合創(chuàng)始人及首席技術(shù)官關(guān)嵩介紹，F(xiàn)anbook在誕生之初，樸素的出發(fā)點就是為解決自身場景問題。我們關(guān)心的問題包括：第一，是如何低成本進行用戶獲客；第二，如何進一步提升用戶在游戲里的留存；第三，如何更好促進游戲產(chǎn)品的商業(yè)化；第四，產(chǎn)研投入如何更好確保獲得回報是具備高確定性的。

據(jù)悉，一年來，F(xiàn)anbook目前總用戶數(shù)累計超1千萬，日活用戶數(shù)也突破百萬。在Fanbook里已經(jīng)出現(xiàn)不少用戶規(guī)模數(shù)超10萬、甚至過百萬的用戶社群。

尤其在商業(yè)化方面，經(jīng)過過去一年驗證，在Fanbook里已經(jīng)實現(xiàn)部分游戲產(chǎn)品在游戲道具和游戲周邊上的銷售場景，去年錄得過億人民幣交易。

“展望今年，F(xiàn)anbook將會繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢，以期覆蓋更多的行業(yè)客戶和游戲玩家，并且今年還會通過最新的AIGC技術(shù)進行社區(qū)場景、服務(wù)場景、用戶體驗場景的升級改造?！标P(guān)嵩指出，目前Fanbook已經(jīng)接通了OpenAI的能力，并且搭建了服務(wù)框架，涵蓋圖文內(nèi)容創(chuàng)作、社區(qū)內(nèi)容總結(jié)與提煉，AI游戲客服等場景?！跋嘈旁诓痪玫膶?，F(xiàn)anbook加上AIGC的能力，必將創(chuàng)造更多革命性的用戶使用場景?！?/p>

至于其具體應(yīng)用，舉例來看：一些游戲在嘗試AIGC的應(yīng)用，尤其是對美術(shù)和設(shè)計層面。“我們內(nèi)部工作室，在很多美術(shù)資源的出圖、設(shè)計上，已經(jīng)大量使用AIGC技術(shù)進行輔助，甚至基于公司內(nèi)部搭建的AI出圖、AI生圖能力，來極大提升產(chǎn)品研發(fā)效率、降低成本?！标P(guān)嵩表示，包括對游戲的產(chǎn)品策劃、營銷等層面，也會應(yīng)用到GPT4的能力，進行文本、文案、內(nèi)容輔助參考。“開發(fā)工程師日常的工作場景中，特別是代碼審查方面，極大提升了研發(fā)效率?！?/p>

“2022年Fanbook的研發(fā)投入估計為人民幣8千萬元左右。本年核心游戲流水增長以及Fanbook的活躍用戶，正是我們研發(fā)成果在逐步體現(xiàn)，也說明我們在更加有確定性的方向上投入?！崩卓∥难a充道，內(nèi)部也會衡量Fanbook對內(nèi)部財務(wù)產(chǎn)出的貢獻。據(jù)統(tǒng)計，2022年用戶在Fanbook中充值、道具銷售、游戲周邊銷售等動作大約帶來超億元的額度，今年預(yù)計還將提升。

“在AI時代，我們非常興奮看到一個新通用技術(shù)的到來?！标愊嬗罱榻B，更重要的是，基于此創(chuàng)夢天地將圍繞多方面挖掘：第一，是圍繞Fanbook天然的對話式交互體驗結(jié)合AIGC、結(jié)合ChatGPT等其中的文生圖、圖生圖技術(shù)；第二，是充分利用游戲公司內(nèi)部的私有化數(shù)據(jù)、大模型無法抓取的游戲內(nèi)用戶行為數(shù)據(jù)，讓這成為創(chuàng)夢天地接下來C端體驗很重要的資產(chǎn)；第三，是充分優(yōu)化公司內(nèi)部的產(chǎn)能效率，更重要是擴大創(chuàng)意，通過AIGC打開更多視野。

（文章來源：21世紀經(jīng)濟報道）