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申請(qǐng)“摘B”獲批 去年?duì)I收大增 諾輝健康盈虧平衡可期

3月13日晚間,諾輝健康發(fā)布2022年業(yè)績(jī)報(bào)告,報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.7億元,同比增長(zhǎng)259.5%;實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)6.5億元,同比增長(zhǎng)318%;毛利潤(rùn)率從2021年的72.7%攀升至84.5%。截至2022年底,諾輝健康凈虧損從2021年的2.6億元大幅收窄至1億元。同時(shí),諾輝健康宣布“摘B”申請(qǐng)成功獲批,將成為港交所第7家“摘B”的生物科技公司。

“2022年,諾輝健康在不確定中跑出自己的確定性,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的超預(yù)期交付。從2021年2月18日香港上市,我們的營(yíng)收兩年增長(zhǎng)10.8倍,這得益于諾輝健康在監(jiān)管合規(guī)、品牌建設(shè)和規(guī)?;\(yùn)營(yíng)的壁壘和先發(fā)優(yōu)勢(shì)?!敝Z輝健康董事長(zhǎng)兼CEO朱葉青表示,2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)保持不變。

常衛(wèi)清貢獻(xiàn)近半收入,幽幽管、噗噗管大賣


(相關(guān)資料圖)

2022年,常衛(wèi)清已經(jīng)成為諾輝健康的支柱產(chǎn)品和增長(zhǎng)引擎之一,貢獻(xiàn)近半的銷售收入。截至12月31日,常衛(wèi)清中國(guó)內(nèi)地實(shí)現(xiàn)收入3.6億元,同比增長(zhǎng)266.2%;全年實(shí)現(xiàn)發(fā)貨量約為80.6萬(wàn)單位,較2021年同比增長(zhǎng)21%;常衛(wèi)清于2022年收入確認(rèn)量約為36.1萬(wàn)單位,較2021年同比增長(zhǎng)150%。銷售毛利潤(rùn)為3.0億元,同比增長(zhǎng)302%;毛利率從2021年同期的76%上升到83.4%。

截至目前,常衛(wèi)清是國(guó)家藥監(jiān)局唯一獲批的癌癥篩查產(chǎn)品,其獨(dú)家專利多靶點(diǎn)糞便FIT-DNA檢測(cè)也是唯一獲得國(guó)家級(jí)指南推薦的結(jié)直腸癌分子篩查技術(shù)。2022年,合規(guī)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為諾輝健康在院內(nèi)臨床市場(chǎng)和院外消費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng)營(yíng)銷的核心壁壘,常衛(wèi)清進(jìn)入1000家醫(yī)院,醫(yī)院渠道已經(jīng)成為最大的收入來(lái)源和增長(zhǎng)最快的渠道。

諾輝健康旗下還有兩款上市產(chǎn)品,分別為幽幽管和噗噗管。幽幽管是國(guó)家藥監(jiān)局唯一獲批的幽門(mén)螺桿菌消費(fèi)者自測(cè)器,噗噗管是國(guó)內(nèi)首個(gè)獲批的便潛血自測(cè)器。兩款產(chǎn)品均為2022年疫情期間的居家自測(cè)熱銷產(chǎn)品,合作渠道數(shù)量不斷上升,組合不斷優(yōu)化,核心渠道出貨量持續(xù)提高。

截至2022年12月31日,幽幽管實(shí)現(xiàn)銷售收入2.1億元;全年發(fā)貨量超355.1萬(wàn)盒;銷售毛利潤(rùn)為1.9億元;毛利率為90.7%。噗噗管實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元,同比增長(zhǎng)73.7%;全年發(fā)貨量超796.3萬(wàn)盒,同比增長(zhǎng)37%;銷售毛利潤(rùn)為1.6億元,同比增長(zhǎng)99.3%;毛利率從2021年的71.5%上升到82.1%。

6·18和雙11期間,諾輝健康在京東和天貓平臺(tái)持續(xù)實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng),蟬聯(lián)京東基因檢測(cè)行業(yè)銷售額排名TOP1,并穩(wěn)居天貓測(cè)試紙類目銷售冠軍。諾輝健康入選京東健康超級(jí)品牌榜中榜“卓越擔(dān)當(dāng)10大品牌”,常衛(wèi)清入選京東健康超級(jí)人氣王單品,幽幽管上榜天貓健康雙11必買清單。

市場(chǎng)教育前置,推高早篩產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)

作為早篩行業(yè)先行者,如何讓用戶認(rèn)識(shí)早篩的重要性并使用早篩產(chǎn)品,面臨諸多挑戰(zhàn)。此前,諾輝健康董事長(zhǎng)兼CEO朱葉青曾提及,癌癥早篩整體處于早期階段,市場(chǎng)教育工作極度欠缺。持續(xù)深入市場(chǎng)教育,推動(dòng)高風(fēng)險(xiǎn)或目標(biāo)人群建立早篩這種“治未病”的健康管理理念,是該行業(yè)面臨的共同挑戰(zhàn)。為此,諾輝健康多年來(lái)一直在做市場(chǎng)教育。

“2022年取得相對(duì)較好的業(yè)績(jī),主要?dú)w功于這么多年持續(xù)在做市場(chǎng)教育,團(tuán)隊(duì)建設(shè)前置?!敝烊~青告訴新京報(bào)記者,諾輝健康在癌癥早篩的市場(chǎng)教育工作主要分為兩方面,一方面是教育專家,讓最前沿的生物技術(shù)轉(zhuǎn)化產(chǎn)品盡快從臨床指南轉(zhuǎn)化為臨床路徑,再轉(zhuǎn)化為醫(yī)生的開(kāi)單習(xí)慣,找到更合適的用戶或患者使用并受益于產(chǎn)品。朱葉青也表示,這項(xiàng)工作需要長(zhǎng)期進(jìn)行,因?yàn)榇蟛糠謱<业墓ぷ鞲嗟丶杏谠\斷和治療,早篩屬于相對(duì)陌生的領(lǐng)域。

“篩查是把戰(zhàn)線提前,能夠跟現(xiàn)有臨床路徑很好地結(jié)合。相信隨著我們不斷推進(jìn),會(huì)有越來(lái)越多的專家認(rèn)可我們的技術(shù)和產(chǎn)品?!敝烊~青表示,今年上半年,銷售團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)擴(kuò)增至約600人。

市場(chǎng)教育的另一方面則是面向用戶,如何讓用戶真正認(rèn)識(shí)到篩查的作用是關(guān)鍵?!拔覀冋J(rèn)為,當(dāng)醫(yī)療臨床端有足夠的滲透,真正的市場(chǎng)爆發(fā)應(yīng)該是在消費(fèi)醫(yī)療端。這是基于我們產(chǎn)品屬于合規(guī)非處方的情況下,才能真正實(shí)現(xiàn)多元化的銷售?!敝烊~青表示,近幾年,諾輝健康不斷通過(guò)線上線下的用戶教育、用戶畫(huà)像,讓用戶產(chǎn)生代入感;另外,新冠抗原自測(cè)強(qiáng)力推動(dòng)居家檢測(cè)的普及,從2022年特別是下半年來(lái)看,都有很好的反饋,癌癥居家早篩成為增速最快的消費(fèi)醫(yī)療亮點(diǎn)之一。

成功“摘B”,推進(jìn)產(chǎn)品商業(yè)化和研發(fā)全球化

諾輝健康上市之時(shí),根據(jù)港交所上市規(guī)則,未盈利生物科技公司赴港上市,其股票代碼后綴“B”以做標(biāo)識(shí)。自2021年2月18日香港上市以來(lái),諾輝健康連續(xù)2年實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng),總收入共增長(zhǎng)10.8倍,毛利率提升31.7個(gè)百分點(diǎn)。

根據(jù)港交所相應(yīng)規(guī)定(18A.09-18A.11),2月20日,諾輝健康宣布正式向香港交易所提交“摘B”申請(qǐng)。3月13日晚間,諾輝健康發(fā)布公告披露成功“摘B”,將適時(shí)就刪除該標(biāo)記“B”的生效日期另行刊發(fā)公告。

朱葉青表示,2022年是諾輝健康眺望中長(zhǎng)期發(fā)展的一年,管線產(chǎn)品研發(fā)快馬加鞭,香港已經(jīng)成為諾輝健康國(guó)際化的橋頭堡,雙線推進(jìn)產(chǎn)品商業(yè)化和研發(fā)全球化。

2022年,諾輝健康研發(fā)開(kāi)支上升至8790萬(wàn)元(2021年為5500萬(wàn)元)。研發(fā)管線中,全球首款基于尿液樣本的HPV宮頸癌篩查產(chǎn)品“宮證清”已獲批歐盟CE認(rèn)證,有望替代現(xiàn)有宮頸癌篩查的臨床檢測(cè)技術(shù)。另一款在研產(chǎn)品“全生命法則”肝癌早篩分子檢測(cè)“苷證清”(暫定名)已處于后期開(kāi)發(fā)階段。3月13日晚間,朱葉青向新京報(bào)記者透露,苷證清計(jì)劃于今年年底提交臨床試驗(yàn)申請(qǐng)。除此之外,諾輝健康還在開(kāi)發(fā)用于鼻咽癌篩查的易必清(暫定名)、用于泛癌種早篩的MCED及其他未披露癌癥產(chǎn)品,均處于早期開(kāi)發(fā)階段。

2022年,諾輝健康正式啟航國(guó)際化,首站落子香港,與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的消費(fèi)醫(yī)療高科技品牌分別達(dá)成獨(dú)家合作,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開(kāi)展國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷。常衛(wèi)清和幽幽管各自獲批的合規(guī)壁壘,成為兩款產(chǎn)品國(guó)際化的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。

2022年5月,諾輝健康與Prenetics全球宣布戰(zhàn)略合作,共同推動(dòng)常衛(wèi)清在中國(guó)香港和澳門(mén)及東南亞地區(qū)的市場(chǎng)覆蓋。2023年1月,諾輝健康與相達(dá)生物科技宣布深度戰(zhàn)略合作,共同推廣幽幽管在香港市場(chǎng)的銷售。

“我們相信,2023將是癌癥早篩行業(yè)繁花似錦、蓬勃向上的一年。”朱葉青說(shuō)道。

(文章來(lái)源:新京報(bào))

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