觀天下！一品威客要上市了，但眾包平臺能跑出獨角獸嗎
出品/三易生活
作者/三易菌
2023年伊始，共享經(jīng)濟領域又有了新的聲音。日前有消息顯示，知識技能共享平臺一品威客向美國證券交易委員會（SEC）遞交招股書，股票代碼EPWK，擬在納斯達克上市。在這個賽道的領頭羊豬八戒網(wǎng)三次沖擊IPO未能如愿的情況下，位居第二的一品威客或將效仿在線音頻賽道荔枝FM的故事，搶先拿下“中國眾包平臺第一股”這個稱號。
(資料圖)
眾包平臺，其實是著名科技雜志《連線》(Wired)早在2006年發(fā)明的概念，用于描述一種商業(yè)模式，即企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)來將工作分配出去、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意或解決技術問題。作為一個“古老”的互聯(lián)網(wǎng)賽道，從本質上來說，一品威客的商業(yè)模式與高喊“讓天下沒有難做的生意”的阿里巴巴是一回事，只不過阿里的淘寶、天貓賣的是商品或者說“貨”，而一品威客賣的則是服務或“人”。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)無疑帶來了一場信息革命，讓信息也迎來了前所未有流通速度的升級，并提供了跨越時空解決人與人之間連接的能力。既然借助互聯(lián)網(wǎng)降低信息差，賣給消費者物美價廉產(chǎn)品的電商已被證明可行，那么將創(chuàng)意設計、軟件開發(fā)、生活服務賣給有需求的組織或個人自然就也是可行的。
由于互聯(lián)網(wǎng)眾包可以去中心化的減少人力、成本和時間，能在一定程度上改善企業(yè)的效率，所以在這一思路之下，作為一種組織勞動力的全新方式，一品威客和豬八戒網(wǎng)這類平臺也就應運而生了。借助互聯(lián)網(wǎng)，有能力的用戶將自己的技能以兼職的形式變現(xiàn)，這顯然是一個龐大的需求，同時企業(yè)也有將業(yè)務外包以降低成本的需求，所以這類撮合此類交易的平臺也就出現(xiàn)了。
然而，電商是一個萬億級的龐大市場，可互聯(lián)網(wǎng)眾包卻顯得有些“小而美”。盡管外包市場近年來如火如荼，可理應受益良多的眾包平臺，為什么又沒能分到最大的一塊蛋糕呢？
在一品威客的招股書中顯示，旗下EPWKVIE眾包平臺擁有超過2300萬注冊用戶，從2015年到2021年的平均年增長率為26.69%，平均年活躍用戶(AAU)為1013萬，每天的咨詢量超過10000，其GMV也從2020年的2.54億美元，增至2021年的3.4億美元，是國內僅次于豬八戒網(wǎng)的第二大眾包平臺。
但同樣是在這份招股書中會發(fā)現(xiàn)，在2021年和2022年上半年，該公司實現(xiàn)營收分別為1136.6萬美元和1281.1萬美元，凈利潤僅62.4萬美元和-340.6萬美元，毛利潤為475萬美元和323萬美元，毛利率則是41.48%和41.76%。對于這一由盈轉虧的現(xiàn)狀，一品威客也在招股書中提示到，“公司有凈虧損的歷史，預計未來運營費用仍會增加，并可能無法實現(xiàn)或維持盈利能力?！?/p>
至于在前有豬八戒網(wǎng)三次沖擊IPO未能如愿的背景下，一品威客為何要“強出頭”呢？其實答案在招股書中也有提及。截至2022年6月30日，一品威客經(jīng)營活動使用的現(xiàn)金凈額為366萬美元，期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物僅71.36萬美元，但負債總額則為1300萬美元，短期償債壓力較為顯著。所以這也就意味著，一品威客可能急需一筆錢來解燃眉之急。
但問題在于，一品威客上一次融資還是2018年的1億元B輪融資，彼時也正是資本市場熱火朝天的時節(jié)，而如今整個投融資市場已經(jīng)幾乎進入了全球性的低潮期，一品威客在此次疫情帶來的大放水期間都沒能博得投資機構的青睞，現(xiàn)在或許就更難了。所以有觀點認為，這或許就是一品威客不得不選擇直接在二級市場融資的原因，并且其此次IPO的規(guī)模也僅僅只有3000萬美元。
回到最初的那個問題，互聯(lián)網(wǎng)眾包平臺之所以一直“難登大雅之堂”，關鍵原因其實在于組織勞動力這一核心要素上的能力，是不太穩(wěn)定的。這類平臺的主要工作是撮合，通過將業(yè)務、任務，或項目分解為更小的任務，再將這些任務分發(fā)給不同的遠程參與者，構建完成目標所需的團隊來實現(xiàn)。然而在互聯(lián)網(wǎng)眾包平臺的商業(yè)模型中，消費者是B端的企業(yè)、供給側是C端的個人，所以這是一門C2B、且非標的生意。
C2B與非標單獨拎出來都無傷大雅，例如餓了么和美團除了自家騎手外，同樣也有大批的第三方眾包騎手為他們的訂單服務，但這是因為配送是一個極其為容易標準化的場景。而非標業(yè)務在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是極為常見，即便是BAT，也都在大規(guī)模使用外包公司來解決部分問題。然而C2B與非標組合在一起，再加上一個作為中間商的眾包平臺，情況就變得極其復雜了。
由于提供服務的是零散的個體，就導致這類平臺對于他們的約束力極為有限，所謂“跳單”、也就是用戶繞過平臺與服務對象接觸，以避免向平臺支付服務費用這個問題，在過去十余年間幾乎沒有哪一家互聯(lián)網(wǎng)眾包平臺能夠妥善解決。再加上眾包平臺的需求更是五花八門，提供的服務普遍是以“任務”的形式展開，這就造成了平臺的運營支出始終徘徊在高位。
此外，一品威客的用戶主要是以小微企業(yè)為主，這類企業(yè)不太可能會特意為了某一需求去專門雇傭員工，但受此次疫情的影響，小微企業(yè)的日子并不好過，也使得其對于創(chuàng)意、設計等服務的需求不斷壓縮。
簡單來說，也就是這類平臺的核心競爭力，應該是撮合交易，并精準匹配提供服務的用戶和需要服務的企業(yè)。但奈何一品威客這類平臺不僅約束不了用戶，消費者的付費潛力又不那么高，而且即使撮合到了有能力的用戶和有購買服務意愿的企業(yè)，也攔不住兩者直接聯(lián)系。
所以雖然看起來眾包與電商似乎是一回事，但實際操作起來，互聯(lián)網(wǎng)眾包平臺的故事可能一點也不性感。
