東方甄選首次投資農(nóng)產(chǎn)品上游企業(yè) 背后下了怎樣一盤棋？
東方甄選進一步擴大自營品版圖。
1月31日，東方甄選宣布將投資1752萬元，用于自營烤腸的工廠擴建，增強供應(yīng)鏈端把控能力。該工廠位于河南焦作，占地1.4萬平方米。這也是東方甄選數(shù)月前宣布加大農(nóng)業(yè)投資后，首個在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域的具體投資案例。
東方甄選稱，此次擴建工廠生產(chǎn)的烤腸，是目前東方甄選銷量最高的自營品。抖音店鋪顯示，截至1月31日，東方甄選已推出三款自營烤腸，售出244.8萬單，超34萬人回購。
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目前，東方甄選已與自營烤腸生產(chǎn)方簽訂協(xié)議，雙方擬共同成立合資公司，公司名稱未披露。東方甄選在合資公司持股比例為30%，出資方式為現(xiàn)金出資，資金主要用于生產(chǎn)車間建設(shè)、設(shè)備采購等。
工廠擴建后，主要為東方甄選生產(chǎn)、供應(yīng)純?nèi)饽c產(chǎn)品，2023年初期投產(chǎn)預(yù)計年產(chǎn)1.8萬噸，后續(xù)可根據(jù)訂單量增加設(shè)備，持續(xù)擴大產(chǎn)能。
東方甄選自營合作有供應(yīng)商與成立合資公司兩種方式。
供應(yīng)商中，祖名股份(003030.SZ)1月28日在互動平臺表示，其與東方甄選合作近半年，主要為其代工鮮榨玉米汁，目前訂單量穩(wěn)定，不排除開發(fā)新產(chǎn)品的可能。果麥文化(301052.SZ)1月17日在投資者互動平臺表示，公司與東方甄選存在合作關(guān)系。
新東方在線(01797.HK)曾在財報電話會表示，將推出更多不同產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品，東方甄選擬通過入股投資優(yōu)秀供應(yīng)商，幫助供應(yīng)商加大投入在研發(fā)、先進生產(chǎn)線、原材料控制能力等，通過投入更多資源，提升自營產(chǎn)品的品質(zhì)、原材料質(zhì)量、工藝等。
自營產(chǎn)品一直是東方甄選的戰(zhàn)略重點。東方甄選自營產(chǎn)品主要聚焦農(nóng)產(chǎn)品、食品、生活用品等，主打健康、美味、高質(zhì)量和高性價比。自2022年4月首次推出自營產(chǎn)品后，截至2022年11月底，東方甄選自營產(chǎn)品達65種，含黑豬肉烤腸、五常大米、藍莓原漿等。
該公司透露，除自營烤腸外，意大利面、南美白蝦等自營產(chǎn)品銷售均突破120萬單，堅果禮盒、五常稻香米等10款自營產(chǎn)品銷量超過50萬單。在抖音垂類榜單中，東方甄選多款自營產(chǎn)品長期占據(jù)首位。
區(qū)別于其他直播間，東方甄選更側(cè)重自營品帶貨，也是其成功的關(guān)鍵。
自營品毛利相對更高，東方甄選的直播服務(wù)毛利率高達42.46%，而A股直播電商龍頭遙望科技(002291.SZ)的社交電商服務(wù)毛利率僅為26.39%，后者主要賣知名品牌商品。
新東方在線2023財年上半年(6月1日-11月30日)營收20.83億元，同比增長263.23%；凈利潤5.85億元，同比增長207.59%。其中，東方甄選直播電商分部期內(nèi)營收17.66億元，自營產(chǎn)品營收超10億元，占比超65%。
發(fā)展至今，加強供應(yīng)鏈管理成為東方甄選面臨的一大挑戰(zhàn)。去年9月，東方甄選深陷“6元玉米價格爭議風(fēng)波”，去中間商模式是否能助農(nóng)也引發(fā)爭議。
河北農(nóng)業(yè)大學(xué)人文學(xué)院副教授，中國人民大學(xué)食品安全治理協(xié)同創(chuàng)新中心研究員孫娟娟曾撰文指出，無論是進入線下還是線上市場，專業(yè)服務(wù)依舊是農(nóng)戶們的需求。因此，“助農(nóng)”首先體現(xiàn)在為農(nóng)產(chǎn)品入市提供信息技術(shù)支持，產(chǎn)品銷售增長，農(nóng)民由此增收。
“東方甄選的助農(nóng)是選擇性的，只有提供安全優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的農(nóng)戶才能獲得基于東方甄選的市場激勵，東方甄選因此獲得的消費信賴，也能強化其作為渠道乃至經(jīng)營者的市場力量，進而形成供銷的良性循環(huán)。”孫娟娟表示。
1月31日收盤，新東方在線報63.8港元/股，跌3.26%，總市值642.41億港元。
（文章來源：界面新聞）
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