作者/吳鶴鳴

(相關(guān)資料圖)

結(jié)束了紛繁魔幻的2022年，我們跑進(jìn)了2023年。很多店鋪已經(jīng)充滿了年味兒，還有很多“兔年專(zhuān)款”，商家們?cè)缭谝粋€(gè)多月前就開(kāi)始備貨，趕在年前上新，“今年過(guò)年早，消費(fèi)者到12月都沒(méi)有體感，到了1月才發(fā)覺(jué)快過(guò)年了”。

帶一點(diǎn)年味兒的產(chǎn)品都難有現(xiàn)貨，因?yàn)楣S、物流放假早，各家?guī)齑婕娂姼婕?，訂單又如雪花片飛來(lái)，很多訂單已經(jīng)排到兩個(gè)月之后，幾家出了名的店鋪都在臨時(shí)找供應(yīng)商，加緊排單。

中秋時(shí)的兔燈年前的銷(xiāo)量又翻了起來(lái)

“王的手創(chuàng)”辦公室門(mén)口快遞堆積如山，盡管今年新找來(lái)了大涼山的彝族繡娘，產(chǎn)能依舊很緊，年前發(fā)布的“魚(yú)燈”和“大王兔”上線沒(méi)幾天就售罄，已在預(yù)購(gòu)狀態(tài)，老產(chǎn)品兔型耳墜突然緊俏，好在庫(kù)存還充足。

高端布藝玩偶品牌“問(wèn)童子”趁著新年發(fā)布粉色奮斗兔，是今年的情人節(jié)限定款，在李佳琦直播間首發(fā)，當(dāng)晚賣(mài)出3000多單，戴紅圍巾的“新年奮斗兔”巨型雕塑更是上了杭州的熱搜。

這兩年爆紅的“芽小七”，因?yàn)橐粭l視頻爆單，視頻里的粉色醒獅圍巾被買(mǎi)空，年前只能預(yù)售，新品兔子帽上架即賣(mài)空，直播間里則是“有什么賣(mài)什么”。

2023年對(duì)所有人來(lái)說(shuō)，都注定是不平凡的一年。癸卯兔年還沒(méi)來(lái)，就已經(jīng)早早被掛滿了許愿的祈福帶?！澳旰笤僬f(shuō)”“來(lái)年好運(yùn)”，這個(gè)春節(jié)貫口，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的精神勝利，更想在年前先行起飛，既是2023年的收官，也是給來(lái)年一個(gè)更確定的答案。不論是商家還是消費(fèi)者，都需要這個(gè)答案，也是希望。

全網(wǎng)顏值最能“打”的魚(yú)燈

關(guān)鍵詞：溫度

如果在淘寶搜索“魚(yú)燈”，在前十個(gè)搜索結(jié)果里一定能看到“王的手創(chuàng)”的新年魚(yú)燈——發(fā)布一個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)買(mǎi)出7000多單，對(duì)于一款手工制品，已經(jīng)是爆款中的爆款。

“王的手創(chuàng)”在圈子里已經(jīng)很出名，“大王”饒勇和王丹青夫妻二人是“王的手創(chuàng)”的主理人和創(chuàng)始人，不少手藝人會(huì)將他們作為標(biāo)桿，學(xué)習(xí)他們的模式。

大王（左）和釀黃酒的手藝人

“可持續(xù)的商業(yè)是最大的公益”，這是大王最常掛在嘴邊的話，自己掙錢(qián)，也幫大山里的繡娘們掙錢(qián)。他每年都有幾個(gè)月的時(shí)間在大山里折騰，一是為了尋找傳統(tǒng)手藝，或是和自家的刺繡結(jié)合，或是幫助它們重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品；另一件事就是尋找繡娘，近如嘉興、湖州，遠(yuǎn)如新疆、貴州，都有他的合作繡娘。

去年年中，由阿里公益牽頭聯(lián)系，大王找到四川大涼山喜德縣和岳西縣的彝族繡娘們，不像以往被當(dāng)做騙子，“有當(dāng)?shù)毓俜浇榻B，省去很多溝通成本”，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，大王很快就將原材料運(yùn)送到大涼山，繡娘們縫制的成品也被運(yùn)到全國(guó)各地。

新款魚(yú)燈很出片

最受歡迎的新款魚(yú)燈，是總監(jiān)谷風(fēng)設(shè)計(jì)了兩個(gè)月的作品，去年“雙12”期間發(fā)布。模樣上還是傳統(tǒng)的魚(yú)燈，但區(qū)別于其他魚(yú)燈的左右晃動(dòng)，它的整體是一個(gè)向上翻騰的造型，寓意魚(yú)躍龍騰，像是要甩掉過(guò)去的霉運(yùn)，在新年翻身。

遵循傳統(tǒng)，又總與傳統(tǒng)有些不同，大王用年輕人喜歡的方式輸出傳統(tǒng)。魚(yú)燈用的布藝刺繡加竹編的工藝，顏值極為能打。比起成品，很多人都愿意買(mǎi)他們的材料包?；ㄒ话俣嘣?gòu)買(mǎi)材料包的客戶，需要花幾天的時(shí)間做出魚(yú)燈，評(píng)論里都是“成就感滿滿”“全網(wǎng)顏值最高的魚(yú)燈”“配上傳統(tǒng)服飾，很出片”。

撐起魚(yú)身的重要骨架，來(lái)自浙江安吉，當(dāng)?shù)氐捏硨⒓?xì)長(zhǎng)的竹青圈成刺繡用的竹繃，做出的魚(yú)燈在形態(tài)上更為飽滿?！艾F(xiàn)在做竹編的工人越來(lái)越少”，原因是應(yīng)用場(chǎng)景少，很多竹制品都由工廠機(jī)器生產(chǎn)，導(dǎo)致普通手工竹制品工人工資少，從業(yè)人數(shù)也少。

魚(yú)燈中使用竹制骨架，是大王結(jié)合傳統(tǒng)手藝的另一項(xiàng)嘗試，今年大王與國(guó)家非遺道安銀花絲傳承人合作，兩家聯(lián)合設(shè)計(jì)的胸針，做工精美，外形美觀大方，“也沒(méi)有丟了‘王的手創(chuàng)’的風(fēng)格”。

與銀花絲工藝結(jié)合的胸針

除了魚(yú)燈，去年中秋發(fā)布的兔燈、兔型的耳墜、掛飾和“大王兔”玩偶，銷(xiāo)量也突然走高，大多數(shù)訂單都要等一周才能發(fā)貨，部分產(chǎn)品要等到2月底才能發(fā)貨，大王是一邊高興，一邊緊張。

臨近春節(jié)，很多工廠提前放假，大王又急忙聯(lián)系新的供應(yīng)商，制作噴繪布，發(fā)往各個(gè)山里，做成成品之后再發(fā)到倉(cāng)庫(kù)，這套物流少說(shuō)半個(gè)月起步。另一邊產(chǎn)能吃緊，“很多繡娘的子女回鄉(xiāng)，要照顧家里”，這是每年節(jié)前都會(huì)發(fā)生的事。

所以如果用一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)形容王的手創(chuàng)，“溫度”比“創(chuàng)意”更適合，恰好幫助了一些人，恰好自己掙了錢(qián)，這樣的轉(zhuǎn)化，在所有人從各自的角度看去，都很溫暖。

一只嚴(yán)肅的兔子玩偶

關(guān)鍵詞：初心

一只粉色的奮斗兔，1月9日出現(xiàn)在李佳琦的直播間，這是“問(wèn)童子”今年的新品首發(fā)，一晚上賣(mài)了三千多單。

兔子的背后繡著幾簇桃花，手臂上繡著“陌上花開(kāi)”，到底是“緩緩歸矣”還是“江山猶是昔人非”，就看人的心念，意境十足，桃花最細(xì)微的地方，僅有幾毫米，點(diǎn)綴相間，“用了很重的工”。

粉色限定版奮斗兔

兔年限定版奮斗兔

奮斗兔的設(shè)計(jì)之初，很多奮斗元素就植入到其中?！坝腥擞X(jué)得它的表情很?chē)?yán)肅，甚至有點(diǎn)兇巴巴的，其實(shí)這是寫(xiě)在臉上的奮勇和果敢，透露出了一種倔強(qiáng)不服輸?shù)臍鈩?shì)，而它可以擼起來(lái)的袖子，更有‘?dāng)]起袖子加油干’的寓意。”2021年中國(guó)女足姑娘們沖擊奧運(yùn)會(huì)時(shí)，它就陪伴在姑娘們身邊，由此出圈。

“問(wèn)童子”很多產(chǎn)品上線沒(méi)兩天就會(huì)賣(mài)空，更別說(shuō)一些限定款。臨近年關(guān)，除了帶紅圍巾的奮斗兔“賣(mài)爆了”，還有紅色的頭偶掛飾和紅色的兔子，銷(xiāo)量都翻了好幾倍，喜慶的紅色在過(guò)年總是最好賣(mài)的東西，很多訂單都要等上兩三天才能發(fā)貨。

2023年剛開(kāi)年，“問(wèn)童子”就與平安悅坊合作，在廣場(chǎng)上展陳了一只10米高的巨型奮斗兔，兔子雙手抱拳，像是拜年的作揖，又像是摩拳擦掌，配合腳步霍霍向前，像極了新年要大干一場(chǎng)的模樣。

有人說(shuō)，“問(wèn)童子”家的玩偶，是擊中了一些人的要害的，不論是當(dāng)家產(chǎn)品“奮斗兔”，還是僵化狼，亦或是黃小仙兒、熬夜的黑貓、“萬(wàn)物”等等，都收獲一眾擁躉，很多粉絲會(huì)做一面展示架，擺滿“問(wèn)童子”家的玩偶。它們借“傳統(tǒng)的藥”擊中了當(dāng)代年輕人的精神世界。

“問(wèn)童子”創(chuàng)始人沈澤

沈澤對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)有些偏執(zhí)，當(dāng)家的“奮斗兔”經(jīng)過(guò)幾年的時(shí)間，“耳朵的長(zhǎng)短、眼睛的角度、填充物的多少、手臂的角度”，都經(jīng)過(guò)一些細(xì)微的調(diào)整，對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)和面料、包裝上甚至整體感官上的要求都非常細(xì)致，就連發(fā)布的文案和排版都是他和另一位文案逐字推敲。

沈澤對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，多少又有些作為設(shè)計(jì)師的“小心思”，當(dāng)粉絲們發(fā)現(xiàn)玩偶的褲腿能翻上去，里面穿著紅秋褲；上衣口袋里繡著精巧的圖案；“奮斗系列”可以擼起袖子，荷爾蒙爆棚；甚至“僵化”被布蒙著的眼睛里都有字……這些都是沈澤留下的“彩蛋”，讓人會(huì)心一笑，一瞬間釋?xiě)?；或是擊中?nèi)心，產(chǎn)生共振；或是單純覺(jué)得有趣、好玩，像孩子，像童子。這些都是沈澤所期待的反應(yīng)，也是設(shè)計(jì)師想要獲得的最純粹的褒獎(jiǎng)。

“萬(wàn)物”玩偶

周大福聯(lián)名款

知味觀×問(wèn)童子奮斗糕兔年限定禮盒

補(bǔ)納聯(lián)名限量款

興許大家都需要在繁雜的事物里找到一塊純凈的地方，安放自己的情緒。

所以用“初心”形容“問(wèn)童子”是合適的，商業(yè)上逐漸成功，沈澤始終保持自己對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的偏執(zhí)，這份初心不用上價(jià)值，也能讓粉絲覺(jué)得，這些玩偶好看且有趣。不懂的人不用懂，它要的不是你，懂的人自然懂，自己會(huì)靠近。

上線即售罄的高顏值兔子

關(guān)鍵詞：創(chuàng)意

上線沒(méi)一天就售罄，訂單爆到鏈接下架，本來(lái)是國(guó)潮風(fēng)的服裝配飾，被有搜集控的粉絲買(mǎi)來(lái)掛滿架子，生生被賣(mài)出了限量款的感覺(jué)。

劉思蔚和繡娘們

2021年的8月，“芽小七”的創(chuàng)始人劉思蔚參加了造物節(jié)，短短一個(gè)月接受了來(lái)自不同國(guó)家的三十多家媒體采訪，連帶著老家的幾百位繡娘一同火了。這些繡娘中一半以上是超過(guò)50歲的務(wù)農(nóng)女性，其中還有自己的母親和外婆。

“帶領(lǐng)鄉(xiāng)村女性就業(yè)”是一個(gè)標(biāo)簽，但消費(fèi)者不會(huì)為了這個(gè)標(biāo)簽買(mǎi)單，真正讓劉思蔚出圈的是她的產(chǎn)品：造型極為立體惹眼的國(guó)潮風(fēng)設(shè)計(jì)，大塊的大膽用色，夸張的頭身比，營(yíng)造出獨(dú)特的視覺(jué)沖擊力，讓喜歡拍照拍視頻的年輕人更容易出片。

2021年底，一條視頻火了，全網(wǎng)千萬(wàn)播放，畫(huà)面里一位小姐姐，戴著“芽小七”的醒獅圍巾在地鐵上打瞌睡，模樣極為可愛(ài)?！耙曨l爆了后，當(dāng)天這條鏈接就爆單了，直到現(xiàn)在都是店鋪爆款”，劉思蔚的搭檔阿狼只能在計(jì)算春節(jié)前的產(chǎn)能后，預(yù)售到800條就下了鏈接。

盡管今年找來(lái)很多新的繡娘，人數(shù)已經(jīng)來(lái)到300人，“銷(xiāo)售額也翻了倍”，但臨近過(guò)年，很多繡娘的子女回鄉(xiāng)，剩下干活的繡娘只剩幾十人，年前的爆單讓阿狼有些猝不及防，幸福又惆悵。

兔年產(chǎn)品之一

兔年產(chǎn)品之一

賣(mài)的最好的紅色帽子

產(chǎn)能的不足讓劉思蔚為新年設(shè)計(jì)的兔子帽嚴(yán)重缺貨，“新品上線，紅色的兔子帽一天就沒(méi)了。”很多粉絲盯著“芽小七”出新，“基本上一款售罄一款”，雖然她的靈感不斷，上新的速度很快，但“每個(gè)新款的數(shù)量就百來(lái)個(gè)”，很多粉絲大呼“等得起”，眼看著預(yù)售量還在不斷上漲。

店鋪每天都還在直播，基本是“有什么賣(mài)什么”，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)本就不愁賣(mài)。

溫度、初心、創(chuàng)意，這三個(gè)關(guān)鍵詞在這三家店鋪身上都有映射，但最終都要回歸到產(chǎn)品上。