快報(bào)：一天暴漲100%！這只教育股火了 聲稱(chēng)要搞直播帶貨
有了新東方直播帶貨的成功經(jīng)驗(yàn)，思考樂(lè)教育也開(kāi)始轉(zhuǎn)型直播帶貨。
據(jù)思考樂(lè)文化公眾號(hào)消息，思考樂(lè)董事長(zhǎng)陳啟遠(yuǎn)近期宣布，12月12日，思考樂(lè)旗下首位達(dá)人“文鮮生”將上線抖音直播間。
(相關(guān)資料圖)
二級(jí)市場(chǎng)聞風(fēng)而動(dòng)，12月12日，思考樂(lè)教育股價(jià)盤(pán)中拉升漲超30%，收盤(pán)漲18.18%。12月13日，思考樂(lè)教育股價(jià)繼續(xù)走強(qiáng)，開(kāi)盤(pán)后不久便拉升漲超30%，臨近收盤(pán)，繼續(xù)大幅拉升，收盤(pán)漲幅達(dá)100%。
實(shí)際上，“雙減”后，多家教培企業(yè)在原有業(yè)務(wù)收縮的情況下，不斷忙著轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)。就直播業(yè)務(wù)而言，新東方推出了東方甄選，好未來(lái)推出了學(xué)家優(yōu)品，高途推出了高途好物等，紛紛殺入直播電商領(lǐng)域。
如今直播已是一片紅海，轉(zhuǎn)型后的效果如何，關(guān)鍵還要看內(nèi)容和原創(chuàng)力。東北證券認(rèn)為，主播是貢獻(xiàn)差異化流量的核心因素，不同機(jī)構(gòu)在流量端依托差異化的主播資源及孵化運(yùn)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)造了較強(qiáng)的消費(fèi)者心智觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)了粉絲的有效沉淀。
股價(jià)拉升翻倍
有著“教培界海底撈”之稱(chēng)的思考樂(lè)教育近期轉(zhuǎn)型直播帶貨，引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注。
思考樂(lè)教育股價(jià)自12月12日以來(lái)接連大漲，兩個(gè)交易日漲幅達(dá)136.36%，其中，12月13日，思考樂(lè)教育股價(jià)漲幅更大，早盤(pán)開(kāi)盤(pán)后不久便拉升漲超30%，隨后持續(xù)震蕩，尾盤(pán)再度上攻，收盤(pán)漲100%。
這一幕似曾相識(shí)，今年6月16日，新東方旗下直播平臺(tái)“東方甄選”粉絲量突破千萬(wàn)大關(guān)后，新東方在線股價(jià)也一度拉升漲100%，而自其上市以來(lái)最低價(jià)，股價(jià)漲幅更是超10倍。
在新東方在線示范作用下，思考樂(lè)教育宣布進(jìn)軍直播帶貨后，同樣也獲得市場(chǎng)和資本的青睞。
實(shí)際上，早在今年中期報(bào)告中，思考樂(lè)教育便有了轉(zhuǎn)型的想法。“我們正在積極尋求新的商機(jī)，或會(huì)于機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)作出適當(dāng)投資，包括尋求有潛質(zhì)的業(yè)務(wù)進(jìn)行并購(gòu)或投資，期望達(dá)至本集團(tuán)業(yè)務(wù)多元化并帶來(lái)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。”
選擇直播帶貨正是思考樂(lè)教育多元化發(fā)展的嘗試，再加上此前新東方在線的示范效應(yīng)，二級(jí)市場(chǎng)對(duì)其轉(zhuǎn)型直播帶貨充滿期待。
不同于新東方等帶貨模式，思考樂(lè)教育切入的是本地生活服務(wù)?！拔孽r生”是思考樂(lè)教育推出的首位達(dá)人，以吃喝玩樂(lè)為主，包括地方菜、面包烘焙、咖啡廳、豪華型酒店等。合作品牌包括瑞幸、陶陶居北京太古里首店、八合里牛肉火鍋、東部華僑城大峽谷等，主要分布在思考樂(lè)教育的大本營(yíng)——深圳，此外還有北京、武漢、惠州、東莞等地。
據(jù)思考樂(lè)文化公眾號(hào)顯示，除此“文鮮生”外，還有“愛(ài)吃又不胖”、“楊大嘴大麥”兩位達(dá)人。截至目前，“文鮮生”的粉絲量有3934人，“愛(ài)吃又不胖” 有1513人，“楊大嘴大麥”有1094人。
下一個(gè)新東方在線？
思考樂(lè)教育成立于2012年，早期通過(guò)激勵(lì)管理制度迅速擴(kuò)張，并成為華南地區(qū)的K12教培黑馬。
思考樂(lè)教育主要開(kāi)展小學(xué)至高中學(xué)業(yè)備考培訓(xùn)及初階小學(xué)素質(zhì)教育，旗下有學(xué)業(yè)備考課程品牌“升學(xué)”及素質(zhì)教育課程品牌“樂(lè)學(xué)”。2017年至2019年思考樂(lè)教育入讀學(xué)生人次分別為14.58萬(wàn)、24.12萬(wàn)、29.6萬(wàn)，2020年疫情影響下，入讀學(xué)生人次仍同比增長(zhǎng)13%，至33.47萬(wàn)。
當(dāng)時(shí)，思考樂(lè)還推出“550戰(zhàn)略計(jì)劃”，五年內(nèi)進(jìn)入超過(guò)50座城市，建設(shè)超過(guò)500所分校，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收目標(biāo)50億。
但“雙減”落地后，公司收入和業(yè)務(wù)均受到重創(chuàng)。今年上半年，公司營(yíng)收為1.91億元，同比下降63%，期內(nèi)虧損3284萬(wàn)元。與此同時(shí)，學(xué)習(xí)中心總數(shù)、入讀學(xué)生總?cè)舜渭拜o導(dǎo)課時(shí)數(shù)也明顯減少。其中，學(xué)業(yè)輔導(dǎo)課程上半年的收益同比減少97.5%至1246.2萬(wàn)元。上半年，思考樂(lè)教育的入讀學(xué)生人次和輔導(dǎo)課時(shí)數(shù)依次為5671、138704，同比分別下降97.2%、97.5%。
在這種背景下，公司在中報(bào)中提到，素質(zhì)教育將是公司重點(diǎn)發(fā)展方向，同時(shí)公司努力推動(dòng)本集團(tuán)各方面的多元化發(fā)展。
此次直播帶貨將是思考樂(lè)教育多元化發(fā)展的一個(gè)嘗試，但從目前的熱度和粉絲量看，與東方甄選當(dāng)時(shí)的差距仍較大。
今年上半年，東方甄選憑借一眾才華橫溢的明星教師走進(jìn)直播間，吟詩(shī)作賦、能歌善舞、出口成章，雙語(yǔ)直播更成為常態(tài)。此直播模式一推出，瞬間獲得消費(fèi)者好評(píng)，帶動(dòng)起粉絲量快速增長(zhǎng)。今年6月17日，新東方在抖音平臺(tái)的電商直播賬號(hào)“東方甄選”粉絲總量達(dá)到1300多萬(wàn)，而此前的6月9日，粉絲總量剛突破107萬(wàn)。
天風(fēng)證券認(rèn)為，東方甄選獨(dú)特基因已經(jīng)奠定競(jìng)對(duì)短期難以復(fù)制的差異化壁壘；數(shù)據(jù)增長(zhǎng)背后或是選品排品、銷(xiāo)售節(jié)奏以及日常運(yùn)維的持續(xù)成熟。東方甄選創(chuàng)業(yè)1年，出圈半年，方式探索及運(yùn)營(yíng)進(jìn)步，在優(yōu)質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)加持下，數(shù)據(jù)有望持續(xù)向上。
對(duì)于目前的直播電商行業(yè)，東北證券研究認(rèn)為，基于差異化的資源稟賦和運(yùn)營(yíng)體系，主要機(jī)構(gòu)均已實(shí)現(xiàn)了直播電商業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)。而長(zhǎng)期來(lái)看不同機(jī)構(gòu)在商業(yè)模式迭代上已經(jīng)出現(xiàn)了路徑分野，并有望打開(kāi)更為差異化的成長(zhǎng)空間。
東北證券表示，主播是貢獻(xiàn)差異化流量的核心因素。不同機(jī)構(gòu)在流量端依托差異化的主播資源及孵化運(yùn)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)造了較強(qiáng)的消費(fèi)者心智觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)了粉絲的有效沉淀。比如遙望網(wǎng)絡(luò)已成功打造了藝人主播梯隊(duì)并形成系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)方法論；而東方甄選依托原有教師團(tuán)隊(duì)，也打造出來(lái)了一批高學(xué)歷、強(qiáng)溝通水平的主播團(tuán)隊(duì)；交個(gè)朋友則依靠羅永浩出圈，進(jìn)而推出垂類(lèi)賬號(hào)主理人模式。
此外，供應(yīng)鏈能力影響電商用戶購(gòu)買(mǎi)沉淀，差異的商業(yè)模式影響不同運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。東北證券表示，不同機(jī)構(gòu)在品類(lèi)選擇上各有側(cè)重，面向不同用戶群體持續(xù)沉淀供應(yīng)鏈管理能力，夯實(shí)用戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)和復(fù)購(gòu)的基礎(chǔ)。而不同的主播-供應(yīng)鏈模式對(duì)于不同機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)側(cè)重點(diǎn)有所不同，遙望網(wǎng)絡(luò)旗下的藝人主播在單場(chǎng)GMV爆發(fā)和粉絲留存率方面更具優(yōu)勢(shì)；而東方甄選則通過(guò)創(chuàng)新內(nèi)容的持續(xù)輸出在日均帶貨的穩(wěn)定性和用戶停留時(shí)長(zhǎng)上更優(yōu)；交個(gè)朋友則因電商用戶的長(zhǎng)時(shí)間積淀UV價(jià)值較為突出。
（文章來(lái)源：證券時(shí)報(bào)）
標(biāo)簽： 思考樂(lè)教育
