美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻近日在接受記者專訪時(shí)表示，在經(jīng)歷14年的起伏發(fā)展后，美圖公司將在影像賽道深耕，“影像賽道發(fā)展空間巨大，公司未來(lái)將更加聚焦于這一領(lǐng)域，希望能夠成為領(lǐng)先的頭部企業(yè)。”

擺脫廣告依賴從流量變現(xiàn)向產(chǎn)品變現(xiàn)轉(zhuǎn)型

【資料圖】

美圖公司由吳欣鴻于2008年10月創(chuàng)建，隨后陸續(xù)推出電腦版美圖秀秀、移動(dòng)版美圖秀秀和美顏相機(jī)等多款修圖、拍照工具，在網(wǎng)民中有著極高的滲透率。2016年12月，美圖在香港聯(lián)合交易所主板掛牌上市，最高峰時(shí)公司市值曾一度接近1000億港元。

憑借海量用戶，通過(guò)廣告收入實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，這是以往國(guó)內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。很長(zhǎng)一段時(shí)間，美圖的變現(xiàn)途徑主要也是依靠巨額流量賣(mài)廣告。但近些年來(lái)，隨著行業(yè)變遷、市場(chǎng)更替，美圖開(kāi)始逐步擺脫廣告依賴，通過(guò)提升服務(wù)收取會(huì)員費(fèi)來(lái)打造新的商業(yè)模式。

美圖近期發(fā)布的2022年上半年財(cái)報(bào)顯示，公司今年上半年收入同比增長(zhǎng)20.5%至9.712億元人民幣，經(jīng)調(diào)整后歸母公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)7.9%達(dá)到3600萬(wàn)元人民幣。其中，在線廣告營(yíng)收2.5億元；VIP訂閱業(yè)務(wù)營(yíng)收3.4億元，同比增長(zhǎng)61.4%，首次超過(guò)在線廣告業(yè)務(wù)成為美圖公司第一大收入來(lái)源。

“過(guò)去幾年我們最大的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)來(lái)自廣告業(yè)務(wù)，如今，VIP訂閱業(yè)務(wù)崛起，已超過(guò)廣告成為最大的收入來(lái)源，體現(xiàn)了美圖從專注流量變現(xiàn)進(jìn)入聚焦產(chǎn)品變現(xiàn)的新階段。”吳欣鴻在財(cái)報(bào)發(fā)布后的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上如是表示。

據(jù)吳欣鴻介紹，VIP訂閱業(yè)務(wù)是美圖探索出來(lái)的商業(yè)模式，主要適合于公司旗下面向個(gè)人消費(fèi)者的產(chǎn)品，比如美圖秀秀、美顏相機(jī)等。

VIP訂閱業(yè)務(wù)使公司收益和用戶獲得的權(quán)益緊密結(jié)合，因?yàn)楦顿M(fèi)訂閱在給美圖帶來(lái)收入同時(shí)，用戶也能體驗(yàn)更高效的修圖過(guò)程和修圖效果。

目前美圖的VIP會(huì)員總數(shù)已超過(guò)500萬(wàn)人，然而和美圖當(dāng)前約2.41億月活躍用戶數(shù)相比，占比依然非常低。如果從全球范圍來(lái)看，美圖的一款產(chǎn)品，在美國(guó)的VIP會(huì)員數(shù)占到月活躍用戶數(shù)的30%左右；而在國(guó)內(nèi)，美圖秀秀當(dāng)前這一占比還不到2%，這也預(yù)示著未來(lái)仍有很大的增長(zhǎng)空間有待挖掘。

VIP訂閱業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展和用戶需求密切相關(guān)。早些年間，中國(guó)用戶習(xí)慣免費(fèi)服務(wù)，而年輕一代更愿意為悅己消費(fèi)付費(fèi)。中金公司研報(bào)稱，年輕人“悅己”消費(fèi)需求大于“悅?cè)恕保邦佒到?jīng)濟(jì)”板塊將受益匪淺。

對(duì)于接下來(lái)如何進(jìn)一步擴(kuò)大VIP訂閱業(yè)務(wù)占比，吳欣鴻向記者表示，一是向還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)美圖VIP會(huì)員服務(wù)的用戶進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷，二是美圖將和更多有VIP訂閱業(yè)務(wù)的企業(yè)合作，比如之前和國(guó)內(nèi)一長(zhǎng)視頻平臺(tái)合作向用戶開(kāi)展VIP會(huì)員交叉綁定等?！癡IP訂閱業(yè)務(wù)最核心還是究竟能為用戶提供什么樣的價(jià)值，美圖會(huì)從VIP會(huì)員專屬素材、功能以及福利上做不斷迭代，讓用戶從物有所值到物超所值，這也是留住VIP會(huì)員的一個(gè)殺手锏。”

向工作場(chǎng)景延伸布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)

曾經(jīng)，美圖主要服務(wù)于C端用戶，依托美圖秀秀和美顏相機(jī)等熱門(mén)應(yīng)用，成功擁有了數(shù)億網(wǎng)民用戶。然而近一兩年來(lái)，美圖開(kāi)始嘗試將業(yè)務(wù)觸角向B端市場(chǎng)延伸，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中開(kāi)辟一方天地。

從美圖今年上半年財(cái)報(bào)來(lái)看，在B端市場(chǎng)，美圖服務(wù)于工作場(chǎng)景的SaaS(軟件即服務(wù))及相關(guān)業(yè)務(wù)上半年收入達(dá)到2.266億元人民幣，同比增幅高達(dá)1542.3%。

吳欣鴻向記者表示，美圖之所以從C端向B端延伸主要是看到其中蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)空間。目前，影像和化妝品這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)都有很大的數(shù)字化需求，美圖希望通過(guò)SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)幫助企業(yè)用戶降本增效。比如，美圖云修專為商業(yè)攝影行業(yè)提供人工智能修圖服務(wù)；美圖宜膚則通過(guò)AI測(cè)膚方法，為皮膚美容行業(yè)的商家和機(jī)構(gòu)提供測(cè)膚方案，目前該業(yè)務(wù)已服務(wù)超過(guò)2826家門(mén)店。

為搶占線下門(mén)店數(shù)字化商機(jī)，美圖還斥資收購(gòu)了美妝社交零售平臺(tái)“美得得”約63.35%股權(quán)。美得得主要通過(guò)ERP系統(tǒng)及供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)幫助線下美妝店解決各種人貨場(chǎng)問(wèn)題，目前其ERP服務(wù)已超過(guò)上萬(wàn)家門(mén)店。

美圖此前聯(lián)合第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2021年化妝品店生態(tài)報(bào)告》顯示，在數(shù)字化程度上，化妝品店數(shù)字化管理普及率高達(dá)73.5%；下沉市場(chǎng)的數(shù)字化程度與一線城市相比仍有一定距離。未來(lái)線下線上渠道將進(jìn)一步融合，線下美妝行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)凸顯。

“當(dāng)前產(chǎn)業(yè)數(shù)字化如火如荼，很多行業(yè)都需要通過(guò)數(shù)字化降本增效，這正是美圖的進(jìn)入機(jī)會(huì)?！眳切励櫛硎荆琒aaS及相關(guān)業(yè)務(wù)本質(zhì)上也是按年付費(fèi)的會(huì)員訂閱業(yè)務(wù)，只不過(guò)服務(wù)對(duì)象變成了企業(yè)，而且這其實(shí)是一種有復(fù)利的商業(yè)模式，有助于美圖逐步增加收入規(guī)模。

視頻時(shí)代全面來(lái)臨美圖將深耕影像賽道

隨著5G網(wǎng)絡(luò)和智能終端設(shè)備的普及，人們正加速?gòu)膱D文時(shí)代向視頻時(shí)代轉(zhuǎn)變，全民化視頻浪潮已到來(lái)。目前國(guó)內(nèi)短視頻月活用戶超過(guò)9億，帶動(dòng)視頻剪輯軟件成為兵家必爭(zhēng)之地，各路廠商紛紛跑步入場(chǎng)，這其中一類是頭部短視頻平臺(tái)推出的創(chuàng)作軟件，一類是第三方廠商推出的移動(dòng)端視頻創(chuàng)作軟件，競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化。

面對(duì)網(wǎng)民視頻創(chuàng)作的旺盛需求，今年上半年美圖也推出了人像視頻美化應(yīng)用Wink，宣稱讓用戶能“像修圖片一樣修視頻”，以滿足用戶在視頻時(shí)代的新需求。自推出以來(lái)，Wink下載量在幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了迅速增長(zhǎng)，成為美圖拓展視頻剪輯行業(yè)的重要布局。

最近一年來(lái)，在元宇宙浪潮下，數(shù)字人正成為各界關(guān)注的一大風(fēng)口。在數(shù)字人這一新興賽道上，美圖也在加速布局?！皵?shù)字人未來(lái)會(huì)和美圖的影像業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的相關(guān)性，我們會(huì)對(duì)數(shù)字人做出布局，目前已經(jīng)在探索數(shù)字人編輯器等應(yīng)用。未來(lái)，美圖將能夠?yàn)镃端用戶或者B端客戶提供數(shù)字人的一些核心能力?！眳切励櫿f(shuō)。

對(duì)于美圖的下半場(chǎng)競(jìng)賽，吳欣鴻向記者表示，美圖希望繼續(xù)深耕影像賽道，“因?yàn)樵谌蚍秶鷥?nèi)，大家一提影像頭部企業(yè)就是美國(guó)的Adobe公司，其市值曾高達(dá)超過(guò)3000億美元，而在中國(guó)還缺少這樣的影像頭部企業(yè)?！?/p>

“美圖以前只是側(cè)重生活和娛樂(lè)場(chǎng)景，在修圖和拍照這兩個(gè)賽道處于領(lǐng)先地位，但是影像的賽道很大，涉及專業(yè)影像處理、專業(yè)設(shè)計(jì)等眾多方面，所以美圖未來(lái)也將更加聚焦于影像賽道。”吳欣鴻表示。

在他看來(lái)，美國(guó)Adobe公司開(kāi)發(fā)的Photoshop圖像處理軟件已經(jīng)擁有35年歷史，美圖雖然也已經(jīng)創(chuàng)建14年，要想成為影像賽道的頭部公司、做出世界級(jí)的產(chǎn)品，現(xiàn)在仍處在早期階段。不過(guò)，隨著公司新業(yè)務(wù)的布局和在戰(zhàn)略上更加聚焦于影像賽道，美圖的發(fā)展拐點(diǎn)也正在到來(lái)。

（文章來(lái)源：新華財(cái)經(jīng)）