世界資訊：上半年禹洲集團營收123.93億元 交付超20個項目批次展現(xiàn)韌性
8月31日，禹洲集團控股有限公司(以下簡稱“禹洲集團”，01628.HK)披露2022年中報。財報數(shù)據(jù)顯示，上半年，禹洲集團確認(rèn)收入達123.93億元，同比增長3.21%；利潤為3.53億元，歸母核心利潤為6.29億元。
與此同時，禹洲集團在“保交付”戰(zhàn)役中展現(xiàn)“內(nèi)功”，打磨20余年的產(chǎn)品力、服務(wù)力成為其穩(wěn)定業(yè)績的重要“法寶”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，禹洲集團累計近20個項目批次按時竣備，超20個項目批次順利交付，順利交付房源超14000套，各項目交付目標(biāo)全面達標(biāo)。
(資料圖)
禹洲集團創(chuàng)始人林龍安表示，自1994年成立以來，禹洲集團穩(wěn)步發(fā)展，與中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展政策同向而行。展望2022年下半年，禹洲集團會持續(xù)在穩(wěn)健發(fā)展的基調(diào)，持續(xù)落實精細(xì)化管理，以“小而美”的發(fā)展路線，爭取長期的“活下去”，遵從“保交房、保民生、保償付、保穩(wěn)定”的四保要求，始終堅守穩(wěn)健策略，凝心聚力保持韌性，繼續(xù)攻堅克難，不斷突破、尋找新的發(fā)展機遇。
產(chǎn)品、服務(wù)不斷升級
財報顯示，2022年上半年，禹洲集團確認(rèn)銷售的建筑面積達653146平方米，物業(yè)銷售的確認(rèn)收入達120.39億元，同比增長3.10%，交付及確認(rèn)銷售的物業(yè)平均售價為每平方米18432元，同比大幅增長48.02%。
禹洲集團的收入主要來自物業(yè)銷售、投資物業(yè)租金收入、物業(yè)管理收入及酒店運營業(yè)務(wù)在內(nèi)的四大業(yè)務(wù)范疇。
其中，物業(yè)銷售收入達120.39億元，占集團總收入的97.14%；投資物業(yè)租金收入約為1.45億元，同比增長49.47%；物業(yè)管理收入約為2.05億元；酒店運營收入約為466.6萬元。除此之外，禹洲集團的預(yù)收賬款總量達393.66億元，總量穩(wěn)定，為未來確認(rèn)收入提供保障。
堅持?？洹⒈＝桓?，以及不斷升級的產(chǎn)品力與服務(wù)力，是禹洲集團實現(xiàn)收入穩(wěn)中有升的重要因素。今年6月，上海從特殊時期中逐步恢復(fù)生機，上海禹洲·雍錦府項目也如約迎來交付。
漫步在新交付的上海禹洲·雍錦府，對稱的三段式立面配以清晰的線條，以及米黃色、深灰色的簡約立面，營造出墻面特有的韻律感；穿梭于園林小徑，可以看到立體的五重綠植景觀，層層疊疊、高低錯落間是悠然自得的愜意舒展。這也讓業(yè)主不禁贊嘆：“小區(qū)真漂亮，上海真大，我也有自己的小家了。”
事實上，這一個個“小家”的交付并非一帆風(fēng)順。“5月初，特殊時期稍有好轉(zhuǎn)，項目團隊所有人員就毅然告別家人，第一時間返回并駐扎項目部?！鄙虾Ｓ碇蕖び哄\府工程王雷稱，復(fù)工即沖刺、開局即決戰(zhàn)。為了保進度、抓質(zhì)量，項目制定了“海陸空”三位一體的施工方案：高標(biāo)準(zhǔn)化的穿插流水、縝密細(xì)致的人材機資源調(diào)度，實現(xiàn)了地上、地面、地下車庫穿插同時施工，大幅縮短工藝間隔時間。所有人鉚足勁加班加點，最終項目才得以如期開展美好交付活動。
今年上半年，漳州禹洲·城上城集中交付期間交付率達93.3%；蘇州禹洲·山云庭集中交付期間交付率達95%以上，創(chuàng)歷史新高。在這背后，除了“禹洲人”的努力奉獻，還離不開禹洲集團打造的“美好交付”體系。
這套體系從房屋設(shè)計維度、建造施工階段和在建在售過程中的各類檢查機制開始，涵蓋簽約等待期、工地開放日、服務(wù)見面會、產(chǎn)品交付和交付后維保階段的全流程交付場景。
其中，樣板先行制度成為禹洲集團保證工程品質(zhì)的重要手段。禹洲集團在推進每個工序前均須進行嚴(yán)格的樣板打樣、樣板評審工作，并對于重點工序堅持采取了設(shè)置實體樣板的執(zhí)行制度。在移交精裝階段，會再次進行復(fù)核，嚴(yán)格控制工序標(biāo)準(zhǔn)。
禹洲集團表示，交付前，會對房屋進行1-3輪一戶一驗，從質(zhì)量到觀感，從裝飾裝修到隱蔽工程，全程替業(yè)主把關(guān)房屋質(zhì)量；對于分戶查驗后發(fā)現(xiàn)的問題，項目團隊及時整改，每日召開銷項會議，整改率達到95%以上；對快修團隊的交付快修，他們多次進行演練，確保維修效率不脫節(jié)。
交付只是開始，后續(xù)的服務(wù)保障也是禹洲集團格外看重的服務(wù)環(huán)節(jié)。為此，禹洲集團不僅開通400呼叫中心客戶服務(wù)，還在“禹洲會”服務(wù)平臺上增加“小禹兒客戶大使”服務(wù)功能、“禹房寶”小程序。業(yè)主足不出戶，便可通過微信端自主提交投訴、報修及建議問題。
歷經(jīng)二十多年的沉淀，禹洲集團除了不斷提升服務(wù)力，也在產(chǎn)品力方面下苦功。在立面、景觀、精裝的標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)過程，禹洲集團走訪各大設(shè)計院交流，同時通過一線反饋的客戶原聲數(shù)據(jù)等，推演客戶在特定空間的行為，精細(xì)挖掘客戶需求。
在禹洲集團的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化中，住宅立面涵蓋新中式、現(xiàn)代、大都會三種經(jīng)典立面風(fēng)格以匹配不同項目，從門窗、欄桿、百葉到外墻飾面、樓棟入口均有嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)；精裝以舒適生活、關(guān)愛關(guān)懷、文化傳承、禮遇定制的四大IP理念，推出了20大室內(nèi)精裝價值主張、118項細(xì)節(jié)體現(xiàn)；景觀設(shè)計禹尊享、禹熱力、禹童夢等九大主題空間，涵蓋25個功能模塊、101個價值點，始終堅守對品質(zhì)的追求。
多元化營銷促銷售
中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，房企銷售業(yè)績呈現(xiàn)負(fù)增長。在此背景下，禹洲集團積極探索創(chuàng)新營銷策略，尋找破局方式。其所展現(xiàn)出來的銷售韌性與其多元化的營銷渠道密不可分。
作為最早參與線上營銷的房企之一，今年5月18日，禹洲集團打造的“禹洲王牌主播創(chuàng)造營”在全國39城正式開營。整個大賽分為初賽、半決賽、總決賽三個賽段，最終選出前五名主播成為禹洲營銷主播KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)，并評出“星秀主播”“當(dāng)紅主播”和“王牌主播”。
禹洲集團披露的數(shù)據(jù)顯示，截至6月末，王牌主播創(chuàng)造營完成全國項目直播約140場，總熱度超100萬，留資約1800組。
“線上直播的方式有利于迎合新一代購房者的消費心理與購房習(xí)慣，通過線上載體擴大信息覆蓋面，持續(xù)挖掘潛在客戶?！贬槍€上營銷的優(yōu)勢，禹洲集團指出，這符合當(dāng)前防控?zé)o接觸看房的主流要求，亦可滿足不同群體對于不同類型購房信息的獲取。同時，為社群營銷打下基礎(chǔ)，建立房企的自有私域流量，提高客戶滿意度與忠誠度，形成老帶新的良性循環(huán)。
當(dāng)前，直播賣房已趨于同質(zhì)化，禹洲集團也正在挖掘并培養(yǎng)一批有專業(yè)、懂營銷的“王牌主播”。
據(jù)介紹，禹洲集團營銷管理部在營銷人才“育、選、留”上，已形成以“體驗式實操+案例培訓(xùn)”雙軌并行的培養(yǎng)模式，除了常規(guī)的專業(yè)力提升外，也在持續(xù)培養(yǎng)全國營銷團隊的線上營銷能力。例如，組織開展針對創(chuàng)新營銷的“頭腦風(fēng)暴會”和手機攝影拍攝技巧培訓(xùn)等課程。
此外，禹洲集團也聚焦提升營銷力度，敏銳捕捉房地產(chǎn)市場動向，創(chuàng)新性地打造了節(jié)點營銷活動。從“春節(jié)返鄉(xiāng)安家季”、“禹鄰樂活季”、“禹鄰秒房節(jié)”到“6·18年中盛典”持續(xù)輸出話題營銷，不斷釋放正面市場信息，提升禹洲集團品牌力，提振市場信心。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著數(shù)字化技術(shù)的不斷提升，尤其在最近兩年，房企進一步加速完善自有銷售渠道的搭建，不斷迭代更新官方小程序、APP等觸達方式，同時地產(chǎn)主播的關(guān)注度逐步升溫，也進一步打開了房企線上觸達購房者的思路?！霸谝院蟮陌l(fā)展過程中，依仗互聯(lián)網(wǎng)思維，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)，未來房地產(chǎn)行業(yè)的營銷方式也會持續(xù)豐富和精準(zhǔn)化，這也是行業(yè)下行背景下房企破局的關(guān)鍵之一。”
（文章來源：中國經(jīng)營網(wǎng)）
標(biāo)簽： 禹洲集團
