今日視點(diǎn)：美圖“美”的生意怎么做？吳欣鴻詳解多元化戰(zhàn)略
從數(shù)據(jù)看，美圖正在走出低谷。
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“我們對(duì)于上半年的表現(xiàn)比較滿意，有點(diǎn)超出我們的預(yù)期。”近日，談及2022上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，未來(lái)幾年，VIP訂閱業(yè)務(wù)將持續(xù)快速增長(zhǎng)，主要是通過(guò)VIP訂閱會(huì)員數(shù)的拓展和平均付費(fèi)用戶收入的增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。目前的VIP會(huì)員數(shù)突破了500萬(wàn)，但相比2.409億的月活躍用戶數(shù)，還有很大的增長(zhǎng)空間。
該公司發(fā)布的2022年半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，美圖實(shí)現(xiàn)總收入9.712億元，同比增長(zhǎng)20.5%。凈利潤(rùn)為3600萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.9%。VIP訂閱業(yè)務(wù)超越在線廣告業(yè)務(wù)，成為公司最大的收入來(lái)源，SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)1542.3%。在關(guān)鍵的用戶指標(biāo)數(shù)據(jù)上，其月活躍用戶環(huán)比增長(zhǎng)4.5%，達(dá)到2.409億。
對(duì)于美圖而言， 此時(shí)布局SaaS業(yè)務(wù)正是基于其在影像處理和C端服務(wù)多年的基礎(chǔ)。安永在今年年初發(fā)布的分析報(bào)告認(rèn)為，行業(yè)垂直型SaaS服務(wù)于特定類(lèi)型的行業(yè)，主要提供更有針對(duì)性、更貼近業(yè)務(wù)場(chǎng)景的產(chǎn)品，如電商零售、金融、地產(chǎn)等。相對(duì)業(yè)務(wù)垂直型產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品復(fù)雜度較低，因此進(jìn)入壁壘相對(duì)較低。
但是，行業(yè)垂直型SaaS由于服務(wù)行業(yè)較為集中，市場(chǎng)空間較為有限，也更容易受到目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)波動(dòng)的影響。隨著自身行業(yè)積累逐漸深厚，該行業(yè)往往能夠發(fā)展出較高的壁壘。
B端與C端同時(shí)發(fā)力
上半年，美圖公司VIP訂閱業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3.392億元，同比增長(zhǎng)61.4%。
吳欣鴻認(rèn)為，長(zhǎng)期來(lái)看，VIP訂閱的收入的占比還會(huì)更高。“我們目前研發(fā)投入的主要方向仍是計(jì)算機(jī)視覺(jué)，技術(shù)是非常核心的一個(gè)壁壘。”
2022年上半年，美圖公司推出Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修、美圖證件照6款影像產(chǎn)品?？梢钥闯?，美圖試圖在C端挖掘更多場(chǎng)景。
此外，布局B端市場(chǎng)也是另一個(gè)重點(diǎn)戰(zhàn)略。2021年12月17日，美圖公司旗下美圖網(wǎng)、賣(mài)方及美得得科技(深圳)有限公司簽訂協(xié)議，美圖網(wǎng)同意購(gòu)買(mǎi)美得得約20.67%股權(quán)，總代價(jià)約人民幣7974.19萬(wàn)元(港幣約9778.29萬(wàn)元)。在股權(quán)購(gòu)買(mǎi)完成后，美圖公司將擁有美得得約63.35%股權(quán)，美得得將成為美圖公司子公司。
據(jù)了解，從今年1月開(kāi)始，美得得業(yè)績(jī)開(kāi)始并入美圖公司財(cái)務(wù)報(bào)表。2022年上半年，美得得為中國(guó)250多個(gè)城市超萬(wàn)家化妝品門(mén)店提供服務(wù)，其供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)得到大幅增長(zhǎng)。而美圖宜膚向全球護(hù)膚品牌、醫(yī)美機(jī)構(gòu)及美容院業(yè)務(wù)，提供AI測(cè)膚及相關(guān)SaaS解決方案。目前已經(jīng)落地全球2826家線下門(mén)店。
“由于化妝品市場(chǎng)高度擴(kuò)散，定價(jià)不透明，供應(yīng)鏈管理SaaS可以幫助客戶，發(fā)現(xiàn)化妝品市場(chǎng)里大勢(shì)的產(chǎn)品，并且精準(zhǔn)洞察行業(yè)趨勢(shì)。在提供ERP服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們能了解到整個(gè)化妝品市場(chǎng)的供需狀態(tài)?！眳切励欉M(jìn)一步解釋稱(chēng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，美圖的SaaS解決方案還有很大增長(zhǎng)空間，因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化處于風(fēng)口。
他以美業(yè)和化妝品行業(yè)為例，在與線下門(mén)店經(jīng)營(yíng)者交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)還是存在信息脫節(jié)的情況?！氨热缫粌杉议T(mén)店很難去做大規(guī)模的產(chǎn)研投入，很難分?jǐn)傔@些成本，所以做好高效的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)特別重要，對(duì)SaaS的需求會(huì)越來(lái)越大，我們希望可以幫助線下門(mén)店降本增效?！眳切励櫛硎尽?/p>
加大研發(fā)占比
近年來(lái)，在中國(guó)全面促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，SaaS市場(chǎng)持續(xù)升溫。據(jù)《2021中國(guó)SaaS市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2020年，我國(guó)SaaS市場(chǎng)規(guī)模為498.2億元，同比2019年增長(zhǎng)31.6%，未來(lái)五年，SaaS市場(chǎng)年均復(fù)合增長(zhǎng)率為26%，預(yù)計(jì)我國(guó)SaaS市場(chǎng)容量可達(dá)萬(wàn)億規(guī)模。
不過(guò)，在SaaS領(lǐng)域，美圖還面臨著來(lái)自于其他互聯(lián)網(wǎng)公司的競(jìng)爭(zhēng)。
美圖公司首席財(cái)務(wù)官兼公司秘書(shū)顏勁良在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)階段保持盈利很重要，VIP訂閱增長(zhǎng)是目前營(yíng)收的重要來(lái)源。此外，供應(yīng)鏈SaaS在早期的毛利率還不是很高，處于起步階段，未來(lái)空間巨大。
安永分析報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)企服SaaS細(xì)分賽道滲透率也存在較大的差異?；A(chǔ)工具型SaaS市場(chǎng)較為成熟，其中云協(xié)作目前發(fā)展最為成熟，滲透率最大，達(dá)76%；業(yè)務(wù)垂直型SaaS中，HCM、ERP和ITSM的市場(chǎng)滲透率較低，均不足30%，仍有較大市場(chǎng)空間；行業(yè)垂直型SaaS中，電商零售類(lèi)滲透率較高，達(dá)43%，而金融類(lèi)由于業(yè)務(wù)復(fù)雜度較高，滲透率相對(duì)較低。
如何在現(xiàn)有的格局里進(jìn)行突破？吳欣鴻表示，首先是產(chǎn)品創(chuàng)新，在運(yùn)營(yíng)上加大投入；另外，會(huì)不斷加大技術(shù)投入在營(yíng)收中的占比?！白兠肋@個(gè)需求或者說(shuō)顏值經(jīng)濟(jì)，其實(shí)是長(zhǎng)期存在的，所以我們覺(jué)得賽道還有很大的空間，特別是目前對(duì)于視頻空間會(huì)比照片更大一些。所以我們未來(lái)還會(huì)加大在視頻(剪輯)方面投入的比例。”
公開(kāi)財(cái)報(bào)顯示，美圖研發(fā)投入在營(yíng)收中的占比為27%。受到財(cái)報(bào)消息影響，9月5日上午，美圖公司漲18.6%，股價(jià)重回1港元上方，總市值為46億港元。
艾媒咨詢CEO張毅在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)認(rèn)為，美圖切入零售行業(yè)的戰(zhàn)略，類(lèi)似于美團(tuán)切入餐飲SaaS服務(wù)。對(duì)于線下零售商來(lái)說(shuō)，最大的需求是規(guī)范化管理，從而提升管理能力和效率，市場(chǎng)肯定是有巨大需求的。“從事C端服務(wù)的公司布局B端市場(chǎng)，它過(guò)去的龐大用戶基礎(chǔ)會(huì)形成很大的助力，但是關(guān)鍵點(diǎn)還在于團(tuán)隊(duì)，需要有合適的人才?！?/p>
（文章來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
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