華潤(rùn)置地深圳大區(qū)拆分以來，表現(xiàn)進(jìn)取。

2021年5月，華潤(rùn)置地華南大區(qū)正式拆分為4個(gè)片區(qū)和2個(gè)城市公司，包括深圳大區(qū)和華南大區(qū)。深圳大區(qū)下設(shè)深南片區(qū)、深北片區(qū)、南山片區(qū)、寶安片區(qū)、東莞公司、粵東公司。華潤(rùn)置地執(zhí)行董事、總裁李欣擔(dān)任深圳大區(qū)董事長(zhǎng)。

深圳大區(qū)之于華潤(rùn)置地，是“業(yè)績(jī)壓艙石”一樣的存在。2021年，深圳大區(qū)實(shí)現(xiàn)簽約金額約631億元，占比約20%；簽約面積約162.9萬平方米，占比約9.3%。

(相關(guān)資料圖)

這是什么水平？業(yè)績(jī)排名第一的華東大區(qū)2021年實(shí)現(xiàn)簽約金額約736億元、簽約面積約317萬平方米，占比分別為23.3%、18.1%。

李欣曾經(jīng)在華潤(rùn)置地2020年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，在華潤(rùn)置地“十四五”(2020-2025年)期間，對(duì)深圳的定義不是“示范區(qū)”，而是“樣板城市”，按照大區(qū)的原則來配置財(cái)務(wù)資源，配置相關(guān)的人力和可持續(xù)發(fā)展的資源，做強(qiáng)深圳。

做強(qiáng)第一步，積極擴(kuò)儲(chǔ)。

據(jù)時(shí)代周報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，在今年深圳兩批集中供地，華潤(rùn)置地累計(jì)斬獲6宗地塊，總地價(jià)逾160億元，與去年在公開市場(chǎng)的拿地金額相比，激增633%。

不過，受市場(chǎng)低迷影響，華潤(rùn)置地的銷售能力同樣面臨挑戰(zhàn)。

斥資160億元逆勢(shì)補(bǔ)倉

8月4日，深圳第二批集中供地落幕，華潤(rùn)置地成為土地交易大廳里最讓同行羨慕的大贏家。

根據(jù)時(shí)代周報(bào)記者掌握的報(bào)名情況，此次集中供地，華潤(rùn)置地一共參與14宗地塊的競(jìng)買，為參與度最高的房企。其中，華潤(rùn)置地獨(dú)立競(jìng)買10宗地塊，聯(lián)合深鐵競(jìng)買3宗地塊，聯(lián)合前海投控競(jìng)買1宗地塊。

受“同一企業(yè)參與同一批次競(jìng)買最多可競(jìng)得3宗地塊”的出讓條件限制，華潤(rùn)置地此次動(dòng)用了6個(gè)公司主體參與競(jìng)買，包括深圳市潤(rùn)投咨詢有限公司、深圳市潤(rùn)朗房地產(chǎn)有限公司、深圳運(yùn)瑞商務(wù)咨詢有限公司、深圳昆瑞商務(wù)信息有限公司、東莞市潤(rùn)溪房地產(chǎn)有限公司、華潤(rùn)置地(南昌)開發(fā)有限公司。

開局，華潤(rùn)置地便以底價(jià)79.69億元拿下被業(yè)內(nèi)視為“城市超核”、位于龍華北站國(guó)際商務(wù)區(qū)的A800-0401，為此次供地體量最大、地價(jià)最高的地塊。

A800-0401是一個(gè)建面約45.8萬平方米的商業(yè)綜合體項(xiàng)目，需單獨(dú)簽署一份產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)議，要求按五星購物中心的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)，前5個(gè)年度內(nèi)年均營(yíng)收不少于1億元；辦公項(xiàng)目鼓勵(lì)引進(jìn)總部企業(yè)、上市企業(yè)以及符合深圳市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

基于上述要求，一名長(zhǎng)期觀察華潤(rùn)置地的分析人士認(rèn)為，這是華潤(rùn)置地在南山后海已經(jīng)試驗(yàn)成熟的“片區(qū)統(tǒng)籌”模式的繼續(xù)擴(kuò)張，A800-0401將會(huì)是一個(gè)向華潤(rùn)深圳灣看齊的項(xiàng)目，定位為龍華版的萬象城、悅府。

此外，華潤(rùn)置地還獨(dú)立競(jìng)地坪山石井G12314-8038、龍崗龍城G01009-0006，聯(lián)合深鐵拿下光明鳳凰A503-0096，并參與了4宗地塊的搖號(hào)，最終斬獲4宗靚地，總地價(jià)為118.77億元。

據(jù)時(shí)代周報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，今年深圳前兩批集中供地，華潤(rùn)置地已拿到6宗地塊，總建面約87.21萬平方米，總地價(jià)為160.08億元，平均溢價(jià)率約6.3%。

深圳前兩批集中供地成交地價(jià)總額為532.63億元。也就是說，華潤(rùn)置地買走了今年深圳土地公開市場(chǎng)上1/3的土地。縱向?qū)Ρ?，?021年集中供地市場(chǎng)，華潤(rùn)置地僅獲得一宗地塊，寶安福海A208-0989，地價(jià)21.82億元。

兩批集中供地的表現(xiàn)，“既體現(xiàn)了華潤(rùn)置地在深圳積極拿地的投資態(tài)度，也展現(xiàn)了較雄厚的資金實(shí)力”，克而瑞深圳區(qū)域總經(jīng)理陳洪海向時(shí)代周報(bào)記者表示，更說明華潤(rùn)置地逆勢(shì)突圍的趨勢(shì)愈加明顯。

尋找下一頭“現(xiàn)金奶牛”

“積極拿地表明華潤(rùn)置地意欲保持在深圳的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”，一名業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代周報(bào)記者表示。

截至2022年6月30日，華潤(rùn)置地深圳大區(qū)實(shí)現(xiàn)簽約金額117.45億元，簽約面積29.66萬平方米。在克而瑞研究中心《2022年1-6月房企流量銷售TOP20 深圳榜》上，華潤(rùn)置地成為流量金額、流量面積雙料冠軍，繼續(xù)穩(wěn)居第一。

值得注意的是，深圳大區(qū)6月單月貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)52.52億元，6月簽約金額環(huán)比上升81%。銷售額激增，主要得益于“網(wǎng)紅盤”華潤(rùn)城。

并不在《深圳市2022年二季度計(jì)劃預(yù)售商品房情況9住宅及商務(wù)公寓)》的華潤(rùn)城潤(rùn)璽二期第二批次房源，于6月9日“空降”入市，推出約4萬平方米住宅及約249平方米商業(yè)，貨值約53.67億元，開盤去化近九成，收金逾46億元。加上順銷中的潤(rùn)璽二期首批房源，華潤(rùn)城在今年上半年貢獻(xiàn)70億元的業(yè)績(jī)。

華潤(rùn)置地一名營(yíng)銷線人士曾經(jīng)開玩笑說，華潤(rùn)城就像“現(xiàn)金奶?！?，需要沖刺業(yè)績(jī)的時(shí)候，拿批房子出來賣，業(yè)績(jī)就穩(wěn)了。

這并不是華潤(rùn)城第一次被用于沖刺業(yè)績(jī)。

2021年12月，華潤(rùn)城潤(rùn)璽二期首批房源入市。據(jù)每經(jīng)智庫數(shù)據(jù)，當(dāng)年華潤(rùn)城以196億元的銷售額蟬聯(lián)全國(guó)銷冠，成為華潤(rùn)置地超額完成年度銷售目標(biāo)的重要助攻。

隨著貨值可觀的華潤(rùn)城銷售收官，不論是在深圳市場(chǎng)，還是華潤(rùn)置地內(nèi)部，深圳大區(qū)的領(lǐng)先地位都面臨挑戰(zhàn)。

據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，2022年深圳大區(qū)的銷售目標(biāo)為440億元。可供對(duì)比的是，2021年全年深圳大區(qū)實(shí)現(xiàn)簽約金額約631億元，簽約面積約163萬平方米。相較之下，今年深圳大區(qū)的業(yè)績(jī)目標(biāo)大幅縮水30%。

下調(diào)銷售目標(biāo)，是否與可售貨量不足有關(guān)？

對(duì)此，時(shí)代周報(bào)記者致函華潤(rùn)置地深圳大區(qū)投資部，截至發(fā)稿未獲回應(yīng)。

根據(jù)華潤(rùn)置地2021年年報(bào)，截至報(bào)告期末，華潤(rùn)置地物業(yè)開發(fā)土地儲(chǔ)備面積為5778萬平方米。其中，深圳大區(qū)約567萬平方米，占比約9.8%；與深圳大區(qū)處于同一銷售量級(jí)的華東大區(qū)，擁有土儲(chǔ)約965萬平方米，占比約16.7%。

者表示，離職原因是，“公司當(dāng)時(shí)沒項(xiàng)目可賣了?！?/p>

2020年底，徐再寧所在的項(xiàng)目開完盤后，便甚少新項(xiàng)目可賣，團(tuán)隊(duì)成員要么另尋出路，要么分流至周邊城市項(xiàng)目，留下來的只能守著商鋪等待新項(xiàng)目。

今年以來，深圳大區(qū)已入市項(xiàng)目?jī)H3個(gè)，半山潤(rùn)府、華潤(rùn)城潤(rùn)璽二期和潤(rùn)峯云上府，待入市項(xiàng)目主要有2個(gè)，華潤(rùn)置地未來城、雪花科創(chuàng)城。華潤(rùn)置地在今年4月第一批集中供地拿下的光明2宗地塊，正在組建銷售團(tuán)隊(duì)。

華潤(rùn)置地未來城，即湖貝舊改。與大沖舊改相似，湖貝舊改是一個(gè)建面約220萬平方米的巨型綜合體，包含49萬平方米商業(yè)、71萬平方米辦公、57萬平方米住宅、21萬平方米商務(wù)公寓、20萬平方米公共配套等。華潤(rùn)置地對(duì)其寄予厚望。

不過，在市場(chǎng)筑底、恢復(fù)緩慢的當(dāng)下，湖貝舊改能否復(fù)刻大沖舊改的銷售奇跡，成為深圳大區(qū)新的業(yè)績(jī)壓艙石，還是個(gè)未知數(shù)。

（文章來源：時(shí)代周報(bào)）