ACTOYS年收入近億元 貓鈴鐺賣出150萬只 被B站收購
8月18日，ACTOYS(濟南億福萊網絡科技有限公司)發(fā)生多項工商變更，標志著B站完成了對其全資收購。
其中，干杯投資、三千資本、共青城尚麒投資等原股東悉數退出，B站的上海幻電信息科技有限公司成為該公司唯一股東，持股比例100%。
ACTOYS成立于2001年，已發(fā)展近19年，2014年獲得創(chuàng)新工場、有妖氣百萬元天使輪投資，后來獲得過B站、華創(chuàng)資本、三千資本等公司的多輪投資。
ACTOYS早年是媒體平臺，提供模型玩具衍生品的專業(yè)測評、新聞資訊以及玩家交流，2014年開設手辦電商。官網介紹其是中文世界最大的動漫周邊模型玩具專業(yè)網站，也是中國最大的變形金剛主題網站和最大的變形金剛玩具交易交流平臺。
2016年初，ACTOYS從媒體轉型為手辦、盒蛋類產品的制造商，此后逐漸實現從設計到生產、銷售的各個環(huán)節(jié)的全部覆蓋，并開展動漫卡通IP的孵化、運營以及商業(yè)化。目前公司在北京、濟南、廣州及日本均已設立辦公室，員工超300人，在東莞開設的工廠有員工超200人。
ACTOYS部分業(yè)務線
目前ACTOYS已簽約許多國內頂尖IP進行手辦企劃開發(fā)生產，包括《狐妖小紅娘》《一人之下》《非人哉》《喵喵滿袋》《明日方舟》《陰陽師》洛天依等;簽約和簽約過的日本IP包括《夏目友人帳》《從零開始的異世界生活》《偽戀》《刀劍神域》《天元突破》等等。
ACTOYS部分合作IP
三文娛了解到，ACTOYS的《喵喵滿袋·搖擺鈴鐺》(簡稱為“貓鈴鐺”)僅2019年就賣出大約150萬只，使得ACTOYS年度收入接近億元。
在2017年獲得華創(chuàng)資本千萬級投資后，ACTOYS創(chuàng)始人與CEO徐洋曾向三文娛表示，預計中國手辦市場規(guī)模將數倍于日本市場，未來兩年必將出現多個頭部品牌(回顧：ACTOYS獲千萬級別A輪融資，注冊用戶超300萬，一年將推超50款手辦新品)。
彼時，徐洋認為ACTOYS的優(yōu)勢在于他們對粉絲的了解，包括粉絲的喜好、能接受的價位等，比較“接地氣”，同時，因為在行業(yè)中浸淫多年，在IP方、渠道方、宣傳方、生產方等各方面都有比較深厚的資源積累，相對容易把手辦行業(yè)各環(huán)節(jié)協(xié)調在一起。
徐洋介紹到，在衍生品的產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，ACTOYS自建設計團隊，包括前端的設計環(huán)節(jié)，包括原畫、原型、涂裝等在內，宣傳環(huán)節(jié)依托自家網站和一些合作媒體展開，銷售環(huán)節(jié)則包括自建銷售團隊和社會化的銷售渠道，生產環(huán)節(jié)開始是找外部合作的代工廠(后來他們有了自己的工廠)。
ACTOYS部分合作渠道
徐洋還提到，ACTOYS的真正目標是做國漫IP的手辦，日本的團隊要服務于中國IP形象的商品的創(chuàng)作和生產，要讓國漫IP走出國門。
年增長超100%的衍生品市場
三年過去，ACTOYS的部分階段目標已經實現，大背景是國內衍生品市場的爆發(fā)，比如2019年國內衍生品的銷量就是2018年的5-6倍，御座文化、52TOYS、十二棟文化等相關企業(yè)不斷獲得融資，泡泡瑪特等企業(yè)也進入上市流程當中。
有業(yè)內人士指出，衍生品在整個文娛消費領域的重要性正在日益增強，市場規(guī)模飛速增長，戰(zhàn)略意義快速提升，使得平臺公司、巨頭公司投入更多資源、資金，投資或并購衍生品行業(yè)的頭部公司。
泡泡瑪特招股書披露，其2017-2019三個年度的總收益分別為人民幣1.581億、5.145億、16.834億元，凈利潤分別為160萬、9950萬、4.511億元。
Molly、Dimoo、PUCKY、The Monsters等IP的商品，在2019年給泡泡瑪特貢獻的收入都超過了一億元(回顧：泡泡瑪特年收入16.8億凈利潤4.5億元，將香港上市)。
泡泡瑪特的零售店渠道和線上渠道，近幾年也在爆發(fā)式增長。
線下零售方面，泡泡瑪特2017-2019三個年度的零售店分別為32家、63家及114家(覆蓋33個一二線城市)，零售店貢獻的收益分別為人民幣1.01億、2.483億、7.397億元，開店數量和收益都在保持約100%或以上的增幅。
另一家披露了數據的是晨光文具旗下的九木雜物社，它是文創(chuàng)雜貨集合店，以15-35歲的年輕女性及其家庭作為目標消費群體。九木雜物社在2017-2019年的營收分別為3515.35萬、1.53億、4.60億元，凈虧損分別為989.07萬、2602.78萬、693.11萬元。2020上半年它的營收是1.96億元，在疫情沖擊之下仍然實現同比增長19.06%，店鋪數量則從2019年末的261家(直營158家、加盟103家)增長到上半年結束時的295家(直營180家，加盟115家)。
九木雜物社近三年業(yè)績數字
線上渠道方面，泡泡瑪特2017-2019年的線上渠道收益分別為1490萬、1.029億、5.392億元;2018年9月在微信上線泡泡抽盒機小程序，2018年收入2300萬元，2019年是2.712億元)。
主攻衍生品線上渠道的美拆、SuPlay等，也陸續(xù)獲得融資(回顧：潮玩平臺Suplay宣布融資數百萬美金，源碼資本投資)。獲得青松基金千萬元Pre-A輪融資的美拆在年初披露過，它每天可觸達千個微信群，每月GMV近千萬元;小程序已上線300多個品牌與過千個產品系列，每周上線5-10款新品。今年一季度完成源碼資本數百萬美金投資的Suplay，主要運營的產品是2019年底上線的潮玩盲盒消費微信小程序，在5月份線上舉辦STF潮流玩具線上展(Suplay Toy Festival)，展會銷售金額超300萬，總觀看人次超80萬。
ACTOYS與B站的結合
ACTOYS這樣的衍生品“媒體+廠牌”，也正是B站所需要的。B站擁有流量平臺和社區(qū)，但此前它在衍生品方面只有銷售端，缺少自研，收購ACTOYS具有戰(zhàn)略意義。
對于ACTOYS來說，進入B站體系內可以更好地借力于B站的銷售渠道、品牌和影響力。相比于國內其他平臺，B站的用戶構成中年輕人占比高，他們對年輕一代喜歡的、愿意消費的領域更為敏感。
B站財報披露，2020年一季度它的電商及其他業(yè)務營收1.57億元，同比增長64%，無論是營收的數字還是增速，都有所回落。
B站的電商業(yè)務包含會員購和藏在UP主主頁里的商品頁面， “其他”業(yè)務則包含B站去年收購的超電文化，主要負責策劃和運營BML( Bilibili Macro Link )、BW( Bilibili World )等B站線下演藝和展覽活動，以及UP主經紀和IP衍生等業(yè)務。
一季度疫情原因讓B站的線下活動難以展開，某種程度上導致一直保持快速增長的B站電商及其他業(yè)務出現增速回落。不過，目前市值超150億美金的B站，要滿足投資者越來越高的期望，可能需要做更多的事，特別是在變現能力強的領域，比如游戲和衍生品。
在文娛投資接近冰凍的2020年，我們看到B站仍在不斷出手，今年陸續(xù)投資了掌派科技、千躍網絡、上海哆祈哆網絡科技、綺心科技以及上海影之月等五家游戲相關公司。
8月16日B站完成對上海影之月信息科技有限公司的投資，成為其第二大股東，僅次于其創(chuàng)始人、前第一彈游戲事業(yè)部主管、副總裁宋時雨。影之月旗下目前有《牧羊人之心》和《偌星STARLIKE》兩款游戲，后者僅在B站平臺預約人數就已超過20萬人。
標簽： B站收購ACTOYS
