8月5日，Piccoma在App Store日本區(qū)暢銷總榜的排名，上升到了第三位，排名僅次于《Fate/Grand Order》和《モンスターストライク(怪物彈珠)》。

要知道，這兩款游戲都穩(wěn)居全球年度最賺錢手游Top10。而且早在2019年2月，F(xiàn)GO的全球流水就超過(guò)了30億美元。

而Piccoma，只是Kakao Japan Corp.旗下的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)漫畫平臺(tái)。

近一個(gè)月來(lái)，這個(gè)漫畫App就經(jīng)常出現(xiàn)在App Store日本區(qū)暢銷總榜Top5，穩(wěn)居暢銷總榜Top10，日本圖書及應(yīng)用暢銷榜第一的位置。

Kakao Japan Corp.是韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭Kakao的日本分公司。也就是說(shuō)，進(jìn)入App Store日本區(qū)暢銷總榜Top5的，是一款來(lái)自韓國(guó)的漫畫App。

2016年，Piccoma在日本上線，截至目前載量已接近2000萬(wàn)次。但要細(xì)數(shù)這款產(chǎn)品在日本的高速發(fā)展時(shí)期，還得從近兩年說(shuō)起。2020年第二季度，Piccoma的交易額同比增長(zhǎng)2.5倍，實(shí)現(xiàn)了2.86億元(488億韓元)的銷售額，環(huán)比一季度的1.6億元(281億韓元)，實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。也就是說(shuō)，僅2020年上半年，這款A(yù)pp的總銷售額約在4.5億元。

不僅僅是收入上漲，Piccoma在日本的人氣也日益高漲。每年，日本Impress 綜合研究所發(fā)布的電子書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中，都會(huì)統(tǒng)計(jì)最受用戶歡迎的電子書和內(nèi)容產(chǎn)品。在2017年的時(shí)候，Piccoma還未進(jìn)入Top10，但2018年和2019年，就位居第四和第三位了。

在2019年的調(diào)查中，Piccoma以15.3%的占有率位居最受歡迎電子書和內(nèi)容產(chǎn)品，排名僅次于Kindle(26.2%)和Line(25%)。

在這篇文章中，我們?cè)噲D總結(jié)出Piccoma在日本受歡迎的原因，以及可被中國(guó)公司借鑒的地方。

市場(chǎng)規(guī)模196億元

Piccoma抓住了網(wǎng)漫在日本的發(fā)展契機(jī)

日本被稱為漫畫宗主國(guó)，在上個(gè)世紀(jì)90年代曾以幾乎壟斷式的地位席卷了整個(gè)世界的漫畫市場(chǎng)，《七龍珠》《灌籃高手》《鐵臂阿童木》等多部作品暢銷海內(nèi)外。

據(jù)日本Impress 綜合研究所發(fā)布的《電子書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2020》，2019年度的電子書市場(chǎng)規(guī)模中，漫畫部分比上一年度的2387億日元增加了602億日元，達(dá)到2928億日元(約196億元人民幣)，占電子書市場(chǎng)份額達(dá)的86%，遠(yuǎn)超文字(文藝作品、實(shí)用工具書、寫真集等)類型。

日本電子漫畫是日本電子書市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。

2011-2019年，日本電子漫畫市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)上漲，且2017-2019年的三年時(shí)間增速放大。這和日本對(duì)盜版網(wǎng)絡(luò)漫畫的整治有直接關(guān)系。自2017年漫畫村等盜版網(wǎng)站被關(guān)閉后，日本電子漫畫的銷量繼續(xù)增長(zhǎng)。

預(yù)計(jì)2020年，電子漫畫市場(chǎng)的增速還將擴(kuò)大。這是因?yàn)橐咔橛绊懥藢?shí)體銷售，加速用戶閱讀習(xí)慣向線上轉(zhuǎn)移，許多此前的免費(fèi)用戶在疫情期間轉(zhuǎn)化為了付費(fèi)用戶。

在這樣的市場(chǎng)背景下，韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司KAKAO抓住了發(fā)展契機(jī)。

從2016年4月在日本上架以來(lái)，Piccoma的年銷售額以平均2倍的速度增長(zhǎng)。2017年的銷售額相比2016年增長(zhǎng)了14倍，而2018年則增長(zhǎng)了156%，2019年增長(zhǎng)130%。在2019年的第四個(gè)季度，Piccoma開(kāi)始盈利了。

我們從KAKAO近期發(fā)布的第二季度的財(cái)報(bào)了解到，Piccoma第二季度的銷售額同比增長(zhǎng)了2.5倍，相比上一個(gè)季度增長(zhǎng)了61%，實(shí)現(xiàn)了2.85億元。不僅如此，根據(jù)APP Annie的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，7月份Piccoma在日本的雙平臺(tái)(谷歌、蘋果)銷售額實(shí)現(xiàn)了除游戲以外的第一。

截止至到現(xiàn)在，Piccoma的累積下載量到了2000萬(wàn)次，僅今年半年下載量就增加了153%，上架作品則達(dá)到了近3萬(wàn)部。而其中由Kakao Page通過(guò)IP授權(quán)提供的不到1.3%的277部作品，日銷售額就達(dá)到了209.85萬(wàn)元(3196萬(wàn)日元)，占據(jù)整個(gè)平臺(tái)當(dāng)日銷售額的35~40%。

正因?yàn)镻iccoma在日本的成績(jī)太過(guò)令人矚目，此前還曾傳出其背后的運(yùn)營(yíng)公司Kakao japan Corp.正在準(zhǔn)備通過(guò)野村證券在日本上市。

從運(yùn)營(yíng)角度，看Piccoma的成功之道

在日本，Piccoma一共上線了網(wǎng)頁(yè)版和移動(dòng)App。

從2016年4月正式進(jìn)軍日本以來(lái)，Piccoma第一次在2020年7月超過(guò)了同為韓國(guó)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的 LINE MANGA，成為日本雙平臺(tái)(谷歌、蘋果)銷量第一的漫畫平臺(tái)。據(jù)了解，Piccoma在日本上線了3萬(wàn)多部作品，網(wǎng)絡(luò)漫畫頗受用戶歡迎。

1、作品多、題材多樣

從題材看，Piccoma平臺(tái)的作品題材多樣，同時(shí)運(yùn)營(yíng)著漫畫、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)兩大內(nèi)容模塊。但移動(dòng)端和PC端的標(biāo)簽有些許的差異。

APP端將漫畫和小說(shuō)單獨(dú)分列，而PC端將小說(shuō)納入到了題材分類標(biāo)簽中。而且，APP端里多了一個(gè)雜志的分類，而PC端里則多出了“獨(dú)占·先行、TL、BL”的分類。多種多樣的題材滿足了不同需求的用戶，而差異化的分類方式，也是考慮到了使用工具(手機(jī)、電腦、平板)的局限性以及特性，可以說(shuō)是極大的便利了使用者。

在付費(fèi)方面，Piccoma沿用了Kakao Page前三話免費(fèi)閱讀，其余章節(jié)“等待免費(fèi)”的付費(fèi)機(jī)制。即便是超人氣的漫畫，只要用戶耐心等待更新，就能免費(fèi)閱讀相應(yīng)的章節(jié)，但如果用戶迫不及待地想要閱讀最新一話，也可以通過(guò)購(gòu)買平臺(tái)內(nèi)的貨幣進(jìn)行購(gòu)買。

以《我獨(dú)自升級(jí)》為例，目前免費(fèi)的章節(jié)包括序章一共4話，若想要即刻閱讀剩下的94話的內(nèi)容就需消費(fèi)5734幣共6100日元(約400元人民幣)，每一話的均價(jià)在4元人民幣左右。截至2020年3月，《我獨(dú)自升級(jí)》在Piccoma日本的用戶付費(fèi)超過(guò)了585萬(wàn)元(10億韓元)。

2、有效的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)

不僅如此，Piccoma還會(huì)定期舉辦免費(fèi)閱讀的活動(dòng)。“0元閱讀”、“定期打折作品”、“觀看動(dòng)畫就可免費(fèi)閱讀5話”、“免費(fèi)閱讀一卷”、“免費(fèi)閱讀2卷”、“免費(fèi)閱讀3卷以上”等。而參與免費(fèi)閱讀活動(dòng)的作品也不乏一些人氣作，如“排球少年”、“暗殺教室”等。

除此之外，在當(dāng)下有熱播漫改動(dòng)畫、影視劇時(shí)，Piccoma還會(huì)將這類作品列入推薦作中，方便粉絲快速查找閱讀。

最令Piccoma引以為豪的當(dāng)屬人氣榜前10的作品中，多數(shù)作品都出自韓國(guó)漫畫家(5~6部)，其次是日本(3~4部)、中國(guó)(1部)。而這部分韓國(guó)漫畫均是授權(quán)自Kakao Page 和 Daum Webtoon 等韓國(guó)的漫畫平臺(tái)，收益也以知識(shí)產(chǎn)權(quán)的方式直接納入到KAKAO企業(yè)中。

以8月18日的人氣榜單為例，前10的作品均為韓國(guó)漫畫，題材也呈現(xiàn)出了多樣化，有玄幻、奇幻、戀愛(ài)、動(dòng)作等。男性向和女性向作品數(shù)量也相對(duì)均衡。而且這幾部作品也都在KAKAO PAGE得到了讀者的認(rèn)可。除了排名第二的《夏洛特有5個(gè)弟子》以外，其余的9部作品均為人氣小說(shuō)改編。

3、頭部作品聚集

尤其是排在第一位的《我獨(dú)自升級(jí)》從2018年上架以來(lái)，僅在韓國(guó)的累積點(diǎn)擊數(shù)就達(dá)到了4.5億次，累積閱讀數(shù)達(dá)到了515萬(wàn)次，而在YouTube投放的第二季的宣傳廣告點(diǎn)擊量也達(dá)到了1000萬(wàn)次。在2019年還一舉獲得了Piccoma舉辦的“BEST OF 2019”漫畫獎(jiǎng)。

每天，約有近100萬(wàn)人閱讀《我獨(dú)自升級(jí)》。自第一季在去年3月份上架以來(lái)，截止至今年7月，累積點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到了1.14億次，累積閱讀數(shù)則達(dá)到了340萬(wàn)次。而且在今年的5~7月登上了Piccoma的銷量冠軍的位置，7月份的銷售額就實(shí)現(xiàn)了584.6萬(wàn)元(10億韓元)。不僅如此，一些狂熱的漫畫粉絲還跑到Change.org請(qǐng)?jiān)?，要求奈飛將其進(jìn)行動(dòng)畫化改編。

而唯一一部沒(méi)有原作打底的《夏洛特有5個(gè)弟子》是一部戀愛(ài)、奇幻題材的少女漫畫。講述的是一個(gè)天才魔法少女夏洛特以一人之力打敗魔王拯救世界，育有5個(gè)優(yōu)秀的弟子后，在獨(dú)自面對(duì)逐漸消散的生命時(shí)突然返老還童，然后開(kāi)始追求人生第一大憾——愛(ài)情的故事。2019年10月在KAKAO PAGE上架后出海日本，目前在Piccoma更新到20話，一經(jīng)上架就就獲得了超高的人氣。在平臺(tái)中可免費(fèi)閱讀的一共有3話，若想一次性購(gòu)買閱讀剩下的17話，需花費(fèi)約71元人民幣(1080日元)。

從上榜的作品來(lái)看，多數(shù)作品都出自專業(yè)的漫畫工作室之手。制作《我獨(dú)自升級(jí)》的REDIECE STUDIO就著有多部暢銷作品，而制作《GOD OF BLACKFIELD》的Toyou’s Dream是一家專業(yè)的內(nèi)容制作公司，業(yè)務(wù)內(nèi)容不僅包含漫畫制作，還涉及網(wǎng)劇、網(wǎng)大等多方面。前不久，該公司還與首爾游戲?qū)I(yè)院校(SGA)簽署了MOU協(xié)議，以尋求培育更多的內(nèi)容制作人才。

3、增強(qiáng)和頭部?jī)?nèi)容公司合作，比如增資角川股權(quán)

如果說(shuō)輸出韓國(guó)漫畫是Piccoma盈利的首要秘訣的話，與本土各大內(nèi)容制作公司緊密協(xié)作，也是不可或缺的秘訣之一。集英社的《周刊少年JUMP》、《周刊少年Magazine》小學(xué)館、《BE·LOVE》等多個(gè)漫迷耳熟能詳?shù)穆嬰s志都與Piccoma簽訂了電子化漫畫版權(quán)的協(xié)議，在Piccoma供漫迷閱讀。為了進(jìn)一步與本土內(nèi)容創(chuàng)作企業(yè)緊密協(xié)作，Piccoma于今年8月正式以2.41億元人民幣(412億韓元)的資金增持角川2.7%的股份，共掌握了4.9%的股份。

除此之外，力邀知名漫畫家連載新作，也是Piccoma的主要運(yùn)營(yíng)方式之一。曾著有《海月姬》的東村明子新作《還記得我嗎》正在Piccoma開(kāi)啟連載。

一直以來(lái)，韓國(guó)、美國(guó)和東南亞市場(chǎng)是中國(guó)漫畫 CP 公司邁出國(guó)門的首選市場(chǎng)。而且，翻翻動(dòng)漫、有鹿文化、極光動(dòng)漫、時(shí)代漫王、瑛麒動(dòng)漫、A4漫業(yè)等公司的產(chǎn)品，也已經(jīng)在韓國(guó)等市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的閱讀和付費(fèi)成績(jī)。

相較于網(wǎng)漫出海，中國(guó)漫畫平臺(tái)邁向海外的步伐也未放緩。比如，騰訊動(dòng)漫的Wecomics、上海若谷的MangaToon、廈門趣看的WebComics，以及Ray Manga、Comic World等漫畫App。

Piccoma在日本的成功帶給我們的，不僅僅是在信心方面的提振。更多的是，外來(lái)作品及平臺(tái)在這個(gè)漫畫市場(chǎng)高地，取得成功的可能性、可行性，以及當(dāng)下日本網(wǎng)漫高速發(fā)展背后的機(jī)會(huì)。